Бизнес-модель

Бизнес-система на основе публикаций телеграм-канала "Biz в порядке"

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Бизнес-модель создатель Mind Map: Бизнес-модель

1. НЕ клиенты

1.1. общий образ НЕ клиента

1.2. сомнения и страхи

1.3. закрытие сомнений

1.4. точки контакта

1.5. формулирование гипотез

2. Ценностное предложение

2.1. продукт с характеристиками

2.2. помощь клиенту в устранении проблемы с помощью характеристик продукта

3. Каналы сбыта

3.1. торговые агенты

3.2. продажи через интернет

3.3. фирменные магазины

3.4. партнерские магазины

3.5. оптовики

4. Взаимоотношения с клиентами

5. Ключевые ресурсы

5.1. основные средства (оборудование)

5.2. управленческие (правила, регламенты, инструкции, стандарты и т.д.)

5.3. нематериальные (программное обеспечение)

5.4. человеческие

5.4.1. Сотрудники и должностные папки

5.4.2. знания, навыки

5.4.3. обучение обязательным требованиям безопасности

5.5. оборотные (электроэнергия, тепловая энергия, канцтовары, материалы и т.д.)

6. Выбор проекта

6.1. весь бизнес

6.2. направление в бизнесе

6.3. другая идея

7. Целевая аудитория

7.1. кому полезен проект

7.2. кто будет у вас покупать

7.3. на какую ЦА будет направлено предложение

8. Образ и состояние клиента

8.1. в каком состоянии находится клиент, пока не попробовал ваше предложение

8.2. какая у него боль?

8.3. может все хорошо, но хочет лучше?

8.4. какие у него потребности?

8.5. в каком состоянии находится клиент после приобретения вашей услуги или продукта

9. каждый канал сбыта для клиента это

9.1. информационный

9.2. оценочный

9.3. продажный

9.4. доставка

9.5. постпродажи

10. взаимодействие с клиентом - алгоритм

10.1. 1) нахождение потенциального клиента через интернет, выставки, публикации в СМИ

10.2. 2) общение лично, через мессенджеры, по телефону

10.3. 3) используем скрипты и алгоритм поведения менеджера с 3 типами клиентов, по 3 каналам коммуникаций

10.4. 4) выявляем потребности и проблемы клиента

10.5. 5) предлагаем решение проблем с помощью нашего Ценностного Предложения

11. алгоритм продающего лендинга

11.1. формулируем пользу в заголовке лендинга. 80% успеха это заголовок.

11.2. посетитель страницы должен понимать что тут "всё про него"

11.3. Любой текст на лендинге должен кричать о пользе и быть в мире клиента

12. Поток поступления дохода

12.1. ценообразование потока

12.1.1. фиксированная цена (прайс, характеристика, назначение и величина покупки)

12.1.2. договорная цена (договоры, переговоры, управление доходами, спрос, аукцион)

12.2. доходы

12.2.1. разовые

12.2.2. регулярные

12.3. способы получения денег

12.3.1. продажа товаров и активов

12.3.2. плата за использование

12.3.3. подписка

12.3.4. аренда

12.3.5. лицензия

12.3.6. посредничество

12.3.7. реклама