Спортклубы
создатель Михаил Шалепо
1. Государственные Гос заказ, скорее всего единое лицо в комитете/министерстве, тут только тендеры, и предугадать требования невозможно, просто нужно быть самыми дешевыми Странная хлебная корочка
1.1. ДДЮТ
1.2. Дворцы культуры
1.2.1. Тендер
1.3. Парки
1.4. Продажа потому что только мы можем выполнить условие (интернет во всем метро) (на всем невском)
1.4.1. Создание проекта для увелечения лояльности бренду
1.5. Газпром
2. НКО Руководитель НКО или совет, по возможности, для работы офиса, или чтобы родители не скучали пока ждут детей Хлебная корочка
2.1. Связанные с детьми с ОВЗ
2.1.1. Победа в конкурсе компании, которая это предоставляет
2.1.2. Безвозмездное оказание услуги
2.2. Не ориентированные на детей с ОВЗ
3. Фитнес, тренажерный зал, вход свободный или по записи, главная потребность-престиж, главная ценность-Лучший доступ, чем у кого-либо. Пирог с ягодами. ключевое свойство- скорость, стабильность, количество подключений, зона покрытия. Самые высокие требования
3.1. Сетевые , под днойоной компанией
3.1.1. Директор по развитию
3.1.1.1. Уже есть услуга вайфай, или знакомы с рынком, скорее всего выберут CISCO или ARUBA
3.1.2. Местный директор
3.2. Франшизные
3.2.1. Франчайзер (продающий)
3.2.1.1. Приказной
3.2.1.2. Рекомендательный
3.2.2. Франчайзи (покупающий)
3.3. Частные 1-2 тренажерных зала
3.3.1. Директор по развитию
3.3.1.1. Все каналы продаж
4. Частные спортивные секции, только по записи, главная потребность "Хорошо бы если бы было". Средние потребности в скорости и доступности и покрытии, возможно покрытие маленького кусочка. Кексик.
4.1. Секции для детей
4.1.1. Директор комплекса