1. Потенциальные пользователи приложения
1.1. Соц-дем
1.1.1. м/ж 23-35 лет (по функционалу и стилю приложения возраст может быть моложе, но подписка платная, а люди до 23 лет не любят платить при бесплатных альтернативах)
1.1.2. Гео: города-миллионники
1.1.3. Детей нет
1.1.4. Профессии: IT, маркетинг, продажи
1.1.5. Доход: 30-150 тысяч
1.1.6. Наёмные работники, офис
1.1.7. имеют карты разных банков (больше, чем одного). Соответственно, не видят в одном месте все финансы
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. осознанные, задумываются: экология, веганство
1.2.2. любят планировать и считать
1.2.3. интересуются темой финансов, инвестирования
1.2.4. Ценят сервис за подписки: Netflix и другие сервисы
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Эмоциональная, покупка недорогая
1.3.2. реклама, рекомендация друга
1.3.3. кризис, неприятная ситуация
1.3.4. успешный опыт коллег/друзей
1.4. С кем советуются
1.4.1. друзья
1.4.2. супруг
1.5. Барьеры, возражения, сомнения
1.5.1. есть бесплатные альтернативы
1.5.2. можно вести самому в Excel
1.5.3. тяжело, лень разбираться
1.5.4. не хватит терпения вести учёт каждый день
1.5.5. Мессенджер? Слишком молодежно
1.5.6. есть одна карта, потребности удовлетворяются банковским приложением
1.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
1.6.1. спонтанная покупка
1.6.1.1. увидел рекламу авторитета/совет друга
1.6.1.2. перешёл и купил
1.6.2. неспонтанная покупка
1.6.2.1. осознали потребность
1.6.2.2. ищут в интернете / в сторах / спрашивают у знакомых
1.6.2.3. выбирает по функционалу и цене
1.7. Куда уже тратит деньги в этой области
1.7.1. финансовые курсы
1.7.2. пробовал инвестировать
1.7.3. или ещё не тратил, т к приложение - самое лёгкое в области. Возможно, ещё не увлекался финансами
1.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
1.8.1. Приложение для учёта финансов
1.8.1.1. приложение для учета финансов, лучшее, для семьи, android, ios
1.8.2. экономия
1.8.2.1. как экономить деньги, при маленькой зарплате, как откладывать, ресурсы, как копить
1.8.3. планирование
1.8.3.1. приложение по планированию, как планировать, приложения для бюджета
1.9. Где они уже собраны/Площадки
1.9.1. Бывшие пользователи
1.9.2. подписаны на инстаграм и telegram-каналы финансовых блогеров
1.9.3. открыли вклады (если бы рассылка банка!)
1.10. Кто для них авторитет/бренд
1.10.1. Финансовые блогеры (инстаграм / телеграм)
1.10.2. успешные коллеги/друзья
1.11. Какие у них мечты, цели?
1.11.1. контролировать финансы сейчас
1.11.2. пассивный доход
1.11.3. стабильность в старости
1.11.4. накопить на что-то важное
1.11.5. понимать, куда уходят деньги
1.11.6. создать подушку безопасности и позволять себе крупные покупки
1.11.7. решиться на ипотеку / автокредит
1.12. Какие у них проблемы/потребности/страхи?
1.12.1. остаться в старости с неудобной пенсией
1.12.2. остаться без денег сейчас
1.12.3. хочется больше, чем можно себе позволить
1.12.4. хочется научиться откладывать
1.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
1.13.1. Инвестируют / думают об инвестициях
1.13.2. Думают про прохождение курсов
1.13.3. пытаются откладывать средства
1.13.4. ограничивают себя в покупках
2. Партнёры, компании-рекламодатели (в идеале банковские продукты, но 15.09.20 Numbrs объявила, что будет neutral-bank app, то есть откажется от рекламы банковских продуктов)
2.1. Соц-дем
2.1.1. м/ж 25-40 лет
2.1.2. Маркетинг/продакт-менеджеры
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Прибыль компании (или хотя бы выполнение плана)
2.2.2. Чёткие условия
2.2.3. Быстрота согласования
2.3. Ситуации, причины сотрудничества
2.3.1. пришло предложение на рабочую почту
2.3.2. пришло предложение, личный контакт в соцсети
2.3.3. Общие профессиональные конференции
2.3.4. нашёл контакт в рекламных статьях
2.3.5. пришла директива сверху найти партнёров
2.4. С кем советуются
2.4.1. начальник
2.4.2. старший коллега
2.5. Барьеры, возражения, сомнения
2.5.1. вдруг реклама окажется неэффективной
2.5.2. вдруг стоимость рекламы будет большая
2.5.3. вдруг партнёр недостаточно большой/надёжный для нас
2.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
2.6.1. пришёл запрос от приложения
2.6.2. запросил статистику, кейсы (смотрит на цену, охват, результативность рекламы)
2.6.3. решает утвердить партнёрство перед руководителем (здесь нужны лаконично и красиво условия от нас)
2.6.4. согласие. Если не согласие, у нас работа с возражениями.
2.7. Где уже покупает рекламу в этой области
2.7.1. партнёрство с финансовыми приложениями и банками
2.7.2. реклама у финансовых блогеров
2.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
2.8.1. приложение по учету финансов
2.8.2. финансовые сервисы
2.8.3. популярные приложения
2.9. Где они уже собраны/Площадки
2.9.1. профессиональные офлайн и онлайн конференции
2.9.2. чаты в телеграме
2.9.3. группы в фэйсбуке
2.9.4. партнёрские площадки (Admitad, CPAhub, Advertise и другие)
2.10. Кто для них авторитет/бренд
2.10.1. руководитель
2.10.2. успешные стартаперы
2.10.3. успешные коллеги
2.10.4. успешные блогеры-эксперты (потому что все мы люди)
2.11. Какие у них мечты, цели?
2.11.1. сделать классный кейс для портфолио
2.11.2. выполнить месячный план
2.11.3. чтобы руководитель их заметил
2.12. Какие у них проблемы/потребности/страхи?
2.12.1. тратить силы на неприбыльные проекты