Отношения эксперта и продюсера

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Отношения эксперта и продюсера создатель Mind Map: Отношения эксперта и продюсера

1. 5. С какими экспертами стоит работать ? Идеальный эксперт: 1. Главная цитата «Надо — сделаю!» 2. Готов прислушиваться и доверяет своему продюсеру 3. Ответственный 4. Хорошо разбирается в продукте 5. Имеет много кейсов 6. Запускает бизнес для самореализации, а не для бабла 7. Имеет преподавательский опыт  8. У него есть время для работы 9. Имеет свою аудиторию 10. Проявляет инициативу и хочет работать

2. 1. 1. Определиться кто вы: эксперт или продюсер. Получится запустить авторскую онлайн-школу, если: — Есть опыт 10 000 часов в какой-то сфере; — Есть охват 2000-3000 человек люди, которые знают вас, как эксперта; — Уже поступали запросы на свой авторский онлайн-курс; — Есть понимание того, что давно пора (нет серьезных барьеров и нет боязни ответственности); — Есть успешный конкурент; Желательно иметь минимум 3 критерия, а лучше — все 5! Если нет всех критериев, лучше на время обучения стать продюсером и отработать на другом эксперте навыки, связанные с бизнес составляющей. Можно многому научитесь в процессе запуска, подумайте о том, что крутой эксперт может продюсировать как себя, так и других.

3. 2. Упаковка продюсера и выбор ниши 1. Упаковываем себя как продюсера 2. Выбираем нишу 3. Выбираем 15-20 экспертов, даже если у вас уже есть свой эксперт. 4. Написать короткие сообщения экспертом и провести 2-3 встречи с подходящими экспертами Упаковываем соц.сеть: 1. Меняем шапку профиля 2. Пишем посты про онлайн школы. 3. Выбор ниши Критерии хорошей ниши: 1. Делает кто-то другой 2. Есть конкуренты с доходом минимум 1 000 000 рублей. 3. Вы являетесь представителем ЦА 4. Есть популярные блоги на эту тему 5. Вы учились на похожих курсах 6. Ниша есть на складчине Нет универсальной волшебной ниши!

4. 3. Выбор эксперта Критерии хорошего эксперта: 1. Охват 2000-3000 человек 2. Явно видна экспертность, отработал 10 000 часов в какой-то нише 3. Есть крупные конкуренты с похожими продуктами 4.Вы бы сами пошли к этому человеку учиться 5. Нет своего онлайн-курса, или есть, но дела пока идут не очень 6. Есть 10 000 подписчиков в какой-либо соц. сети 7. Вы лично знаете этого человека 8. Говорит о болях и потребностях ЦА, а не бравивует опытом 9. Преподавательский опыт, умеет обучать и даже обучает

5. 4. С какими экспертами не нужно работать ? 1. Амбициозный предприниматель (жестко гнут продюсера по условиям; считают продюсера вторичной единицей; предпочитают ничего не делать; приезжает на Porsche, а потом оказывается, что это каршеринг без наклеек; часто не экспертен; лезет в онлайн-образование только из-за денег) 2. Медлительный перфекционист (не приемлет формата «сначала продаем, потом записываем»; они часто зацикливаются на мелочах, но не понимают сути процесса; постоянно недоволен собой; хочет сделать все идеально и истерит; тратит огромные деньги на упаковку, визуал и продакшн; не обращает внимание на показатели) 3. Эксперт «не эксперт» («вчера» начал заниматься своей деятельностью; имеет всего один кейс; только делает вид, что очень умный; приходит в онлайн-образование из-за денег; завалит вам все обучение) 4. Безответсвтенный эксперт (не выходит на связь и не перезванивает; не присылает то, что обещал; опаздывает на съемки на 4 часа; с легкостью тратит деньги проекта впустую; продавит вас по условиям)

6. 6. Зоны ответственности и распределение прибыли Продюсер (маркетинг; найм и управление сотрудников; финансово-управленческий учет; техническая составляющая; форма продукта; продажи; прибыль; стратегия; регулярный менеджмент; продажи на публичных выступлениях) Эксперт (личный бренд; ведение личных социальных сетей; позиционирование бренда; смыслы и качество контента; методология обучения; взаимодействие с другими экспертами; результаты и NPS учеников; продажи на публичных выступлениях и вебинарах) В чем сила эксперта ? Уникальность знаний; социальный капитал; личный бренд; умение продавать на выступлениях; подписчики: база клиентов; преподавательский опыт; результаты студентов. В чем сила продюсера ? Технологии; команда; подрядчики; навыки трафика, упаковки, продаж; регулярный менеджмент; база клиентов; кейсы запусков; подписчики в соц.сетях. Как распределяется прибыль? Чем больше ваша сила, тем больше ваша прибыль. Если вы пока примерно на равных, то прибыль делится 50/50. Тем не менее, всегда есть более ответственный человек, который должен получать большую долю.

