1. Конкуренты
1.1. naturekorea_spb
1.1.1. Минусы: 1. Нет подарков к заказам 2. По Питеру довольно долгая доставка 3. Не очень грамотно заполнена шапка профиля
1.1.2. Плюсы: 1. Светлый, минималистично заполненный профиль 2. Грамотно написанные посты 3. Есть распродажи 4. Есть каталог со всеми товарами 5. Много подписчиков (34к) 6. Есть обзоры на продукты
1.2. korean_cosmetic_spb
1.2.1. Минусы: 1. Фото почти все среднего или плохого качества 2. Профиль очень рябит и-за множества мелких деталей, не хватает "воздуха" 3. В основном все цены выше наших на 50-150р
1.2.2. Плюсы: 1. Очень много отзывов, подписчиков, что повышает уровень доверия к данному продавцу 2. Есть свой сайт 3. Подробное описание товаров
1.3. korea_zakupka
1.3.1. Минусы: 1. Нет сайта 2. Написаны ники организаторов, но в итоге их не видно, на их месте просто символы 3. Актуальное не оформлено в едином стиле (иконки), немного отталкивает 4. Лента оформлена так, что больше бросается в глаза декор, нежели сам продукт 5. Не понятно, как заказать продукт, куда конкретно писать и тп.
1.3.2. Плюсы: 1. Цены чуть дешевле наших 2. Есть сравнение цен с другими магазинами, это показывает клиенту выгоду 3. Все расписано детально 4. Оооочень много отзывов
1.4. ЧЕМ МЫ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ
1.4.1. 1. Быстрая доставка (иногда даже в день заказа) 2. Цены ниже, чем у конкурентов (на 50-250р) 3. Розыгрыш подарочного бокса 4. Сразу понятно, как сделать заказ, ссылка дана сразу в шапке профиля на вотс ап 5. Подарочки к каждому заказу
2. СЕГМЕНТЫ
2.1. Студентки
2.1.1. Боли
2.1.1.1. Слишком дорогой уход за собой
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Недорогая, но качественная продукция
2.2. Мамочки
2.2.1. Боли
2.2.1.1. Нет времени на приобретение уходовых средств
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Приобретение крутых продуктов, не выходя из дома
2.3. Девушки в отношениях
2.3.1. Боли
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. Быть всегда ухоженной и красивой для своего мужчины
2.4. Девушки свободные
2.4.1. Боли
2.4.2. Потребности
2.4.2.1. Быть неотразимой и привлечь мужчину
3. Описание проекта
3.1. Парфюм в ассорт., уходовая и декоративная косметика, подарочные боксы и нижнее белье calvin klein
3.2. ГЕО
3.2.1. Вся Россия, но преимущественно СПб и ЛО
3.3. Процесс покупки товара
3.3.1. Через ссылку в шапке профиля (вотс ап)
3.4. Сезонность
3.4.1. её нет
3.4.2. подарочные боксы более востребованы к новому году и 8 марта
3.5. ПРЕИМУЩЕСТВА
3.5.1. 1. Быстрая доставка 2. Подарки к каждому заказу 3. Можно заказать любой парфюм, который нравится и мы его закупим
3.6. СРЕДНИЙ ЧЕК
3.6.1. 750р
3.7. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
3.7.1. Цены ниже, чем у конкурентов
4. ЦА
4.1. Пол
4.1.1. Женский
4.2. Возраст
4.2.1. 18-40
4.3. Семейное положение
4.3.1. неважно
4.4. ГЕО
4.4.1. Вся Россия, где есть почтовые пункты выдачи
4.5. Интересы
4.5.1. уход за собой
4.6. Мотивы покупки
4.6.1. Стать привлекательнее, желание сохранить молодость и сияние кожи (начиная от 30 лет)
4.7. Сомнения
4.7.1. 1. Недоверие к низкой активности профиля (нет постов каждый день и сторис, большие перерывы) 2. Небольшое количество подписчиков из-за новизны аккаунта 3. Нет отзывов о продавце
4.8. УРОВЕНЬ ДОХОДА
4.8.1. Средний