1. Молодая и энергичная женщина 25-55
1.1. Боль
1.1.1. Очень много дорогой обуви, недоступной по цене среднему классу или совсем низкокачественная китайская обувь, в том числе реплики. Нет средней ниши. А нужна обувь мировых брендов, что не всегда доступно по цене.
1.2. Желания
1.2.1. Хочется модно выглядеть, но не хочется низкокачественную обувь или китайскую обувь. Хочется выглядеть модно и покупать со скидками
1.3. Барьер
1.3.1. Обувь и сумки должны быть люксовых брендов, иначе на работе/подруги/соседи не будут восхищаться или уважать. Нужно поддерживать определенный уровень
1.4. Мотив
1.4.1. Хочу попробовать грузинскую дизайнерскую обувь, о которой многие говорят, но боюсь , что бренд недостаточно популярный, известный и не люксовый. Поэтому пока просто приглядываюсь к вашей обуви
2. Любители и ценители грузинских дизайнеров и брендов
2.1. Боль
2.1.1. Сложности с поездками в туристические поездки и шоппиннг-туры по Грузии
2.2. Желания
2.2.1. Хотят одеваться экстравагантно и соответствовать определенной философии, которую несет одежда от грузинских дизайнеров. Хотят покупать полюбившиеся по стилю вещи и обувь
2.3. Барьер
2.3.1. Ждут, что все же поедут сами и будет большой выбор
3. Любители скидок
3.1. Боль
3.1.1. Ограниченный бюджет, но ценят и любят качественную обувь, которая продается о высоким ценам
3.2. Желания
3.2.1. Желание купить именно по скидкам, зная что у бренда настоящая система скидок. Ждут скидки и покупают сразу несколько пар на все сезоны
3.3. Барьер
3.3.1. Основная система скидок и лояльности - это пошив с ожидаем. Не хотят ждать, хотят получить сразу и со скидкой
3.4. Мотив
3.4.1. Экономия
4. Деловая женщина 40-55 лет
4.1. Боль
4.1.1. Нет времени на походы в магазины. Онлайн-покупки экономят время
4.2. Желание
4.2.1. Выглядеть стильно, есть деньги на сегмент средний и выше среднего, но хочется сэкономить и купить хорошую обувь по средней цене
4.3. Барьер
4.3.1. Будет ли соответствовать качество? Подойдет ли размер, при заказе онлайн
4.3.1.1. Сомнительное качество, незнакомая страна-производитель, никто ничего не слышал о качестве. Почему Грузия?
4.4. Мотив
4.4.1. Хочу оставаться современной и следовать модным тенденциям
4.4.1.1. Хочу оставаться молодой, но при этом не хочу покупать откровенно молодежные вещи и пальто у меня такое классическое, поэтому приходится одевать нелюбимую пару обуви для взрослых женщин, хотя в душе я молодая «рокерша» в ботинках с заклепками)
5. Мама в декретном отпуске
5.1. Боль
5.1.1. Ограниченный бюджет, мало времени на поиски удобной/теплой/прохладной обуви. Несмотря на декрет, надо выглядеть достойно
5.2. Желание
5.2.1. Хочу комфортную, удобную обувь, но боюсь, что выбьюсь из бюджета или муж откажет дать деньги на покупку
5.3. Барьер
5.3.1. Лучше купить в китае дешевле. Или лучше купить в известном мультибренде чуть дороже, хоть это и будет тот же китай), но нет времени и сил узнавать новый бренд
5.4. Мотив
5.4.1. Нужна комфортная обувь для долгих прогулок с ребенком и семьей.
6. Девушки с проблемными ногами, которым нужен индивидуальный пошив
6.1. Боль
6.1.1. Проблемные ноги - косточки, ширина ноги, подъем. Тяжело подобрать красивую и модельную обувь
6.2. Желание
6.2.1. В специализированных магазинах не самые удачные и не модные модели, но хочется модное и актуальное
6.2.1.1. Подсегмент 1
6.2.1.1.1. Девушки с полными икрами 25-60
6.3. Барьер
6.3.1. Страх заказывать обувь обусловлена тем, что она не подлежит возврату, а только обмену
6.4. Мотив
6.4.1. Пошив обуви, которую никогда не найти в магазинах, как, к примеру сапоги на очень полные или очень худые икры