1. Фитнес-центр с более чем 100 клиентами
2. Пользователи сервиса - физически активные люди, которые следят за своим здоровьем
2.1. Социальная демография
2.1.1. М/Ж 20-50 лет
2.1.2. Гео: мегаполисы России
2.1.3. Доход от 30 тыс. рублей
2.1.4. Активные пользователи интернета
2.1.5. Есть ноутбук/компьютер/смартфон
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Ведут здоровый образ жизни
2.2.2. Работают преимущественно онлайн или не работают/домохозяйки
2.2.3. Ценят свободное время
2.2.4. Следят за своими привычками
2.2.5. Имеют более-менее четкое расписание своих активностей
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. Хотят меньше времени тратить на дорогу до фитнеса и обратно
2.3.2. Хотят личного тренера, но недорого
2.3.3. Снижение расходов на спорт
2.3.4. Хотят вести дневник питания
2.3.5. Поставили фитнес-цель
2.4. Участники покупки, с кем советуется
2.4.1. Семья
2.4.2. Друзья
2.5. Барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. Заниматься онлайн менее эффективно
2.5.2. Лучше найти бесплатное приложение/жалко денег
2.5.3. Я сам слежу за своим питанием
2.5.4. Я непостоянен, недельку позанимаюсь и брошу
2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
2.6.1. Осознает потребность/появляется желание заняться спортом/пример друзей
2.6.2. Изучает какие есть варианты заниматься спортом онлайн
2.6.3. Тестирует бесплатные варианты
2.6.4. На платных площадках тестирует freemium
2.6.5. Оценивает результаты/нравится-не нравится
2.6.6. Принимает решение о покупке
2.7. Куда уже тратит деньги в этой же области
2.7.1. Правильное питание (как правило, дороже неправильного)
2.7.2. Книги, журналы, платные подкасты о здоровом образе жизни
2.7.3. Смежные приложения (для бега, дневник питания)
2.7.4. Спортивная одежда и экипировка
2.7.5. Абонемент в фитнес
2.7.6. Разовые занятия в офлайн
2.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
2.8.1. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
2.8.1.1. Занятия спортом онлайн
2.8.1.1.1. бесплатно
2.8.1.1.2. дома
2.8.1.1.3. лучшие
2.8.1.2. Приложения для занятий спортом
2.8.1.2.1. лучшие
2.8.1.2.2. отзывы
2.8.1.2.3. бесплатно
2.8.1.3. Онлайн-тренировки
2.8.1.3.1. дома
2.8.1.3.2. для девушек
2.8.1.3.3. для мужчин
2.8.1.4. Занятия с тренером онлайн
2.9. Где они уже собраны? Площадки
2.9.1. Форумы/группы в FB, VK, Instagram, Youtube по здоровому питанию
2.9.2. Форумы/группы в FB, VK, Instagram, Youtube по фитнесу
2.9.3. Популярные фитнес-блогеры
2.9.4. Подписчики фитнес-няш
2.9.5. Подписчики спортивных брендов
2.9.6. Подписчики популярных коучей, психологов, лайфстайл-блогеров
2.10. Кто для них авторитет, бренд?
2.10.1. Близкие друзья, которые выглядят лучше/моложе, благодаря занятиям спортом
2.10.2. Основатель "Бешеной Сушки" Василий Смольный
2.10.3. Основатель "Секты" Оля Маркес
2.10.4. Другие фигнес-блогеры, популяризирующие спорт дома
2.11. Какие у них мечты, цели?
2.11.1. Здоровье, долголетие
2.11.2. Красивая фигура
2.11.3. Выглядеть лучше, чем коллега/подруга/соседка и т.п.
2.11.4. Купить раздельный купальник
2.11.5. Не стесняться выйти на пляж во время отпуска
2.12. Какие у них проблемы/ потребности / страхи?
2.12.1. Потратить деньги зря
2.12.2. Заниматься онлайн менее эффективно
2.12.3. Начну и брошу - фрустрация от недоведенного до конца дела
2.12.4. Потрачу время зря
2.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему, достичь цели?
