1. Мастерицы пытающиеся найти себя
1.1. Социальные характеристики: женщины в возрасте 30-35 лет. С высшим образованием, уровень платежеспособности от среднего до чуть выше среднего.
1.2. 1. Непонимание себя 2. Имеют много хобби, но не могут выделить узкую нишу, на которой можно заработать
1.2.1. Потребности: Найти свое дело, стать мастером в узкой сфере деятельности
1.2.1.1. Возражения: 1.Высокая цена.2. Невозможность решить для себя, что нужно в первую очередь.
2. Мастера никогда не имеющие своего сайта
2.1. Женщины от 35 до 45 лет с высшем образованием. Уровень дохода выше среднего.
2.2. Хотят развиваться в интернете, но не знают с чего начать. Возможно пробовали не раз начать продавать через свои группы, но продажи идут слабо. Четко понимают, что хотят дальше делать.
2.3. Потребности: Создать свой сайт, который бы приносил прибыль
2.3.1. Возражения: 1. Нужно ли вообще создавать сайт или можно обойтись без него. 2.Поможет ли курс повысить продажи.
3. Начинающие мастера
3.1. Социальные характеристики: Пол: женщины Возраст: от 25 до 35 лет Уровень дохода: средний Образование: средне-специальное, высшее Семейное положение: замужем Уровень платежеспособности: средний
3.1.1. Проблемы и боли: 1.Незнание с чего начать свое дело. 2. Боязнь не стать настоящим мастером 3. Нехватка знаний 4. Боязнь, что на своем труде не заработать
3.1.1.1. Потребности: Необходимость новых знаний почти с 0. Желание начать свое дело и заработать первые деньги.
3.1.1.1.1. Возражения: 1. Высокая цена 2. Слишком тяжело начинать
4. Рукодельницы со стажем
4.1. Социальные характеристики: Пол- женщ. Возраст - от 35 лет до 55. Уровень дохода: выше среднего. Образование: высшее, Семейное положение: замужем. Уровень платежеспособности: выше среднего
4.1.1. Проблемы и боли:1.Найти новых клиентов при помощи неизвестных пока методов 2. Трудно понять новое 3. Незнание техник продаж
4.1.1.1. Потребности: Найти новых клиентов, пути дальнейшего развития и новые методы продаж.
4.1.1.1.1. Возражения: 1. Поможет ли курс решить новые задачи в продажах. 2. Сомнения в квалификации специалиста.
5. Мастера работающие в офлайне и желающие перенести свои знания в онлайн
5.1. Женщины в возрасте от 45-60 лет Уровень дохода: от среднего до выше среднего. Образование средне-спец. или высшее. Семейное положение: замужем Уровень платежеспособности: средний
5.1.1. Проблемы и боли: 1.Накоплено много знаний, но как их продать неизвестно. 2. Боязнь, что не смогут начать свое дело в онлайне.
5.1.1.1. Потребности: 1. Желание создать свой сайт, группу.2 Необходимость новых знаний по созданию сайта.
5.1.1.1.1. Возражения: 1. Нужен ли сайт для дальнейшей работы. 2 Поможет ли обучение в продажах, сомнения в специалисте.