1. Самозанятые/фрилансеры без оформления
1.1. Соц.дем
1.1.1. пол
1.1.1.1. муж 40%
1.1.1.2. жен 60%
1.1.2. возраст
1.1.2.1. 25-35
1.1.3. гео
1.1.3.1. Россия
1.1.4. работа
1.1.4.1. IT-специалист
1.1.4.2. маркетолог
1.1.4.3. дизайнер
1.1.4.4. косметолог
1.1.4.5. мастер маникюра
1.1.4.6. парикмахер
1.1.4.7. репетитор
1.1.5. уровень дохода
1.1.5.1. 50-100 тыс
1.2. психоанализ
1.2.1. боли
1.2.1.1. не знает что оформить ИП/ООО
1.2.1.2. ничего не знает о налоговых начислениях
1.2.1.3. не знает как вести финансы
1.2.1.4. вдруг оштрафуют за неофициальную деятельность
1.2.2. потребности
1.2.2.1. для работы с заказчиками нужно официальное оформление
1.2.2.2. хочет разобраться в налогах
1.2.2.3. хочет узнать, как платить меньше
1.2.2.4. хочет легализовать деятельность
1.2.2.5. избежать проблем с налоговой
1.2.3. критерии выбора
1.2.3.1. бесплатная консультация
1.2.3.2. опытный специалист
1.2.3.3. недорогие услуги
1.2.3.4. быстрая помощь
1.2.3.5. понятная информация
1.2.4. страхи
1.2.4.1. возьмут деньги, но ничем не помогут
1.2.4.2. плохая консультация/работа
1.2.4.3. сделают еще хуже
1.2.4.4. слишком сложно
1.2.5. возражения
1.2.5.1. а я точно не буду платить слишком много налогов
1.2.5.2. а вы точно знаете, что делать
1.2.5.3. а вдруг что-то пойдет не так
1.2.6. мотиваторы
1.2.6.1. комфорт
1.2.6.1.1. консультация онлайн
1.2.6.1.2. быстрая помощь
1.2.6.1.3. вся информация понятна
1.2.6.1.4. не нужно самому ничего делать
1.2.6.1.5. не нужно самому разбираться
1.2.6.2. престиж
1.2.6.2.1. лучший среди конкурентов
1.2.6.2.2. есть особые заслуги
1.2.6.2.3. большой опыт работы
1.2.6.3. любознательность
1.2.6.3.1. вся информация "разжевана" до мелочей
1.2.6.3.2. описаны все этапы работы
1.2.6.4. здоровье
1.2.6.4.1. никаких переживаний по поводу налогов и оформления
1.2.6.5. уверенность
1.2.6.5.1. положительные отзывы
1.2.6.5.2. успешные кейсы
1.2.6.6. общение
1.2.6.6.1. можно посоветовать друзьям/коллегам
1.2.6.6.2. можно задавать все возникающие вопросы
1.2.6.7. выгода
1.2.6.7.1. не будет штрафа от государства
1.2.6.7.2. экономия времени
1.2.6.8. авторитет
1.2.6.8.1. рекомендации коллег/друзей
1.2.6.8.2. экспертность сотрудников компании
2. Микропредприятия до 15 сотрудников
2.1. Соц.дем
2.1.1. пол
2.1.1.1. муж 70%
2.1.1.2. жен 30%
2.1.2. возраст
2.1.2.1. 30-40
2.1.3. гео
2.1.3.1. Россия
2.1.4. работа
2.1.4.1. небольшой магазинчик
2.1.4.2. ремонтная бригада
2.1.4.3. изготовление мебели
2.1.4.4. СТО/шиномонтаж
2.1.4.5. столовая/кафе
2.1.4.6. дизайн помещений
2.1.4.7. ремонт компьютеров/оргтехники
2.1.5. уровень дохода
2.1.5.1. 150-250 тыс
2.2. психоанализ
2.2.1. боли
2.2.1.1. часть бизнеса серая
2.2.1.2. налоги слишком большие
2.2.1.3. некому вести бухгалтерию
2.2.1.4. неправильно ведет бухгатерию, нарывался на штрафы
2.2.1.5. не устраивает бухгалтер
2.2.1.6. проблемы отчетностью
2.2.1.7. заблокированы счета
2.2.2. потребности
