1. ОТКРЫТЫЕ
1.1. Какие цели достигаем
1.1.1. За месяц 2 мероприятия
1.1.2. Сбор всех групп с планкой НОРМ и выше
1.1.3. Входим в тройку лучших региональных организаторов России по продажам (кол-во проектов и участников, сохраняя высокие цены)
1.2. Какие задачи решаем:
1.2.1. Вау-продажи по теплой базе и обработка лидов
1.2.1.1. Разбираем лиды Манна и Батырева до среды
1.2.2. Консультационные продажи
1.2.2.1. Собрание по правилам работы с клиентом, потребностям
1.2.3. Работа с ключевыми клиентами. Базу категории "А", знаем ее "в лицо"
1.2.3.1. Изменить сегментацию АВС.
1.2.3.2. Перебрать Базу и назначить новые буквы
1.2.3.3. Назначить встречу со всеми А
1.2.4. Улучшаем нашу базу (расширение, порядок, детализация)
1.2.4.1. Разобрать базу
1.2.4.1.1. Насти
1.2.4.1.2. Лена (ставим тег ЛЕНА)
1.2.4.1.3. Команда
1.2.4.1.4. Женя
1.2.4.2. Усовершенствование системы работы в базе
1.2.4.2.1. Навести порядок с полями
1.2.4.2.2. Правила заполения
1.2.4.2.3. Обязательные поля
1.2.5. Работаем по технологии продаж, виртуозно используя инструменты продаж
1.2.5.1. Каждое утро УУП
1.2.5.2. Контроль звонков
1.2.6. 50% конверсии с базы категории А
1.2.7. Организуем ВАУ-меропрятия (высокий сервис и впечатления)
1.2.8. Повышаем эффективность вложенного рубля в рекламу. Цель: <10% включая все расходы на маркетинг
1.2.8.1. В Среду совещение ДИМАМ
1.3. Какая команда необходима
1.3.1. 1 начальник отдела продаж - менеджер проектов
1.3.2. 1 зам. начальника отдела продаж - менеджер проектов
1.3.3. 1 менеджер по работа с ключевыми клиентами (встречи, отношения)
1.3.4. 3 менеджера по работе с базой и лидами
1.3.5. 3 совмещающих-менеджера (Валера, Наташа, ДимаМ)
1.3.6. 1 PR менеджер (Программы, сайты, контент для рекламы)
1.3.7. 1 таргетолог (соц.сети, директ, гугл)
1.3.8. 1 работа с партнерами и спонсорами (ДимаМ)
1.3.9. 1 евент-менеджер (впечатлений и сервиса Вика, совмещает)
1.3.10. 1* контроль звонков и работа с базой (актуализация, наведение порядка)
1.3.11. 1 дизайнер Кирилл, совмещение
1.4. Продукты
1.4.1. АПРЕЛЬ
1.4.1.1. Батырев - Пенза
1.4.1.2. Якуба
1.4.2. МАЙ
1.4.2.1. Рызов Волгоград
1.4.2.2. Форум Управленческий
1.4.2.3. Команда Года
1.4.3. ИЮНЬ
1.4.3.1. Финансовый менеджмент
1.4.3.2. Рызов Самара
1.4.4. ИЮЛЬ
1.4.4.1. Курс Продажи 4 модуля + 3 доп
1.4.4.2. День Торговли (квазикорпоративный)
1.4.4.3. Психолог на природе???
1.4.5. АВГУСТ
1.4.5.1. Рызов Уфа
1.4.5.2. Отраслевой форум
1.4.6. СЕНТЯБРЬ
1.4.6.1. ???
1.4.6.2. ????
1.4.7. Курс онлайн
1.4.7.1. Когда
1.4.7.2. Кто
1.4.7.3. Какой результат
1.4.8. Тренинги с со звездами
2. КОРПОРАТИВНЫЕ
2.1. Какие цели достигаем
2.1.1. 20 и более проектов в месяц
2.1.2. 70% корпоративных программ - наши продукты, стоимостью выше 75 000
2.1.3. Разработка 2-х новых продуктов
2.2. Какие задачи решаем
2.2.1. Входящий трафик 60 запросов на наш продукт
2.2.1.1. Сделать антиспам
2.2.1.2. Сделать лендинги и през. по продуктам
2.2.1.3. Настроить компании
2.2.2. Упакован и развивается наш продукт
2.2.3. Глубина планирования 3 месяца
2.2.4. Выигрываем тендеры
2.2.5. Разрабатываем новые программы для решения бизнес-задач - обучения, а не развлечения!
2.2.5.1. Организуем продажу Курсов Продажи и Управление
2.2.5.2. Находим зарубежную игру и покупаем (Максим)
2.2.6. Мы показываем среди каких талантов работают люди! Для этого инструктора проводят фасилитации и управляют группой и отдельными людьми
2.2.6.1. Обучающие собрания для тимлидеров
2.2.6.2. Делим темы по инструкторам
2.2.6.3. Назначаем занятия команды Эксперта с тимлидером
2.2.7. Разрабатываем новые упражнения для достижения бизнес-целей, а не развлечения
2.2.8. Выступаем на форумах, продвигая нашу философию тимбилдинга: рассказываем о бизнесе, показываем таланты, обучаем, а не развлекаем
2.2.8.1. Выступаем на Манне
2.2.8.2. Выступаем на Битриксе
2.2.8.3. Выступаем на майском форуме с Фридманом
2.2.8.4. Выступаем на ПИРе
2.2.8.5. Выступаем на форуме Батырева
2.2.9. Проводим Вау-меропрятия наполненные впечатлениями и смыслом.
