Продажа на международном рынке продукции Мастер Сервис. Внедрение БП продажи продукции Мастер ...
1. Товар
1.1. Определить группы товаров для реализации
1.2. Обеспечить наличие товара на складе
1.3. Эксклюзивный (востребованный) товар
2. Планы
2.1. План продаж на месяц, квартал, год по категориям товаров
2.1.1. Руководитель БР Украина
2.2. Анализ и выявление потенциальных групп товаров для реализации
2.2.1. ПМ -выделить ответсвенного
3. Инструменты продаж
3.1. Полиграфия (каталоги, раздаточный материал)
3.1.1. Отдел Маркетинга
3.2. Актуальные прайсы
3.2.1. Руководитель отдела продаж комплектующих
3.3. База ведения учета 1С8
3.3.1. есть
3.4. Программы по подбору комплектующих
3.4.1. есть
3.5. Маркетинг (Seo, реклама, рассылки, соцсети, акции, спец предложения)
3.5.1. нужно настраивать, исходить из целей
3.6. CRM
3.6.1. Перенести базу контактов в CRM - Мастер Сервис. База контактов есть у отдела оборудования и ею готовы делиться
4. ЗС
4.1. Государство
4.2. ПМ
4.3. БР Украина
4.4. Отдел логистики
4.5. Учредители
4.6. Отдел оборудование
4.7. Собственник
5. Регионы
5.1. Определить перечень потенциально интересных стран (регионов) (отчет по каждому региону + рекомендации)
5.1.1. с заказчиком проекта (Руководитель БР Украина)
5.2. Анализ покупательской способности в каждом регионе (отчет по каждому региону + рекомендации)
5.2.1. ПМ -определить кто отвественный
6. Люди
6.1. Менеджер по продажам со знанием английского языка и наличием соответствующий компетенций в подборе комплектующих
6.1.1. Находится в штате (искать не нужно)
6.2. Согласованность с ФЭО отделом
6.2.1. Согласовать шаблоны экспортных документов и компанию, от которой будем делать экспорт
6.3. Торговые представители
6.3.1. Согласовать регионы и кто будет это делать
6.4. Продакт менеджмент
6.4.1. Обеспечивает наличие комплектующих (согласовать кто будет делать)
6.5. Владелец результата
6.5.1. Антипов А (руководитель отдела продаж комплектующих ремонтникам)
6.6. Обучение персонала ВЭД операциям
6.6.1. Отдел развития персонала и руководитель отдела продаж на экспорт (отдел оборудование)
6.7. Отдел развития персонала
6.8. Маркетолог
6.9. Мотивация продавца
6.10. ДИ для менеджера по продажам
7. Каналы продаж
7.1. Выставки
7.2. Торговые площадки
7.2.1. Отдел Маркетинга. Площадки есть, необходимо залить товар