2.13.1. Обсуждают с друзьями фитнес
2.13.2. Следят за фитнес-блогерами
2.13.3. Ставят фитнес-цели
2.13.4. Изучают рынок предложений
3. Пользователи сервиса - родители детей, занимающихся спортом
4. фитнес-тренеры, работающие в фитнес-центрах
5. фитнес-тренеры, работающие индивидуально
5.1. Социальная демография
5.1.1. М/Ж 20-40 лет
5.1.2. Гео: мегаполисы России
5.1.3. Доход 30-150 тыс. рублей
5.1.4. Активные пользователи интернета
5.1.5. Есть ноутбук или компьютер
5.2. Интересы, признаки групп
5.2.1. Подписчики групп о фитнесе
5.2.2. Участники профессиональных тренингов, семинар, курсов повышения квалификации
5.2.3. Интересуются онлайн-курсами, приложениями, агрегаторами
5.3. Ситуации, причины покупки
5.3.1. Интересуются вариантами увеличения дохода
5.3.2. Интересуются вариантами привлечения клиентов
5.3.3. Необходимость перейти в онлайн
5.3.4. Желание расширить круг клиентов посредством добавления онлайн-тренировок
5.3.5. Живой пример успешного перехода в онлайн
5.4. Участники покупки, с кем советуется
5.4.1. Собственные клиенты
5.4.2. Коллеги
5.4.3. Форумы, соцсети с тематическими профессиональными группами
5.5. Барьеры, возражения, сомнения
5.5.1. Будет ли это интересно клиентам
5.5.2. Будет ли удобной работа в приложении
5.5.3. Окупятся ли затраты
5.5.4. Смогу ли я найти новых клиентов
5.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
5.6.1. Осознает потребность / лучше попробовать, чем не попробовать
5.6.2. Изучает рынок сайтов, приложений, смежные варианты (zoom, instagram)
5.6.3. Смотрит как делают коллеги
5.6.4. Регистрируется, изучает freemium в ресурсах, где это возможно
5.6.5. Подключает 1-2 клиентов к бесплатной версии
5.6.6. Тестирует вместе с клиентами
5.6.7. Делает выводы, принимает решение о покупке
5.7. Куда уже тратит деньги в этой же области
5.7.1. Zoom конференции (платный тариф)
5.7.2. Хорошая камера/смартфон/ноутбук
5.7.3. Спортивная одежда и инвентарь
5.7.4. Образование
5.7.5. Поддержание себя в форме (спорт, питание)
5.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
5.8.1. Занятия спортом онлайн
5.8.1.1. бесплатно
5.8.1.2. дома
5.8.1.3. лучшие
5.8.2. Приложения для занятий спортом
5.8.2.1. лучшие
5.8.2.2. отзывы
5.8.2.3. бесплатно
5.8.3. Онлайн-тренировки
5.8.3.1. дома
5.8.3.2. для девушек
5.8.3.3. для мужчин
5.8.4. Занятия с тренером онлайн
5.9. Где они уже собраны? Площадки
5.9.1. Профессиональные форумы
5.9.2. FB, VK, Instagram, Youtube профессиональные сообщества
5.9.3. Инстаграм поиск по хештегам #онлайнтренировки #тренировкидома
5.9.4. Подписчики спортивных брендов, в основном, профессиональных
5.10. Кто для них авторитет, бренд?
5.10.1. Успешные онлайн-тренеры
5.10.2. Успешные блогеры, стриммеры из других сфер
5.11. Какие у них мечты, цели?
5.11.1. Удобное расписание
5.11.2. Больше свободного времени
5.11.3. Индивидуальное взаимодействие с каждым клиентов
5.11.4. Счастливые благодарные клиенты
5.12. Какие у них проблемы /потребности / страхи?
5.12.1. Потратить время зря
5.12.2. Разочаровать клиентов
5.12.3. Потратить деньги зря
5.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему, достичь цели?
5.13.1. Изучают рынок приложений
5.13.2. Покупают технику (камеру/смартфон/ноутбук)
5.13.3. Смотрят на опыт коллег