1. B2B: Бизнес, нуждающийся в БУ технике
1.1. Офисы
1.2. Мастерские по ремонту техники
1.2.1. Где искать: Бизнес-справочники, гугл, закупка бизнес-баз Как продавать: е-mail рассылка, продажи по телефону
1.3. Офлайн-школы (например, Lego)
1.4. Мелкие предприниматели
1.4.1. Небольшие e-com смежной тематики в регионах
1.4.2. Самозанятые на региональных досках объявлений
2. B2C: Владельцы старой техники для trade-in
2.1. Соц дем
2.1.1. 17-40 лет
2.1.2. доход 50-200 тыс
2.1.3. ios-разработчик, блогер. стартапер
2.1.4. Локация: Москва
2.2. Интересы, признаки группы
2.2.1. командировки за границу
2.2.2. мобильная обработка фото/видео
2.2.3. любят эту же марку телефона
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. нужно чинить старый
2.3.2. вышла новая версия гаджета
2.3.3. не хватает ресурсов в старом
2.3.4. хочется похвастаться
2.3.5. поднял денег
2.3.6. новый подарок себе/семье на НГ, ДР, 8 марта
2.4. С кем советуюсь
2.4.1. коллеги
2.4.2. жена/муж
2.4.3. друзья
2.5. Барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. Может можно самому продать дешевле?
2.5.2. Как перенести инфу/пароли и т.д.
2.5.3. Где-то можно купить новый дешевле
2.5.4. Найти время на встречу с курьером
2.5.5. А вдруг курьер скажет, что что-то не работает/стоит дешевле, чем на сайте
2.6. Как делает выбор. По шагам
2.6.1. 1. Осознаёт, что старый не работает/не удовлетворяет
2.6.2. 2. Проверяет сколько стоит новый
2.6.3. 3. Заходит в салон техники пощупать новый
2.6.4. 4. Денег на новый не хватает
2.6.5. 5. Пытается продать на барахолке
2.6.6. 6. На барахолке не берут, гемор с доставкой, встречами, звонками
2.6.7. 7. Заказывает трейд-ин
2.7. Куда уже тратит деньги в этой области
2.7.1. другие гаджеты Apple
2.8. Как может искать в яндекс/гугл (семантика)
2.8.1. замена батареи
2.8.2. садится батарея (модель старая)
2.8.3. сколько стоит поменять стекло
2.8.4. (модель старая) бу купить(сколько стоит)
2.8.5. (модель новая) купить
2.8.6. ремонт (старая модель)
2.9. Где они уже собраны
2.9.1. группа ВКонтакте для iPhone (2 млн) (владельцы)
2.9.2. Обои для iPhone 1,1 млн (владельцы)
2.9.3. Avito (объявления о продаже бу)
2.9.4. в таргете фейсбук, инстаграм (владельцы)
2.10. Кто для них авторитет/бренд
2.10.1. Блогер-миллионник с красивыми фоточками
2.10.2. Стив Джобс
2.11. Какие у них мечты, цели?
2.11.1. хорошо работающий гаджет
2.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
2.12.1. нет свободного времени
2.12.2. будут доставать звонками с барахолки
2.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
2.13.1. у них уже был телефон этой марки
2.13.2. выставляют на барахолке старый