Bouqs - подписка на цветы

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Bouqs - подписка на цветы создатель Mind Map: Bouqs - подписка на цветы

1. HoReCa

1.1. Соц дем (ответственное лицо)

1.1.1. Ж 25-35

1.1.2. администратор, секретарь, дизайнер

1.1.3. СПБ (любой милионник РФ)

1.1.4. з\п 35 - 60

1.2. Интересы

1.2.1. Подписка на группы о красоте (маникюр, причёска)

1.2.2. Стиль, мода, красивая одежда

1.2.3. дополнительное обучение

1.2.4. иностранный язык

1.2.5. кулинария, вкусная еда

1.3. Причины

1.3.1. Показатель высокого качества услуг

1.3.2. Требования дизайна

1.3.3. проведение теста (как цветы отразятся на прибыли)

1.3.4. Событие - Заведение получило высокий статус

1.4. Участники покупки

1.4.1. Директор заведения

1.4.2. Главный дизайнер

1.4.3. Бухгалтер

1.4.4. Финансист

1.5. Возражения

1.5.1. Качество

1.5.2. Ассортимент

1.5.3. Цена

1.5.4. Возможность отмены

1.5.5. Есть свой поставщик\флорист

1.6. Боль клиента

1.6.1. Неудачный опыт

1.6.2. Необходимость большего ассортимента

1.6.3. не аллергенные

1.7. Как принимается решение

1.7.1. Сравнивается цена

1.7.2. Проверяется качество товара

1.7.3. Срок среза поставляемого товара

1.7.4. Надёжность партнёра (поставщика)

1.8. Как может искать в поисковиках

1.8.1. Доставка цветов

1.8.1.1. В офис

1.8.1.2. дёшево

1.8.1.3. Свежих

1.8.2. букеты

1.8.2.1. В офис

1.8.2.2. Доставка

1.8.3. Купить цветы рядом с + (ГЕО)

1.9. Откуда черпает идеи

1.9.1. Группы в соц сетях

1.9.2. Подписка в инсте

1.9.3. Профильные журналы

1.10. Что предпринимают

1.10.1. Налажены закупки из цветочных магазинов

2. малый бизнес

2.1. Соц дем сотрудник (ответственное лицо)

2.1.1. М25-35 лет

2.1.1.1. Профессия (технический спец., начальник подразделения, руководитель среднего звена)

2.1.2. Ж 25-35 лет

2.1.2.1. Профессия (секретарь, администратор, менеджер по продажам, Р.С.З.)

2.1.3. з\п 40-70 т.р.

2.1.4. Гео СПБ

2.2. Соц.дем директор Руководитель

2.2.1. М\Ж 35-45

2.2.2. З\п 90-120 т.р.

2.2.3. Есть машина

2.2.4. Есть дети

2.2.5. Гео СПб и ЛО

2.3. Интересы

2.3.1. Продажи

2.3.2. Дополнительное обучение

2.4. Причины

2.4.1. Дата (Д.Р. сотрудницы)

2.4.2. Праздник (8 марта)

2.5. Участники покупки

2.5.1. Директор

2.5.2. Начальник подразделения

2.5.3. Коллектив

2.6. Боль клиента

2.6.1. Отсутствие планирования

2.6.2. Переплата в праздники

2.6.3. Качество

2.6.4. Предпочтения кому что дарить, возможная аллергия

2.7. Возражения

2.7.1. Возможность отказаться или перенести

2.7.2. Гарантия доставки

2.7.3. Качество цветов

2.7.4. высокий единоразовый платёж

2.8. Как принимается решение

2.8.1. Покупка происходит по факту необходимости

2.8.2. Планируется закупка на 8 марта

2.9. С кем обсуждается

2.9.1. Секретарь

2.9.2. Администратор

2.9.3. Начальник отдела (РСЗ)

2.10. кто выгодопреобреталь

2.10.1. Владелец

2.10.2. Заместитель ГД

2.11. Как найти в поисковиках

2.11.1. Доставка цветов

2.11.1.1. Недорого

2.11.1.2. Розы

2.11.2. купить цветы

2.11.2.1. Дёшево

2.11.2.2. свежие

2.11.3. Цветы рядом с (Гео)

2.11.4. Букет на 8 марта

2.11.4.1. Оригинальный букет

2.11.4.2. Маленький букет

2.11.4.3. Корпоративные букеты

2.12. Где они в соц сетях

2.12.1. Группы компаний

2.12.2. Группы интересов

2.12.3. страницы инсты

2.13. Основная цель

2.13.1. закрыть задачу

2.13.2. снять груз ответственности

2.13.3. сэкономить