1. Посредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.
2. Классификация
2.1. универсальные
2.2. специализированные
2.2.1. информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями),
2.2.2. информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя,
2.2.3. поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах.
2.2.4. поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет доверителя.
2.2.5. оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте
2.2.6. оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям
2.2.7. оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь).
3. Функции
3.1. исследование рынка – определение предпочтений покупателей, сбор информации о конкурентах
3.2. стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре
3.3. установление контакта – налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями
3.4. приспособление товара – подгонка товара под требования покупателей (сортировка, монтаж, упаковка);
3.5. проведение переговоров – согласование цен и других условий поставки;
3.6. организация товародвижения – доставка, складирование и транспортировка;
3.7. финансирование – изыскание средств для кредитования участников канала и покрытия издержек по его функционированию;
3.8. принятие рисков – принятие ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.
4. Виды
4.1. независимые
4.1.1. Дилеры
4.1.2. Дистрибьюторы
4.1.3. Джобберы
4.2. формально независимые
4.2.1. договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами;
4.2.2. оговор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);
4.2.3. договор простого посредничества.
4.3. зависимые (связанные с производством)
4.3.1. Брокер
4.3.2. Закупочные конторы
4.3.3. Агенты
4.3.3.1. Промышленные
4.3.3.2. Сбытовые
4.3.3.3. Торговые
4.3.4. Консигнатор
4.3.5. Комиссионеры-посредники