1. Девушки
1.1. Студентки
1.1.1. Не нужно доказательств часто
1.1.2. Запускаем без интересов просто по гео
1.2. Мамы в декрете
1.2.1. Нужно доказательство
1.2.2. Не трогаем пока
1.3. Офисные работники среднего звена
1.3.1. Нужно доказательство
1.3.1.1. Мы нацелены на тех, кто имел опыт использования косметики этой же, только оригинала. Рассуждают: а если нет разницы, то зачем платить больше. Важно показать, что разницы нет.
1.4. мастера бьюти-сферы
1.4.1. используют декоративную косметику или уход в работе или самостоятельно. Если самостоятельно, то профессия не важна. Если используют в работе, то самое основное, чтобы косметика была стойкой, не вызывала аллергию (часто), выглядела дорого.
1.4.1.1. во втором случае в таргете можем использовать также макияж (тест-драйв) докорат. косметики. Таргет на визажистов, желательно начинающих, так как есть цель сэкономить
1.5. любой человек для подарка
1.5.1. не разбираются, важно помочь подобрать, быстро оформить и быстро доставить
2. Макеты. Яркие, динамичные, с людьми, эмоции
2.1. Видео с уходом продуктами из магазина с ценами
2.2. Делаем полностью макияж с ценами
2.3. К 8 марта бокс для девушек (на мужчин)
3. Тезисы (черновые)
3.1. видео с макияжем/уходом
3.1.1. Корейская косметика на каждый день Дарим за подписку патчи для губ. Подпишись
3.2. видео со сборкой бокса к 8 марта
3.2.1. Не знаешь что подарить девушке На 8 марта? Мы поможем подобрать идеальный набор для неё! Закажи сейчас и мы добавим в бокс приятный подарок)
3.2.2. Выбираешь подарок в последний момент? Мы соберем идеальный бокс корейской косметики за 1 час и доставим до двери в день покупки) закажи сейчас и мы добавим к заказу приятный подарок)
4. Конкуренты и их фишки
4.1. + люди на фото, видно продавца
4.2. + продавец показывает на себе товар, общается с аудиторией в сторис и с видео
4.2.1. это позволяет остаться на страничке не только для покупки, но и следить за человеком)
4.3. + посты полезные о продуктах, об уходе в принципе, о том, почему им нужно доверять
4.4. + упор на видео в ленте (или рубрика в сторис)+ залипательные видео)
4.5. + есть сайт, мультиссылка или точка
4.5.1. закрываем это доставкой в тот же день
4.6. + в актуальном каталог, в ленте тоже товар, но с людьми
4.7. - не активные подписчики (однозначно, часть накручена)
4.8. - офферы не заметила. Запускают рекламу постов, либо отдельных продуктов. Не заметила общения общения с потенциальными клиентами в рекламе
4.9. по ценам: чаще цена выше, только у одних примерно похожая. Они рекламируются на отдельные продукты.
5. Когда тест успешный и можно масштабировать:
5.1. 1. цена за клик не выше 10 рублей (на второй день)
5.2. 2. частота не выше 1,2 раза
5.3. ***заявки за тестовые 2-3 дня желательны, но далеко не обязательны. Будем к ним стремиться, конечно.
6. Мотивы
6.1. Кто хочет сэкономить , не знают о репликах, хочет пользоваться популярными продуктами
6.1.1. Их интересует низкая цена, не так важны доказательства качества.
6.2. Важно соотношение цена-качество
6.2.1. важны доказательства действенности, доказательство безопасности
7. Ца
7.1. 18-23
7.1.1. Девушки, Томск
7.1.1.1. Студентки
7.1.1.1.1. Есть акне и постакне, нужно от них избавиться
7.1.1.1.2. Недосып, мешки и темные круги под глазами. Избавиться от них
7.1.1.1.3. Мало денег на уход и на декоративную косметику
7.1.1.1.4. Пробовали заказывать с Китая, уход из массмаркета. Что-то не подошло, непонятно как подобрать правильно. Что-то подошло, но по цене не всегда подходит. Просто попробовать новое, кожа привыкла к уходу (а кажется, что не работает)
7.1.1.1.5. В идеале: недорогое, работающее средство, можно ещё и в красивой упаковке. Его помогают подобрать. Подарок-приятно
7.1.1.1.6. От продукта получат
7.1.1.1.7. Возражения (их лучше закрывать в постах)
8. Рекомендации к профилю
8.1. 1. Составить универсальные ответы для комментариев и Директе, если нет возможности отвечать всем самостоятельно
8.2. 2. Отвечать на все комментарии и не использовать фразу «ответили в Директ»(звучит будто это либо купленный комментарий, либо что вы что-то скрываете, либо что вам все равно на аудиторию
8.3. 4. Добавить экспертных постов о том, почему нужно выбрать именно ваш товар, почему вам можно доверять и тд
8.4. 5. Проработать шапку. Написать опять же то, что заставит Вам поверить, это особенно важно в случае с репликой
8.4.1. Что касается вилки цен оставить и про подарок за подписку тоже оставить. Про сертификаты сказать внушительнее. То есть эта фраза в ее нынешнем виде наталкивает на мысль о том, что что-То не так.
8.5. 3. Добавить в ленту видео с примерами применения продукции. Больше людей (и Вас как продавца в том числе) в ленту. Это вызывает больше доверия
8.6. 6. Добавить в актуальное : наличие
9. бюджет
9.1. полный
9.1.1. запускаем 4 макета на сторис.
9.1.2. запускаем на 2 на студенток, 2 на офисных работников.
9.1.2.1. 400 р в день
9.1.3. 2 объявления на мужчин к 8 марта
9.1.3.1. 200 р в день
9.2. ***такая сумма в день, потому что Томск достаточно крупный город
9.3. тест 2-3 дня. Далее убираем не работающие.
9.4. сокращенный
9.4.1. запускаем 2 макета на студенток (если не результативно- берем офисных)
9.4.1.1. 200 р в день
9.4.2. 2 объявления на мужчин
9.4.2.1. 200 р в день