1. РЕКЛАМНЫЕ ЦЕЛИ
1.1. Привлечение новых клиентов
2. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
2.1. Гео: Санкт-Петербург, Аудитории по портрету ЦА: №1: Женщина 22–35 лет, в декрете или работающая онлайн/в офисе. Один ребенок или двое детей в возрасте до 5 лет, средний доход, без особых интересов - зациклена на детях. Для такой ЦА главное занять ребенка, потому что сил и времени делать это самостоятельно нет. №2: Женщина 35-40 лет, в декрете или работающая онлайн/в офисе. Один ребенок или двое детей в возрасте до 12 лет, средний или высокий доход, интересуется детьми. №3: Женщина 40-55 лет, работает в офисе или имеет свой небольшой бизнес. Один ребенок или несколько детей в возрасте до 18 лет, средний или высокий доход. Широкий круг интересов, есть задача по всестороннему развитию детей. №4: Проходим по базе клиентов. Используем Look-a-like аудиторию бо базе и собираем активных клиентов на странице и сайте.
3. БЮДЖЕТ
3.1. Бюджет: 10 000 руб на тестовую РК Предупреждаю, что за использование таргетированной рекламы Fasebook взимает плату НДС в размере 20% Я предпочитаю работать честно, не обходя систему налогообложения, чтобы не получить бан рекламного кабинета в будущем.
4. ПЛЭЙСМЕНТЫ
4.1. INSTAGRAM
4.1.1. Сторис
4.1.2. Лента
4.2. САЙТ
5. УНИКАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
5.1. разработаем на созвоне после согласования начала работ
6. СТРАТЕГИИ РАБОТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ (стратегии из кейсов коллег)
6.1. Конверсия сайта в нашем случае была низкая, поэтому стали искать другой вид посадочной страницы. Остановились на квиз-лендинге. Квиз — это серия вопросов, которые сегментируют потенциального клиента по возрасту, удобному времени посещения занятий, ближайшему спортивному комплексу. На выходе получается заявка со всей необходимой информацией и администратору не приходится ничего выпытывать у клиента.
6.1.1. Квиз дал конверсию в заявку выше чем сайт, поэтому стоимость заявки уменьшилась в 2 раза. Также хочется обратить внимание, что заявки с квиз-лендинга были более целевые и люди лучше покупали платные занятия.
6.2. Настроили и запустили рекламу без сайта используя лид форму фейсбука. Первые результаты получили спустя пол часа после запуска.
6.2.1. - менеджеры в течении 5 минут обзванивали заявку пока клиент горячий и записывали на пробный урок, а так же после разговора приходила SMS с подтверждением записи; - за день до пробного потенциального клиента так же прозванивали с напоминанием о пробном занятии; - в день пробного занятия уходила последняя SMS с напоминанием о пробном занятии;
6.2.2. Сработала на ура как широкая так и узкая аудитория, причем по качеству лидов разницы на уровне продаж мы не заметили.
6.2.2.1. Поменяли текст преленда на более коммерческий как гипотезу для отсечения халявщиков