Oбучение sales-процессу

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Oбучение sales-процессу создатель Mind Map: Oбучение sales-процессу

1. Должны быть продажи на второй месяц работы

2. Знает кому продавать

2.1. Знает портрет персон под разные фичи

2.1.1. Сегментация клиентов АВСDX

2.2. Знает как найти базу

2.2.1. Контекстная реклама

2.2.2. яндекс карты

2.2.3. Офлайн источники

2.2.4. инфопин, амо

2.2.5. Как найти ЛПР в ФБ

2.2.6. spywords

2.3. Портрет сайта

2.3.1. Создать типовые портреты сайта

2.3.2. установить и научить работать с wasp

3. Знает что продавать

3.1. Продуктовое обучение (текущая структура сформирована)

3.1.1. Знает структуру ЛК (Отчеты, дашборды, настройка отчетов)

4. Знает как продавать

4.1. CasDev

4.1.1. Читает книгу Как спросить маму

4.1.2. статья Ани

4.1.3. Сценарий castdev для нас

4.2. Сценарии продажи

4.2.1. инфоповоды

4.2.2. PVV

4.2.3. Отработка возражений (дорого\у нас уже есть\у нам ничего не надо)

4.2.3.1. должно быть в книге продаж

4.2.4. Метод ПКЧ

4.3. Как закрыть разные боли и задачи клиентов нашим продуктом

4.3.1. Разработать задания для практики

4.3.1.1. Демо

4.3.2. Что такое sale solution?

4.4. Знает как сделать расчет

5. Знает процесс компании

5.1. Как сформировать КП

5.1.1. Как оформить КП

5.1.1.1. доступы у генератору

5.1.1.2. какие данные собрать с клиента

5.2. Как работать в инфопине

5.2.1. Как сформировать договор

5.2.2. Как позвонить из инфопина

5.2.3. Знает, где лежит регламент заказа курьера, оформления договора

5.2.4. Умеет проверять карточки и создавать новые (есть регламент)

5.3. Как работать в амо

5.3.1. Регламент работы в АМО

5.3.2. Нужна инструкция по работе с АМО

5.3.2.1. как завести карточку

5.3.2.2. как провести по воронке

5.3.2.3. как посмотреть свои задачи

5.4. Базовые регламенты

5.4.1. Регламент деления городов

6. другое

6.1. знает где спросить найти инфу

6.2. Контрольная аттестация - весь процесс от начала до конца

6.2.1. разобрать 2 полных кейса