2.2.2.1. уменьшить размер налога
2.2.2.2. разобраться в своей бухгалтерии
2.2.2.3. поменять бухгалтера
2.2.2.4. избежать штрафов
2.2.2.5. решить проблему с отчетностью
2.2.2.6. разблокировать счета
2.2.2.7. финансовая консультация
2.2.3. критерии выбора
2.2.3.1. качественная консультация
2.2.3.2. опытный специалист
2.2.3.3. широкий спектр услуг
2.2.3.4. быстрая помощь
2.2.3.5. понятная информация
2.2.4. страхи
2.2.4.1. возьмут деньги, но ничем не помогут
2.2.4.2. плохая консультация/работа
2.2.4.3. сделают только хуже
2.2.5. возражения
2.2.5.1. а вы точно поможете
2.2.5.2. а вы точно знаете, что делать
2.2.5.3. а вдруг что-то пойдет не так
2.2.5.4. а вы работали в этой сфере
2.2.6. мотиваторы
2.2.6.1. комфорт
2.2.6.1.1. консультация онлайн
2.2.6.1.2. быстрая помощь
2.2.6.1.3. вся информация понятна
2.2.6.1.4. не нужно самому ничего делать
2.2.6.1.5. не нужно самому разбираться
2.2.6.1.6. сопровождение по всем вопросам
2.2.6.2. престиж
2.2.6.2.1. лучший среди конкурентов
2.2.6.2.2. есть особые заслуги
2.2.6.2.3. большой опыт работы
2.2.6.3. любознательность
2.2.6.3.1. вся информация "разжевана" до мелочей
2.2.6.3.2. описаны все этапы работы
2.2.6.4. здоровье
2.2.6.4.1. никаких переживаний по поводу налогов и блокировок
2.2.6.5. уверенность
2.2.6.5.1. положительные отзывы
2.2.6.5.2. успешные кейсы
2.2.6.5.3. указаны компании-партнеры
2.2.6.6. общение
2.2.6.6.1. можно задавать все возникающие вопросы
2.2.6.6.2. полное сопровождение
2.2.6.7. выгода
2.2.6.7.1. никаких штрафов
2.2.6.7.2. экономия времени
2.2.6.7.3. меньше налоги
2.2.6.7.4. снятие блокировок
2.2.6.7.5. экономия средств
2.2.6.8. авторитет
2.2.6.8.1. рекомендации коллег/друзей
2.2.6.8.2. демонстрация опыта и профессионализма
3. Малый бизнес (от 15 сотрудников)
3.1. Соц.дем
3.1.1. пол
3.1.1.1. муж 70%
3.1.1.2. жен 30%
3.1.2. возраст
3.1.2.1. 35-45
3.1.3. гео
3.1.3.1. Россия
3.1.4. работа
3.1.4.1. ремонт
3.1.4.2. кафе
3.1.4.3. клининг
3.1.4.4. салон красоты
3.1.4.5. спортзал
3.1.4.6. частный детский сад
3.1.4.7. рекламное агенство
3.1.5. уровень дохода
3.1.5.1. 250-350 тыс
3.2. психоанализ
3.2.1. боли
3.2.1.1. часть бизнеса серая
3.2.1.2. налоги слишком большие
3.2.1.3. есть налоговые штрафы
3.2.1.4. не устраивает бухгалтер
3.2.1.5. проблемы с отчетностью
3.2.1.6. заблокированы счета
3.2.1.7. проблемы с распределением финансов
3.2.2. потребности
3.2.2.1. уменьшить размер налога
3.2.2.2. поменять бухгалтера
3.2.2.3. избежать штрафов
3.2.2.4. решить проблему с отчетностью
3.2.2.5. разблокировать счета
3.2.2.6. финансовая консультация
3.2.2.7. дробление бизнеса
3.2.2.8. новый финансовый директор
3.2.3. критерии выбора
3.2.3.1. качественная консультация
3.2.3.2. опытный специалист
3.2.3.3. широкий спектр услуг
3.2.3.4. быстрая помощь
3.2.3.5. понятная информация
3.2.4. страхи
3.2.4.1. плохая консультация/работа
3.2.4.2. сделают только хуже
