Выбор канала продаж

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Выбор канала продаж создатель Mind Map: Выбор канала продаж

1. Критерии выбора

1.1. Скорость отдачи

1.1.1. Быстро

1.1.1.1. Контекстная реклама

1.1.1.2. Таргетированная реклама ФБ/Инст

1.1.2. Долго

1.1.2.1. SEO

1.2. Количество вложенных средств

1.3. Показатели ROI

1.4. Количество лидов

1.5. Регистраций

1.6. Оплат

1.7. Конверсия

1.8. Цель продвижения, рекламной кампании

1.8.1. получить охват, узнаваемость

1.8.2. получить конверсии

1.8.3. получить лиды

1.8.4. вывести новый бренд на рынок

1.8.5. провести и поддержать акцию

1.8.6. увеличить посещаемость ресурса или количество активных действий на сайте

1.8.7. нарастить продажи

1.8.8. известить покупателя о рекламируемом объекте

1.8.9. сформировать положительное отношение к рекламируемому объекту

1.9. Бюджет: сколько требуется, сколько есть

1.10. Задачи рекламной кампании

1.10.1. информирование

1.10.1.1. осведомить потенциального потребителя о рекламном объекте

1.10.2. убеждение

1.10.2.1. убедить, что объект имеет преимущества относительно конкурента;

1.10.3. напоминание

1.10.3.1. постоянно напоминать аудитории об объекте.

1.11. Целевая аудитория

1.11.1. Продавцы

1.11.1.1. Начинающие предприниматели, хотят только начать, не имеют товара или имеют несколько товаров

1.11.1.2. Имеют больше 500 товаров

1.11.1.3. Имеют больше 10000 товаров

1.11.1.4. Имеют больше 50000 товаров

1.11.1.5. Быстро продать товар

1.11.1.6. Создать интернет магазин без навыков программирования и привлечения специалистов: программистов, дизайнеров

1.11.1.7. Запустить интернет магазин быстро, с минимальными вложениями

1.11.1.8. Возможность попробовать эффективность маркетплейса в плане продаж не вкладывая больших сумм денежных средств или бесплатно

1.11.1.9. Маркетплейс, о котором многие знают

1.11.1.10. Маркетплейс, где есть большая посещаемость, соответственно больше шансов продать свой товар/услугу

1.11.1.11. Возможность узнать статистику посещаемости до входа на площадку

1.11.2. Покупатели

1.11.2.1. найти качественный товар по доступной цене

1.11.2.2. страх, что деньги заплатишь, а товар не придет или придет бракованный и нельзя будет вернуть товар

1.12. Задачи продвижения

1.12.1. повышение объема продаж;

1.12.2. рост первичных покупок

1.12.3. увеличение повторных покупок

1.12.4. формирование и рост к лояльности к товару

1.12.5. создание интереса к торговой марке

1.12.6. формирование узнаваемости торговой марки

2. Показатели

2.1. Трафик

2.1.1. Посещаемость

2.1.2. Page view (просмотры страниц)

2.1.3. CTR

2.1.4. Источники трафика

2.2. Конверсии

2.2.1. CR

2.2.2. Достижение целей

2.3. Видимость в поиске (позиции)

2.4. Показатель отказов

2.5. Средний чек: количество покупок на одного покупателя (AOV)

2.6. Точки выхода посетителей (корзины, формы регистрации и т.д.)

2.7. Стоимость привлечения - CPV, CPL, СРС, СРО

2.8. Поведение пользователя

2.8.1. Bounce Rate (Процент отказов)

2.8.1.1. процент брошенных корзин и форм на сайте, этапы, на которых посетитель решает отложить действие

2.8.2. TSS (Time Spent on Site) - время проведенное на сайте, измеряемое в минутах

2.8.3. Pages Per Visit - глубина просмотра, количество страниц, которые просматривал пользователь за один визит.

2.9. Повторные визиты и продажи

2.9.1. Показатель возвратов

2.9.1.1. Позволяет оценить интерес к сайту со стороны пользователей — чем выше процент возвратов, тем лучше. Рассчитывается делением количества повторных визитов на общее количество визитеров.

2.9.2. LTV

2.9.2.1. из суммы доходов от клиента вычитают расходы на его привлечение и удержание. Этот показатель может быть рассчитан только для постоянных клиентов.