1. Тендеры
1.1. Государственные (госзакупки) по 44-ФЗ
1.1.1. Финансируются из федерального бюджета или за счет субъектов РФ. Регламентируются - Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ, Бюджетным кодексом РФ, 44-ФЗ, другими ФЗ.
1.1.1.1. По состоянию на 2020 год на сайте ЕИС зарегистрировано более 240 000 Заказчиков, работающих по 44-ФЗ. Объем закупок за 2019 год превысил 9 трлн. рублей.
1.1.1.2. Плюсы:
1.1.1.2.1. Преференции для СМП
1.1.1.2.2. Фиксированные сроки оплаты
1.1.1.2.3. Защищенность участника
1.1.1.2.4. Типовой набор документов
1.1.1.2.5. Типовые формы заявок
1.1.1.2.6. Гарантированная оплата
1.1.1.3. Минусы:
1.1.1.3.1. Высокая конкуренция
1.1.1.3.2. Не все направления
1.1.1.3.3. Формализация
1.2. Корпоративные по 223-ФЗ
1.2.1. Осуществляются за счет субсидий или грантов, дохода от коммерческой деятельности. Регламентируются - Конституцией РФ, Гражданским кодексом РФ, 223-ФЗ, другими ФЗ и иными НПА РФ, а также принятым Положением о закупке.
1.2.1.1. По состоянию на 2020 год на сайте ЕИС зарегистрировано более 100 000 Заказчиков, работающих по 223-ФЗ. Объем закупок за 2019 год более 14 трлн. рублей.
1.2.1.2. Плюсы:
1.2.1.2.1. Большие суммы
1.2.1.2.2. Разнообразие направлений
1.2.1.2.3. Низкая конкуренция
1.2.1.2.4. Прямые контракты
1.2.1.2.5. Фиксированные сроки оплаты для СМСП
1.2.1.3. Минусы:
1.2.1.3.1. Сложные документы
1.2.1.3.2. Требуется опыт и квалификация
1.2.1.3.3. Сроки оплаты
1.2.1.3.4. Заказчик защищен лучше, чем участник
1.3. Коммерческие
1.3.1. Финансируются за счет собственных (частных) средств компании или средств юридических лиц. Регламентируются - Гражданским кодексом РФ.
1.3.1.1. Плюсы:
1.3.1.1.1. Большие суммы
1.3.1.1.2. Любые направления
1.3.1.1.3. Возможность партнерства
1.3.1.1.4. Низкая конкуренция
1.3.1.2. Минусы:
1.3.1.2.1. Закупки не для всех
1.3.1.2.2. Платный поиск
1.3.1.2.3. Заказчик защищен лучше, чем участник
2. Способы закупок по 44-ФЗ
2.1. Конкурентные способы
2.1.1. Открытые
2.1.1.1. Аукцион в электронной форме
2.1.1.2. Открытый конкурс
2.1.1.3. Конкурс с ограниченным участием
2.1.1.4. Двухэтапный конкурс
2.1.1.5. Запрос котировок
2.1.1.6. Запрос предложений
2.1.2. Закрытые
2.1.2.1. Закрытый аукцион
2.1.2.2. Закрытый конкурс
2.1.2.3. Закрытый конкурс с ограниченным участием
2.1.2.4. Закрытый двухэтапный конкурс
2.2. Неконкурентные способы (без проведения торгов)
2.2.1. Закупка у единственного поставщика
3. Преимущества участия в тендерах
3.1. Можно начать с абсолютного нуля
3.1.1. при этом Вам не обязательно быть производителем
3.1.2. Что нужно для старта?
3.1.2.1. исполнители
3.1.2.1.1. компьютер / ноутбук
3.1.2.1.2. интернет
3.1.2.1.3. знания и опыт
3.1.2.1.4. свободное время
3.1.2.1.5. желание зарабатывать
3.1.2.2. собственники
3.1.2.2.1. компьютер / ноутбук
3.1.2.2.2. интернет
3.1.2.2.3. квалифицированная электронная подпись
3.1.2.2.4. действующее юрлицо / ИП / регистрация в качестве самозанятого
3.1.2.2.5. расчетный счет + спецсчет
3.1.2.2.6. регистрация в ЕИС + аккредитация на ЭТП
3.1.2.2.7. денежные средства
3.2. Участие в тендерах не требует больших первоначальных вложений
3.2.1. тендеры есть на разные суммы, начиная от 1000 рублей
3.3. Для участия в тендерах Вам не нужен склад, офис и большой штат сотрудников
3.4. Для участия в большинстве тендеров (таких, как запрос котировок, электронные аукционы) не важен Ваш опыт
3.4.1. Вы можете принимать участие в тендерах на следующий день после регистрации ИП или ООО
3.5. У Вас нет жесткой привязки к определенной нише
3.5.1. если эта ниша не требует обязательного лицензирования или допуска к работам
3.6. Вам не нужно тратить деньги на рекламу, продвижение и поиск новых клиентов
3.6.1. клиенты уже есть, нужно просто предложить им то, что они хотят купить
3.7. Свободный рынок
3.7.1. в некоторых нишах конкуренция минимальная или её вовсе нет
3.8. Нет предела для заработка
3.8.1. все зависит только от Вас
4. Общий алгоритм участия в тендере
4.1. Шаг 0
4.1.1. Регистрация ИП/ООО/самозанятый, выбор системы налогообложения, выбор банка, открытие р/с и специального счета, приобретение печати, приобретение КЭП, регистрация в ЕИС и аккредитация на электронных площадках
4.2. Шаг 1
4.2.1. Выбор ниши и её предварительный анализ
4.3. Шаг 2
4.3.1. Поиск извещений на сайте ЕИС (ином сервисе)
4.4. Шаг 3
4.4.1. Анализ документации, ТЗ, Заказчика, потенциальных участников
4.5. Шаг 4
4.5.1. Расчет рентабельности участия, принятие решения
4.6. Шаг 5
4.6.1. Подготовка и подача заявки
4.7. Шаг 6
4.7.1. Участие в торговой процедуре и отслеживание результатов
4.8. Шаг 7
4.8.1. Подписание контракта (в случае победы)
4.9. Шаг 8
4.9.1. Исполнение условий контракта
4.10. Шаг 9
4.10.1. Получение оплаты
5. Кто может принимать участие в тендерах?
