Дисконтная политика предприятия: скидки

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Дисконтная политика предприятия: скидки создатель Mind Map: Дисконтная политика предприятия: скидки

1. Классификация скидок

1.1. Маркетинговые

1.1.1. скидки функциональной группы

1.1.2. скрытые скидки, направленные на продвижение товаров

1.1.3. скидка для дилера

1.1.4. скидки на сервис и обслуживание

1.1.5. скидки, стимулирующие спрос на новый товар

1.1.6. скидка, основанная на коммуникации между странами разных культур

1.2. Сбытовые

1.2.1. Скидки за оборот

1.3. Логистические

1.3.1. За количество купленного товара

1.3.1.1. кумулятивная

1.3.1.2. некумулятивная

1.3.2. За наличный расчет

1.3.3. Скидки прогрессивного характера

1.3.4. Для экспортных покупателей

1.3.5. За быструю оплату

1.3.6. За заказ несезонного товара

1.3.7. На комплексный заказ

1.3.8. За возврат устаревшей продукции

1.3.9. На оборудование, которое использовалось ранее или имеет дефекты

1.3.10. Зачетные скидки

2. Цели

2.1. Стимулирование спроса

2.2. Регулирование покупательского потока

2.3. Формирование постоянной клиентуры

2.4. Учет клиентов

2.5. Формирование привлекательной ценовой политики

3. Определения

3.1. Скидка - сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю

3.2. Дисконтная политика - набор правил, условий, которые обуславливают способы предоставления скидок покупателям. Методы работы с клиентами, регулирующие процесс передачи товара или оказания услуги, целью которых является удержание покупателя, формирование положительного образа компании и т.д. путем предоставления ему определенных выгод.

4. Принципы, которыми нужно руководствоваться при установлении скидок

4.1. Обеспечить положительный эффект

4.2. Учитывать интересы как продавца, так и покупателя

4.3. Необходимо учитывать размер первоначально установленной цены

4.4. Учитывать характер эластичности спроса на реализуемую продукцию

5. Альтернативы

5.1. Бонусы

5.1.1. .

5.1.1.1. Мотивация на повторные покупки

5.1.1.2. Отложенная во времени скидка

5.1.1.3. Формирование долгосрочной лояльности клиентов

5.1.1.4. Часть бонусов сгорает

5.1.2. .

5.1.2.1. Сложно учитывать

5.2. Подарки

5.2.1. .

5.2.1.1. Растет мотивация покупки

5.2.1.2. Могут иметь "вирусный" эффект

5.2.1.3. Больше положительных эмоций

5.2.1.4. Дешевле скидок

5.2.2. .

5.2.2.1. Организационные проблемы

5.2.2.2. Сложно подобрать

5.2.2.3. Легко скопировать

6. Преимущества и недостатки

6.1. +

6.1.1. Легко организовать

6.1.2. Мотивирует покупать если скидка от 12%

6.2. -

6.2.1. Легко скопировать

6.2.2. Падает прибыль

6.2.3. Клиенты привыкают и не хотят покупать за полную стоимость