3.2.4.3. много обещаний, мало дела
3.2.4.4. отсутствие результата
3.2.5. возражения
3.2.5.1. а точно станет лучше
3.2.5.2. а вы уже так делали
3.2.5.3. а какие гарнатии
3.2.6. мотиваторы
3.2.6.1. комфорт
3.2.6.1.1. подробная консультация
3.2.6.1.2. оперативная помощь
3.2.6.1.3. вся информация понятна
3.2.6.1.4. помощь сразу по всем вопросам
3.2.6.1.5. сопровождение в налоговые и другие органы
3.2.6.2. престиж
3.2.6.2.1. лучший среди конкурентов
3.2.6.2.2. есть особые заслуги
3.2.6.2.3. большой опыт работы
3.2.6.3. любознательность
3.2.6.3.1. вся информация "разжевана" до мелочей
3.2.6.3.2. описаны все этапы работы
3.2.6.4. здоровье
3.2.6.4.1. никаких переживаний по поводу финансов и налогов
3.2.6.5. уверенность
3.2.6.5.1. положительные отзывы
3.2.6.5.2. успешные кейсы
3.2.6.5.3. указаны компании-партнеры
3.2.6.6. общение
3.2.6.6.1. можно задавать все возникающие вопросы
3.2.6.6.2. полное сопровождение
3.2.6.7. выгода
3.2.6.7.1. никаких штрафов
3.2.6.7.2. экономия времени
3.2.6.7.3. меньше налоги
3.2.6.7.4. снятие блокировок
3.2.6.7.5. экономия средств
3.2.6.8. авторитет
3.2.6.8.1. рекомендации коллег/друзей
3.2.6.8.2. демонстрация опыта и профессионализма
3.2.6.8.3. дипломы/сертификаты
3.2.6.8.4. выступление на конференциях/участие в тематических мероприятиях
4. ИП/малый бизнес без сотрудников
4.1. Соц.дем
4.1.1. пол
4.1.1.1. жен 60%
4.1.1.2. муж 40%
4.1.2. возраст
4.1.2.1. 25-35
4.1.3. гео
4.1.3.1. Россия
4.1.4. работа
4.1.4.1. свой онлайн магазин
4.1.4.2. свой СТО/шиномонтаж
4.1.4.3. наращивание ресниц/волос
4.1.4.4. тату-мастер
4.1.5. уровень дохода
4.1.5.1. 100-200 тыс
4.2. психоанализ
4.2.1. боли
4.2.1.1. не понимает как и когда нужно платить налоги
4.2.1.2. налоги слишком большие
4.2.1.3. некому вести бухгалтерию
4.2.1.4. неправильно ведет бухгатерию, нарывался на штрафы
4.2.2. потребности
4.2.2.1. уменьшить размер налога
4.2.2.2. разобраться в своей бухгалтерии
4.2.2.3. отдать на ведение бухгалтерию
4.2.3. критерии выбора
4.2.3.1. бесплатная консультация
4.2.3.2. опытный специалист
4.2.3.3. недорогие услуги
4.2.3.4. быстрая помощь
4.2.3.5. понятная информация
4.2.4. страхи
4.2.4.1. возьмут деньги, но ничем не помогут
4.2.4.2. плохая консультация/работа
4.2.4.3. я не смогу разобраться
4.2.5. возражения
4.2.5.1. а вы точно поможете
4.2.5.2. а вы точно знаете, что делать
4.2.5.3. а вдруг что-то пойдет не так
4.2.5.4. а вдруг меня снова оштрафуют
4.2.6. мотиваторы
4.2.6.1. комфорт
4.2.6.1.1. консультация онлайн
4.2.6.1.2. быстрая помощь
4.2.6.1.3. вся информация понятна
4.2.6.1.4. не нужно самому ничего делать
4.2.6.1.5. не нужно самому разбираться
4.2.6.2. престиж
4.2.6.2.1. лучший среди конкурентов
4.2.6.2.2. есть особые заслуги
4.2.6.2.3. большой опыт работы
4.2.6.3. любознательность
4.2.6.3.1. вся информация "разжевана" до мелочей
4.2.6.3.2. описаны все этапы работы
4.2.6.4. здоровье
