1. Логистика, Склад, АХО -АКУЛОВ С.
1.1. инвентаризация, переоснащение и переезд складов до 28 февраля (проект совместно с Лопатиным А.)
1.2. снижение затрат на логистику по проекту Санкт-Перебург по ВС
1.3. минимизация затрат на логистику на постоянной операционной основе - цель затраты на логистику не более 3% от ТО в руб.
1.4. выстроить до 28 февраля прозрачное по всем намправлением Товародвижение АВ-ВС-Логист-Партнер-Сети- ВС
2. Интернет-магазин ОМ- ЛЮБЕНКОВА О.
2.1. Крупная цель - выйти в плюс, обеспечить выручку 1, 5 млн в месяц с НДС
2.1.1. Настроить мобильную версию для повышения юзабилити и возможности обработки трафика от рекламы
2.1.2. Запустить СЕО продвижение контекстную рекламу с 10 февраля
2.1.3. Увеличить трафик и конверсию
2.1.4. Увеличить среднее кол-во заказов в неделю на 10%
2.1.5. Увеличить средний чек на 10%
2.1.6. Обеспечить наличие всего ассортимента ОМ в онлайне
2.1.7. Обеспечить обязательное наличие отзывов под топовыми и маржинальными SKU
3. Розница ОМ - ЛЮБЕНКОВА О.
3.1. Крупная цель - Выйти в плюс и нарастить объем ТО по всем точкам
3.1.1. Увеличить Валовый доход с 38 до 42% в среднем по сети (повысить маржинальность продаж).
3.1.2. Снизить Утиль до стабильных не более 4%
3.1.3. Максимально увеличить ТО, маржинальность и снизить списания по Павлово
3.1.4. До 15 февраля по Трехпрудному принять решение о дальнейшей работе, с учетом динамики по фин. резу
3.1.5. Обеспечить выход ОМ Ярославля в опер.ноль в феврале
3.1.6. По Барвихе принять окончательное решение по условиям работы
3.1.7. По всем точкам провести работу по поиску субарендатора на часть площади
3.1.8. Проводить ежемесячный мониторинг цен на топовый ассортимент, с коррекция цены на полке ОМ в интересах повышения ТО и/или маржинальности
3.1.9. Увеличить общий трафик и лояльную базу
3.1.10. Обеспечить эффективную выкладку (от продаж по категориям)
3.1.11. Сменить состав Розницы либо перенастроить для активных личных продаж и живых коммуникаций
3.1.12. Обеспечить понимание ТОП ассортимента точек по марже для компании и значимости для покупателей. Отслеживать 100% наличие Топ ассортимента всегда (работа по потерянной прибыли)
3.1.13. Ввести практику автоматизированных допродаж для увеличения среднего чека до 01 марта
3.1.14. Наладить обратную связь с покупателями (опросы и др)
4. Вита Сана - ЦАЙ Н.
4.1. Крупная Цель - удержаться в Плюсе, Загрузить УСМЗ, Загрузить ЦГПМ
4.1.1. Задача - Подтвердить до 1-10 марта в сетях Даун-сайз по ИУ
4.1.2. Вылечить экономику Творога/Сметаны в Х5 ИУ - увеличить наценку на Творог минимум на 10% до 01 марта 2020 г
4.1.3. Увеличить ИУ до объемов 2 тонны на выработку на все кроме творога (500 кг на выработку) для перехода на УСМЗ без потерь у завода - за счет промо и расширения дистрибуции
4.1.4. Найти оптовый сбыт для УСМЗ - Хорека и Гос.Контракты - контакты, продукт, переговоры, возможный объем и цена. СТАРШОВА А.
4.1.5. Закрепиться в продажах брендов у новых клиентов - Дикси, Виктория, Вкус Вилл, Бахетле
4.1.5.1. По итогам тестовых продаж увеличить маржинальность по бренду ИУ (Дикси, Виктория)
4.1.6. Ввести в Пятерочку Ярославу или СТМ и Расширить БЕЗ МИНУСА географию Перекрестка
4.1.7. Увеличить сбыт УП в Азбуке Вкуса. Закрепиться во Вкус Вилл или создать ко-бренд Органик. Увеличить на 30% сбыт УП
4.1.8. К 01 марта провести листинг сыра Даниловский с наценкой не ниже 25-30% минимум в 3 сети
4.1.9. корректировка операторами расхождений в реализациях прошлых периодов по ключевым клиентам (по сверкам расхождений бухгалтерией ранее), со сверкой спорных действий с бухгалтерией и ИТ
5. Закупки ОМ - ПЕТРОВА О.