2.3. Какая команда нужна
2.3.1. Руководитель направления, менеджер по работе с заказчиками БОЧКАРЕВА НАТАЛИЯ
2.3.1.1. Обеспечение выполнения плана продаж (План по прибыли)
2.3.1.2. Развитие направления
2.3.1.3. Координация работы подразделения
2.3.2. 2 инструктора-менеджера по работе с заказчиком
2.3.2.1. Продажа корпоративных программ
2.3.2.2. Инструкторство
2.3.2.3. Участие в разработке продуктов
2.3.2.4. Создание коммерческих предложений и концепций
2.3.2.5. Помощь в организации меропрятий
2.3.3. 1 менеджер по тендерам и корпоративным программам КАТЯ
2.3.3.1. Успешное участие в тендерах
2.3.3.2. Систематизация и укрепление базы корпоративных предложений
2.3.3.3. Составление коммерческих предложений
2.3.3.3.1. Сметы
2.3.3.3.2. Красивые предложения (ТЗ для дизайнера и PR-менеджера)
2.3.3.3.3. Первичные договоренности с субподрядчиками
2.3.3.4. Направления участия в тендерах
2.3.3.4.1. Тимбилдинг
2.3.3.4.2. Конференции
2.3.3.4.3. Обучающие программы
2.3.3.4.4. Праздники
2.3.3.4.5. Оценка персонала
2.3.4. 1 тренер-инструктор-методист Вакант
2.3.4.1. Разработка программ
2.3.4.2. Обучение инструкторов
2.3.4.3. Проведение оценки персонала
2.3.4.4. Проведение фасилитаций в нутри и за рамками тимбилдинга
2.3.4.5. Инструкторство
2.3.4.6. *Тренерство
2.3.5. 1 Маркетолог (реклама+упаковка) Вакант
2.3.5.1. Обеспечение лидами. Организация РК для продвижения Корп.направления
2.3.5.2. Упаковка продуктов
2.3.5.3. Ведение Соц.сетей по корпоративам
2.3.5.4. Инструкторство и тех.обеспечение
2.3.5.5. Подготовка проектов
2.3.5.6. Участие в разработке новых продуктов
2.3.6. 1 Технический Профессионал-организатор МАРУШЕВ ДИМА
2.3.7. 1 эвент-менеджер, впечатления АНАШКИНА ВИКТОРИЯ
2.3.8. 1 дизайнер
2.4. Продукты
2.4.1. Оффлайн. Длительный курс (Управление и продажи)
2.4.2. Оценка
2.4.3. Бизнес игры (квесты, настольные....)
2.4.4. Стратегические сессии
2.4.5. Квази-корпоративные
3. СПЕКТАКЛИ
3.1. Какие цели достигаем
3.1.1. 1 вау-спектакль за 2 мес (критерии в другом месте)
3.2. Какие задачи решаем
3.2.1. Полный сервис актерам
3.2.2. 30% оборота в фонд детей
3.2.3. Яркое-заметное событие с широкой рекламой
3.2.4. Полный зал
3.2.5. Довольные актеры
3.2.6. Довольные зрители
3.2.7. Довольный режиссер
3.3. Какая команда нужна
3.3.1. 1 Менеджер по работе с актерами (администратор)
3.3.2. 1 Отдельный pr-менеджер
3.3.3. 1 Евент-менеджер (костюмы, декорации, реквизит)
3.3.4. 2 режиссера
4. АРЕНДА И ОБЕСПЕЧЕНИЕ
4.1. Какие цели достигаем
4.1.1. Бесперебойная работа офиса
4.1.2. Порядок во всём (офис, финансы, имущество, техника, автобус)
4.1.3. Прибыль от аренды 100 000 в месяц
4.2. Какие задачи решаем
4.2.1. Финансовый контроль
4.2.2. Бесперебойная работа всего офиса
4.2.3. Сдача имущества в аренду
4.3. Какая команда нужна
4.3.1. 1 Администратор офиса ВИКА АНАШКИНА
4.3.1.1. Помощь с клиентами Максима и Лены
4.3.1.1.1. АМО
4.3.1.1.2. Счета, контроль оплат
4.3.1.1.3. Переписка при необходимости
4.3.1.1.4. Пригласительные
4.3.1.1.5. Напоминания
4.3.1.2. Аренда зала и сервис
4.3.1.2.1. Продажа Зала
4.3.1.2.2. Кофе-брейки
4.3.1.2.3. Содержание зала и холла, общих мест
4.3.1.3. Учет финансов
4.3.1.3.1. Ведение кассы
4.3.1.3.2. Разнесение расходов
4.3.1.3.3. Разнесение доходов
4.3.1.4. Организация наших меропрятий
4.3.1.4.1. Бронирование залов
4.3.1.4.2. Райдер спикеров
4.3.1.4.3. Сервис
4.3.1.5. Организация праздников и тимбилдинга (работа в команде)
4.3.1.5.1. По чек-листу
4.3.1.5.2. Сбор по списку
4.3.1.5.3. Закупки
4.3.1.5.4. Договоренности с местом проведения
4.3.1.6. Закупка
4.3.1.7. Билетное хозяйство
4.3.1.7.1. Передача билетов в продажу Сервисам
4.3.1.7.2. Учет каждого билета (отправка/оплата)
4.3.1.7.3. Сведение таблицы по итогам мероприятия
4.3.1.8. Инструкторство
4.3.1.9. СММ?
4.3.2. 1 Координатор имущества ДИМА МАРУШЕВ
4.3.3. 1 Бухгалтер
4.3.4. 1 Водитель