4.2.6.4.1. никаких переживаний по поводу штрафов и больших налогов
4.2.6.5. уверенность
4.2.6.5.1. положительные отзывы
4.2.6.5.2. успешные кейсы
4.2.6.5.3. указаны компании-партнеры
4.2.6.6. общение
4.2.6.6.1. можно посоветовать друзьям/коллегам
4.2.6.6.2. можно задавать все возникающие вопросы
4.2.6.7. выгода
4.2.6.7.1. никаких штрафов
4.2.6.7.2. экономия времени
4.2.6.7.3. меньше налоги
4.2.6.8. авторитет
4.2.6.8.1. рекомендации коллег/друзей
4.2.6.8.2. демонстрация опыта и профессионализма
5. Средний бизнес
5.1. Соц.дем
5.1.1. пол
5.1.1.1. муж
5.1.2. возраст
5.1.2.1. 35-45
5.1.3. гео
5.1.3.1. Россия
5.1.4. работа
5.1.4.1. строительство
5.1.4.2. металлугия
5.1.4.3. торговля
5.1.4.4. медицина
5.1.4.5. IT бизнес
5.1.4.6. сотовая связь
5.1.4.7. текстиль
5.1.5. уровень дохода
5.1.5.1. 350-500 тыс
5.2. психоанализ
5.2.1. боли
5.2.1.1. налоги слишком большие
5.2.1.2. не устраивает работа бухгалтерского отдела
5.2.1.3. заблокированы счета
5.2.1.4. проблемы с распределением финансов
5.2.1.5. нет хорошего финансового директора
5.2.2. потребности
5.2.2.1. уменьшить размер налога
5.2.2.2. исправить ошибки бухгалтерии
5.2.2.3. проверить работу бухгалтерии
5.2.2.4. разблокировать счета
5.2.2.5. финансовая консультация
5.2.2.6. дробление бизнеса
5.2.2.7. новый финансовый директор
5.2.2.8. полное сопровождение всей работы
5.2.3. критерии выбора
5.2.3.1. качественная консультация
5.2.3.2. опытный специалист
5.2.3.3. широкий спектр услуг
5.2.3.4. быстрая помощь
5.2.3.5. понятная информация
5.2.4. страхи
5.2.4.1. плохо знают свою работу
5.2.4.2. сделают только хуже
5.2.4.3. много обещаний, мало дела
5.2.4.4. отсутствие результата
5.2.5. возражения
5.2.5.1. а какие гарантии
5.2.5.2. а у вас есть опыт в этой сфере
5.2.5.3. а вдруг что-то пойдет не так
5.2.5.4. а как я буду контролировать удаленного сотрудника
5.2.6. мотиваторы
5.2.6.1. комфорт
5.2.6.1.1. подробная консультация
5.2.6.1.2. оперативная помощь
5.2.6.1.3. вся информация понятна
5.2.6.1.4. помощь сразу по всем вопросам
5.2.6.1.5. полное сопровождение
5.2.6.2. престиж
5.2.6.2.1. лучший среди конкурентов
5.2.6.2.2. есть особые заслуги
5.2.6.2.3. большой опыт работы
5.2.6.3. любознательность
5.2.6.3.1. возможность постоянной консультации
5.2.6.3.2. описаны все этапы работы
5.2.6.4. здоровье
5.2.6.4.1. никаких переживаний по поводу финансов и налогов
5.2.6.5. уверенность
5.2.6.5.1. положительные отзывы
5.2.6.5.2. успешные кейсы
5.2.6.5.3. указаны компании-партнеры
5.2.6.6. общение
5.2.6.6.1. можно задавать все возникающие вопросы
5.2.6.6.2. полное сопровождение
5.2.6.7. выгода
5.2.6.7.1. никаких штрафов
5.2.6.7.2. экономия времени
5.2.6.7.3. меньше налоги
5.2.6.7.4. снятие блокировок
5.2.6.7.5. экономия средств
5.2.6.8. авторитет
5.2.6.8.1. демонстрация опыта и профессионализма
5.2.6.8.2. дипломы/сертификаты
5.2.6.8.3. выступление на конференциях/участие в тематических мероприятиях