1. Персонажи
1.1. Молодой специалист/ менеджер/ руководитель
1.1.1. СоцДем и интересы
1.1.1.1. От 27 до 40 лет
1.1.1.2. Самостоятельно обеспечивает себя, ведет свой бюджет и принимает решения.
1.1.1.3. С развитым чувством вкуса, стиля (не безразлична обстановка вокруг, не всё равно, за чем сидеть), ценит красоту, уют.
1.1.1.3.1. Наличие iPhone - отчасти показатель, что ему не всё равно, с чем ходить (за чем сидеть)
1.1.2. Потребность
1.1.2.1. (Что он получит в материальном плане?) Стильный и удобный стол за низкую цену.
1.1.2.1.1. Дизайнерский стол за 5200 рублей
1.1.2.2. (Как он будет себя ощущать?) Удовлетворен покупкой: интерьер радует глаз, приятно садиться за этот стол
1.1.2.2.1. Работать станет приятнее.
1.1.2.2.2. Ты будешь с удовольствием возвращаться за этот стол!
1.1.2.2.3. Укрась свой интерьер
1.1.3. Дополнительные факторы принятия решения
1.1.3.1. Доставим прямо домой быстро
1.1.3.2. Собирается очень просто. Есть видеоинструкция
1.1.4. Возражения + закрытия
1.1.4.1. Долго ждать
1.1.4.1.1. Изготовим стол под Вас в течение 3 дней из готовых комплектующих
1.1.4.2. Что если мне не подойдёт
1.1.4.2.1. Если стол Вас не устроит, заберем обратно //Клиенту это что=-то будет стоить? Он должен оплатить доставку? В объявлении это можно не писать, конечно//
1.1.4.3. Курьер заразит меня вирусом
1.1.4.3.1. Бесконтактная доставка в перчатках и маске
1.1.4.4. Есть ли гарантия?!
1.1.4.5. Оплат внесу, а стола не будет
1.1.4.5.1. Есть ли предоплата?
1.2. Великовозрастный эстет (от 45 лет) - Бюджетный Андрей Себрант, Артемий Лебедев
1.2.1. СоцДем и интересы
1.2.1.1. От 45 лет
1.2.1.2. С креативным мышлением (интересуется дизайном интерьера, новыми тенденциями и т.д.)
1.2.1.3. Имеет свободные деньги и легко может расстаться с небольшой суммой, если его это зацепит
1.2.2. Остальное аналогично предыдущему персонажу, но акцент на цену ниже, больше именно на то, что его это зацепит и он кайфанет
1.3. Иждевенец: Школьник/Студент, который сам не принимает решение и пойдёт просить стол у мамки. А сейчас время такое, что ей не до стола.
2. Мотивы, актуальность
2.1. Кризис, всем пипец, денег нет
2.1.1. Антикризисное предложение
2.2. Карантин, вышел на удалёнку, а сижу за каким-то обоссаным столом, на котором дед юнцом еще марки клеил
2.2.1. Работа в карантин станет гораздо более приятной и комфортной!
2.2.2. Возрастет твоя эффективность работы дома! За этот стол хочется возвращаться.
3. Креатив
3.1. В идеале - показать стол в интерьере
3.1.1. Картинка в ленте
3.1.2. (Видео) Анимированная картинка в ленте
3.1.3. Видео в ленте: картинка стола, потом видео с производства
3.1.3.1. Может быть есть какие-то крутые видюхи с процессом производства?
3.1.4. Картинка в Сторис
3.1.5. (Видео) Анимированная картинка в сторис
3.1.6. Видео в сторис: картинка стола, потом видео с производства