5.1. любое юридическое лицо
5.1.1. независимо от его организационно-правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала
5.2. любое физическое лицо
5.2.1. Условия, при которых физическое лицо может участвовать в тендерах:
5.2.1.1. тендеры на выполнение работ и оказание услуг (фотосъемка, разработка сайтов, образовательные услуги, услуги экскурсовода, переводческие услуги и т.д.)
5.2.1.1.1. Только не поставка товаров
5.2.1.2. сумма контракта не должна превышать 1 500 000 рублей
5.2.1.3. физическое лицо единожды участвует в закупках (если участвовать чаще, то это классифицируется как незаконное предпринимательство ст.14.1 КоАП РФ, ч.1 ст. 171 УК РФ)
5.2.1.4. выполнение работ, оказание услуг не требует лицензирования
5.2.2. Внимание! Физические лица платят самый высокий налог в России (НДФЛ 13%) + Заказчик платит за физ. лицо страховые взносы в Пенсионный фонд (ПФР) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФФОМС)
5.3. индивидуальный предприниматель (ИП)
5.4. самозанятый
6. С чего начать участие в тендерах?
6.1. Анализ спроса на сайте zakupki.gov.ru
6.2. Анализ завершенных закупок в вашем и соседних регионах
6.3. Изучение правил игры (44-ФЗ, сопутствующие НПА)
6.4. Практическое обучение (самостоятельно, аутсорсинг или обучение в школе "Азбука тендеров")
6.5. Участие в тендерах
7. Физлицо (Ф) или самозанятый (С)?
7.1. Налог
7.1.1. (Ф) НДФЛ 13%
7.1.2. (С) 4% с дохода, полученного от физлиц и 6% от юрлиц
7.2. В каких тендерах может участвовать?
7.2.1. (Ф) работы, услуги
7.2.2. (С) товары (только не перепродажа), работы, услуги
7.3. Регулярные участия
7.3.1. (Ф) нет
7.3.2. (С) да
7.4. Предельная сумма
7.4.1. (Ф) 1,5 млн. руб.
7.4.2. (С) 2,4 млн. руб. / год
7.5. Лицензируемые виды деятельности
7.5.1. (Ф) нет
7.5.2. (С) нет
7.6. Тендеры для СМП и СОНКО
7.6.1. (Ф) нет
7.6.2. (С) да
7.7. Территориальное ограничение
7.7.1. (Ф) нет
7.7.2. (С) да
8. Сколько можно зарабатывать на тендерах?
8.1. От нуля до бесконечности. Ваш «потолок» может быть ограничен нишей, уровнем знаний (опытом), амбициями и объемом оборотных средств
8.2. Поиск вакансий тендер-менеджер (тендерный специалист)
8.2.1. https://hh.ru/
8.2.2. https://superjob.ru/
8.2.3. https://rabota.ru/
8.2.4. и др.
9. Конверсия участия
9.1. это отношение количества побед (заключенных контрактов) к общему количеству тендеров, в которых вы приняли участие, выраженное в процентах
9.2. Пример: если Вы приняли участие в 10-ти тендерах, а победили в 2-х, то ваша конверсия составит 20%.
9.3. Хороший показатель конверсии от 20 до 40%
9.4. Ошибка новичков: несколько поданных заявок и ожидание победы. Чтобы выигрывать нужно много участвовать
10. Воронка тендерных продаж
10.1. Поиск тендеров
10.2. Отсев не маржинальных или неинтересных тендеров
10.3. Участие
10.4. Выигранные контракты
11. Средний чек в тендерных продажах
11.1. Отношение суммы выигранных контрактов к количеству выигранных контрактов
12. Маржа прибыли в тендерных продажах
12.1. Маржа прибыли определяет рентабельность тендерных продаж, т.е. долю Вашей чистой прибыли в общем объеме выручки
13. Модели заработка на тендерах
13.1. Тендер-менеджер / Фрилансер
13.2. Собственник бизнеса / Предприниматель
13.3. Агент
13.4. Субподрядчик
14. Онлайн школа "Азбука тендеров"
14.1. группа ВК
14.1.1. https://vk.com/azbukatenderov
14.2. инстаграм
14.2.1. https://www.instagram.com/azbukatenderov.ru/
14.3. ютуб канал
14.3.1. https://www.youtube.com/c/azbukatenderov
14.4. школа
14.4.1. https://azbukatenderov.getcourse.ru/school
14.5. "Практикум"
14.5.1. напишите код 2121 в личные сообщения группы - https://vk.com/azbukatenderov
14.5.2. https://azbukatenderov.getcourse.ru/praktikum