1. Родители
1.1. Соцдем
1.1.1. Жен 20-50
1.1.2. Москва и МО
1.1.3. От 100 тыс
1.2. Интересы
1.2.1. Развитие ребенка (англ, творчество и тд)
1.3. Причины покупки
1.3.1. Ребенка не с кем оставить
1.3.2. Качественная альтернатива бюджетному детсаду
1.3.3. Доп развитие ребенка (англ, творчество и тд)
1.4. С кем советуются
1.4.1. Другие мамы, подруги
1.4.2. Форумы
1.4.3. Отзывы в интернете
1.4.4. Родственники
1.5. Как делают выбор
1.5.1. 1. Появилась потребность (причины)
1.5.2. 2. Опрос среди мам и всех, кто в курсе
1.5.3. 3. Поиск вариантов в Интернете по критериям (расположение, секции, стоимость и тд)
1.5.4. 4. Изучение отзывов и выбор подходящих варинатов
1.5.5. 5. Прохождение пробной недели в каждом месте
1.5.6. 6. Выбор в пользу подходящего варианта
1.6. Возражения
1.6.1. Есть дешевле?
1.6.2. Есть лицензия, гарантии?
1.6.3. Безопасно? (как следят за здоровьем, техникой безопасности, какую еду готовят и тд)
1.6.4. Есть опыт у преподавателей, воспитателей?
1.6.5. Насколько качественные занятия? Какой результат? (англ, рисование и тд)
1.7. Семантика
1.7.1. Частный сад Москва
1.7.2. Частный сад Отзывы
1.7.3. Частный сад Альтернативы
1.8. Где ЦА
1.8.1. Соц сети
1.8.2. Форумы для мам
1.8.3. Встречи, мероприятия
1.9. Авторитет
1.9.1. Женщины с детьми
1.10. Потребности и желания
1.10.1. Качественное времяпрепровождение ребенка
1.10.2. Развитие способностей ребенка и интересные занятия
1.10.3. Экологичная среда и воспитатели, любящие свою работу
1.10.4. Качественное питание
1.10.5. Подготовка к школе
1.10.6. Билингвальная среда
1.10.7. Забота о здоровье, физ занятия
1.10.8. Если не подходит обычный садик (плохое отношение, низкая успеваемость и тд)
2. Частные детские сады
2.1. Соцдем
2.1.1. Частный сад
2.1.2. Воспитатели
2.2. Причины
2.2.1. Новый учебный год
2.2.2. Расширение площади помещения
2.2.3. Недавно открылись
2.3. Интересы
2.3.1. Найти клиентов
2.3.2. Реклама
2.3.3. Повысить лояльность
2.3.4. Повысить узнаваемость
2.4. Как делают выбор по стадиям
2.4.1. Ищут способы рекламы и привлечения
2.4.2. Анализируют плюсы и минусы разных вариантов
2.4.3. Оценивают результат по показателям
2.5. Куда уже тратят деньги
2.5.1. Реклама в соц. сетях, ведение страницы
2.5.2. Таргетированная реклама
2.5.3. Создание и ведение сайта
2.5.4. Реклама в масмедиа (журналы для женщин, радио)
2.5.5. Траты за аренду, зп воспитателей, еду, оборудование, учебники и тд
2.6. Возражения
2.6.1. Какая эффективность?
2.6.2. Есть способы дешевле?
2.6.3. Много конкурентов в одном сервисе
2.6.4. Лучше рекламироваться в соц сетях
2.7. Семантика
2.7.1. Частный сад реклама
2.8. Где ЦА уже собрана
2.8.1. Соц сети, форумы
2.8.2. Форумы, семинары связанные с развитием дошкольного образования
2.9. Кто для них авторитет
2.9.1. Другие успешные дет сады
2.9.2. Родители с детьми
2.10. Потребности и желания
2.10.1. Обеспечить себя клиентами на месяцы вперед
2.10.2. Настроить постоянный поток клиентов с минимальными издержками на привлечение
2.10.3. Увеличить прибыль
2.10.4. Повысить лояльность засчет отзывов
2.10.5. Расшириться и открыть филиалы