Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Продажи создатель Mind Map: Продажи

1. проработать ВОЗРАЖЕНИЯ

1.1. 1. Всё ли я рассказал? Все характеристики расписал?

1.2. 2. Возможно, мало доверия. Указать об условиях сделки в сравнении с туманными условиями конкурентов

1.3. 3. Возможно, боится "лохануться" в интернете. Указать на то, что ОН ДЕЛАЕТ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР

1.4. 4. Использовать приём "ПРИСОЕДИНЕНИЕ (согласие)"

1.5. 5. Цена - единственное, что не устраивает?

1.6. возражение "ДОРОГО"

1.6.1. 1. Дорого - понятие относительное. Удобный момент для преимуществ товара в сравнительном обороте

1.6.2. 2. Перевести денежную стоимость в товарную

2. нужно быть ИНИЦИАТОРОМ, и ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ

2.1. 1. Чтобы расписать ХАРАКТЕРИСТИКИ И ПРЕИМУЩЕСТВА товара

2.2. 2. Чтобы найти ТОЧКУ СОПРИКОСНОВЕНИЯ - ОСНОВНУЮ "БОЛЬ"

2.3. 3. Не стесняться задавать больше НАВОДЯЩИХ вопросов

3. покупают ЭМОЦИИ ПРОДАВЦА

4. НЕ НАЗЫВАТЬ цену СРАЗУ

4.1. он ещё не понял стоимости товара

4.2. задавать вопросы и ДАТЬ ПОНЯТЬ, ЧТО ХОЧЕШЬ ПОМОЧЬ, не пытаешься закружить голову своими вопросами

5. ПРИВЕТСТВИЕ

6. Три ориентира

6.1. Любовь к товару

6.1.1. Рассказать о всех преимуществах товара, показать видео, рассказать про все предложения компании

6.2. Любовь к продавцу

6.2.1. Представиться, искренне заинтересоваться как товар может помочь покупателю, быть инициатором в диалоге

6.3. Любовь к кампании

6.3.1. Выстроить доверие, показав отзывы, показав все преимущества кампании

7. Если НЕТ В НАЛИЧИИ:

7.1. 1. Оформить предзаказ

7.2. 2. Взять хотя бы контакты, если соглашается