7. 7. Взаимодействие с экспертом Выбирайте себе эксперта по уровню. Если ваша цель — запустить проект с экспертом с равной прибылью, выбирайте человека с таким же уровнем, как вы сами. Варианты оплаты за работу эксперта/продюсера: процент от прибыли; процент от выручки; сдельная оплата за результат/продукт; зарплата; оплата за продающий вебинар; сдельная + процент от выручки; бесплатно; Эксперт и продюсер — это парный танец. Эксперт и продюсер должны чувствовать друг друга. Задача — сблизиться на время запуска. Как понять, что с экспертом пора расставаться: несколько раз эксперт опоздал или вовремя не прислал материал; нет времени на проект; не умеет преподавать и не любит людей; снимает с себя ответственность; тратит большие деньги; эксперт нудный; оказался неэкологичным, мошенником и т.д.

8. 8. Как найти эксперта и что ему написать ? Задача на данный момент — найти своего эксперта и договориться с ним о сотрудничестве. Где искать эксперта? На потоке; на вебинарах, марафонах и чатах ШП; первый круг знакомых; у Татьяны в Инстаграм, по хэштэгам; блогеры, тематические чаты, каналы, паблики в социальных сетях; в таблице. Что писать, ччтобы начать общение с экспертом? 1. Напишите эксперту очень простое сообщение — максимум 2 предложения. 2. 2 «хитрый» способ. Станьте клиентом эксперта. Цель — закрыть эксперта на встречу, найти идеального эксперта, соответствующего всем критериями.

8.1. 10

9. 9. Продажа услуг продюсера Как проводить встречу? 1. Проводите в кафе или ресторане. 2. Готовьтесь ко встрече. 3. Показывайте, кто вы и чем вы занимаетесь. 4. Повышайте позицию, рассказывайте о цифрах и показывайте их. Что такое позиционная борьба? Выпишите то, что для вас идеально и тот минимум, на который вы согласны. В свою очередь у эксперта тоже есть идеальные условия для себя. Поле переговоров находится между вашими худшими условиями! Где-то посередине будет договоренность. Вне поля переговоров вы не можете вести их. Несмотря на то, что ваша задача — договориться, переговоры остаются переговорами. От первых переговоров и подготовки к ним зависит то, какую вы долю получите и то, насколько в будущем человек будет вкладываться в проект. 1. Задавайте вопросы и слушайте 2. Говорите о планах, и кого сейчас ищете, почему выбрали нишу. 3. Презентуйте эксперту свое предложение

10. 10. Презентация эксперту своего предложения 1 этап — Знакомство 1 день 2 этап — Исследование рынка 2-3 дня 3 этап — Прототип продукта 1-2 дня 4 этап — Тестирование спроса 2-3 дня 5 этап — Упаковка воронки 3-5 дней 6 этап — Трафик 2-3 дня 7 этап — Подготовка к вебинару 3-4 дня 8 этап — Вебинар 1 день 9 этап — Анализ 2-3 дня На этом окончен первый этап сотрудничества — на этом этапе можно закончить сотрудничество и проанализировать убытки/ прибыль или, напротив — реинвестировать. Старайтесь не делать предложение первыми, если чувствуете сильную позицию. Если чувствуете слабую — старайтесь делать предложение первыми. Изначально можно договориться работать 50/50, но обязательно поставьте точку передоговоренности, чтобы была возможность изменить условия.

11. 11. Как оформить отношения эксперта и продюсера ? Договаривайтесь с экспертами в боевых условиях, это реальные люди и реальные проекты Договор имеет силу в суде, в остальном значение имеют реальные договоренности. Договор прописывает четкие и ясные вещи, это официальный документ. Изначально важно понять, как выстроить отношения с экспертом (до суда) и на случай, если что-то пойдет не так! Пропишите этапы сотрудничества, поставьте подписи: 1.Партнерское соглашение. Юридические документы: договор партнерства; лицензионный договор; договор авторского заказа; договор на услуги диктора/ лектора.