1. возят ребенка на курсы
2. Доход на семью: 100 000 - 200 000 р
3. Преподаватели
3.1. Как делает выбор?
3.1.1. Ищут работу или приработок
3.1.2. Сравнивают варианты
3.1.3. Изучают финансовые вопросы
3.1.4. Подают заявку
3.1.5. Проходят пробный урок
3.1.6. Изучают учебный материал
3.1.7. Устанавливают расписание и проводят первые уроки
3.2. соц дем
3.2.1. Ж 30-40
3.2.2. гео: америка
3.2.3. профессии: преподаватель, психолог, актриса.
3.2.4. есть дети
3.3. интересуется vipkid
3.4. Интересы
3.4.1. любит общаться
3.4.2. любит детей
3.4.3. изучала гуманитарные науки
3.5. Ситуации
3.5.1. Увидела информацию о сервисе и решила присоединиться
3.5.2. Рекомендация подруги
3.5.3. Искала подработку
3.5.4. Ищет работу
3.6. Участники покупки
3.6.1. подруга - преподаватель
3.6.2. друзья
3.6.3. муж
3.7. Барьеры
3.7.1. Может стоит идти на оффлан курсы
3.7.2. Заплатят ли мне?
3.7.3. Кто оплачивает налоги
3.7.4. Сколько времени я буду на это тратить?
3.8. Семантика
3.8.1. Работа репетитором
3.8.2. Vipkid Работа
3.8.3. Обучение детей
3.8.4. Английский для детей
3.9. Где они уже собраны
3.9.1. профессиональные группы в соц сетях
3.9.2. проф. форумы
3.9.3. вакансии на работу
3.10. Кто авторитет
3.10.1. основатель проекта
3.10.2. друг репетитор
3.11. Какие мечты, цели?
3.11.1. больше денег за меньшее время
3.11.2. больше времени проводить с семьей
3.11.3. найти дополнительный источник дохода
3.12. Какие проблемы/страхи
3.12.1. оплатят ли все во время
3.12.2. смогу ли я работать не зная русского языка
3.12.3. какое оборудование мне нужно для уроков
3.12.4. как оценивается мое преподавание?
3.13. Что уже делают?
3.13.1. преподают на курсах
3.13.2. размещают свою вакансию на различных сайтах
3.13.3. занимаются репетиторством
4. Родители детей
4.1. Соц.дем
4.1.1. М / Ж 25-40
4.1.2. есть автомобиль
4.1.3. Гео:Москва
4.1.4. Меленький ребенок от 4 до 10 лет
4.1.5. Профессии: парикмахер, бухгалтер, маркетолог
4.1.6. Семья: есть дети
4.2. Интересы. Признаки группы
4.2.1. Любят путешествовать
4.2.2. Интересуются vipkid
4.2.3. занимаются саморазвитием
4.2.4. Интересуются иностранными языками
4.2.5. Знают английский язык
4.2.5.1. Увидели информацию о VIPKID в соц.сетях и решили купить
4.3. Барьеры, возражения
4.3.1. Может есть альтернатива, субституты?
4.3.2. Может стоит нанять репетитора?
4.3.3. На сколько качественное образование?
4.3.4. А есть ли опыт у вашего репетитора?
4.3.5. Сколько это стоит?
4.4. Ситуации. Причины покупки
4.4.1. подарок на ДР
4.4.1.1. Может есть вариант дешевле?
4.4.2. Знают английский и решили обучить своего ребенка
4.4.3. Бабушки и дедушки
4.5. Участники покупки
4.5.1. другие родители
4.6. Друзья
4.6.1. жена/муж
4.6.2. Рекомендации от детских "развивашек"
4.7. А есть ли гарантия
4.8. Как делает выбор? Стадии
4.8.1. Осознали потребность, хотят лучшее для ребенка
4.8.2. Собирают варианты
4.8.3. Воспитатели
4.8.4. Сравнивают варианты
4.8.5. Последние сомнения: финансовые вопросы, рассрочка, кредит и тп.
4.8.6. Покупка курса
4.8.6.1. Помощь в выполнении ДЗ
4.9. Куда тратит деньги в этой же области
4.9.1. оплата кружков и других занятий
4.9.2. Оплата репетитора оффлайн
4.9.3. Время на доставку ребенка на курсы
4.9.4. Мобильное приложение для детей
4.9.5. Vipkid english
4.10. Как может искать? Семантика
4.10.1. vipkid работа
4.10.2. Английский для детей
4.10.3. Иностранный язык для ребенка
4.11. Где они уже собраны. Площадки
4.11.1. соц сети детские центры
4.11.2. подписчики на новостную рассылку
4.11.3. основатель проекта
4.11.4. форумы для родителей
4.11.5. агрегаторы
4.12. Кто авторитет/ бренд?
4.13. Какие мечты/ цели?
4.13.1. подготовка к школе
4.13.2. эмиграция за рубеж
4.13.3. родители любят английский
4.14. Какие проблемы/потребности/страхи?
4.14.1. развитие ребенка
4.14.2. с иностранным языком ребенок будет более успешным
4.15. Что уже делают?
4.15.1. посещают развивашки
4.15.2. обучают ребенка самостоятельно дома