5.1. Крупная цель - обеспечить постоянное наличие топового маржинального, лучшего, ассортимента и обеспечить темп роста маржи после утиля не менее чем на 5% в месяц (от текущего процента)
5.1.1. настроить ассортиментные матрицы до 20 февраля
5.1.2. запустить рекомендованный заказ (в зоне влияния ОЗ) до 20 февраля на все категории
5.1.3. обеспечить постоянный уровень сервиса по УП
5.1.4. Ввести актуальную линейку овощей, фруктов и зелени по стандартам качества ОМ
5.1.5. наладить контроль по учету показателей оборачиваемости, остатков, маржинальности, доле в ТО при заказе товара при ограниченных средствах на закупки
6. Маркетинг - ЛЮБЕНКОВА О.
6.1. общее ОМ ВС
6.1.1. ценообразование и четкое единое позиционирование УП; анализ конкурентного сета
6.1.2. обеспечить ввод нескольких новинок
6.2. Операционный ОМ
6.2.1. Мониторинг конкурентной среды по точкам. Индивидуальные подстройки для повышения продаж.
6.2.2. Внутренние маржинальные акции на увеличение ТО и трафика с сохранением % маржи
6.2.3. Внешняя реклама. Реклама и продвижение в сети. Выбор амбассадоров.
6.3. Операционный ВС
6.3.1. Позиционирование, преимущества, аудитория - УП, ИУ, Ярослава
6.3.2. Мониторинг цен по сетям на ИУ и УП - единое ценообразование
6.3.3. Мониторинг цен конкурентов на 2 бренда
6.3.4. План поддержки брендов в новых сетях и при расширении географии
6.4. Имиджевый УП и ОМ
6.4.1. Мероприятия, блоггеры, инстаграмм, ВИП-Хорека
7. Финансовая служба, Бухгалтерия, Учет - БАРЫЛЬНИКОВ Е.
7.1. Финансовый учет контроль
7.1.1. обеспечить в феврале и марте еженедельное прогнозирование PL текущего периода
7.1.2. организовать, сопроводить, проконтролировать инвентаризацию и списания и распродажу имущества со склада АХо при переезде склада
7.1.3. До 15 февраля запустить ручной отчет по скорости продаж и АВС анализу
7.1.4. обеспечить еженельный мониторинг и информирование ответственных лиц о текущем выполнении плановых показателей по ТО, валовому доходу, списаниям, маржинальному доходу, затратам, текущему прогнозируемому фин. резу и указание на точки роста со стороны фин. дирекции
7.1.5. обеспечить подписание актов сверки по всем ключевым клиентам
7.2. Бухгалтерский учет и контроль
7.2.1. сдача годовой отчетности
7.2.2. акты сверки раз в месяц с марта
7.2.3. налаживание прозрачного учета ВС, с возможность автоматического отражения себестоимости и корректным отражением остатков
7.2.4. отслеживание продолжающихся ошибок в базе, помощь в отслеживании и искоренении причин
8. ИТ - ЛОКАЛЕНКОВ Е.
8.1. ОМ Запустить рекомендованный заказ до 20 февраля на все категории
8.2. ОМ Запустить ассортиментную матрицу до 20 февраля
8.3. ОМ Обеспечить оперативный запуск программы по авто-подсказкам на допродажи
8.4. Интернет -магазин - до 20 февраля обеспечить запуск адекватно работающей мобильно версии сайтк
8.5. ВС- до 01-10 февраля обеспечить полноценную интеграцию С ЭсДиДжи (с учетом выписки ЭВСД)
8.6. ВС - До 10 февраля предоставить проект и оценку задач, рисков и возможностей при развертывании новой базы УТ ВС
8.6.1. обозначить до 10.02 причины, по которым не бьются базы УТ и Бухгалтерия
9. Служба персонала - БОНДАРЕНКО Т.
9.1. написание до 01 марта программы мотивации офиса, завязанной на выполнение планов по прибыли
9.2. обеспечение еженедельной обратной связи на розничные точки об итогах и лидерах недели; рассылка новостей и достижений ВС
9.3. запуск проекта апдейта персонала розницы
9.3.1. замена части персонала
9.3.2. аттестация
9.3.3. обучение по продукту и навыкам активных продаж