Посредник

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Посредник создатель Mind Map: Посредник

1. Виды

1.1. независимые

1.1.1. Дилеры

1.1.2. Дистрибьюторы

1.1.3. Джобберы

1.2. формально независимые

1.2.1. договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами;

1.2.2. оговор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);

1.2.3. договор простого посредничества.

1.3. зависимые (связанные с производством)

1.3.1. Брокер

1.3.2. Закупочные конторы

1.3.3. Агенты

1.3.3.1. Промышленные

1.3.3.2. Сбытовые

1.3.3.3. Торговые

1.3.4. Консигнатор

1.3.5. Комиссионеры-посредники

2. Посредник, посредническая фирма — это лицо или фирма, стоящая между производителем и потребителем товара и содействующая его товарообороту.

3. Классификация

3.1. универсальные

3.2. специализированные

3.2.1. информационно-контактные (содействуют установлению хозяйственных связей между поставщиками и потребителями),

3.2.2. информационные (чистые) — не имеют в своем распоряжении товара и выполняют реализацию по условиям производителя,

3.2.3. поисковые (их называют торговыми агентами) — это, как правило, агенты промышленных фирм, которые занимаются поиском покупателей в определенных регионах.

3.2.4. поверенные (агенты-импортеры) действуют на основе договора поручения от имени и за счет доверителя.

3.2.5. оптовики-посылторговцы осуществляют сбыт но почте, т.е. рассылают каталоги на отдельные группы товаров, а заказы отправляют по почте

3.2.6. оптовики-коммивояжеры не только продают за наличный расчет, но и доставляют товар покупателям

3.2.7. оптовики-организаторы работают с такими товарами, для которых характерно отсутствие тары (тяжелое оборудование, лес, уголь).

4. Функции

4.1. исследование рынка – определение предпочтений покупателей, сбор информации о конкурентах

4.2. стимулирование сбыта – создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре

4.3. установление контакта – налаживание и поддержание связей с потенциальными покупателями

4.4. приспособление товара – подгонка товара под требования покупателей (сортировка, монтаж, упаковка);

4.5. проведение переговоров – согласование цен и других условий поставки;

4.6. организация товародвижения – доставка, складирование и транспортировка;

4.7. финансирование – изыскание средств для кредитования участников канала и покрытия издержек по его функционированию;

4.8. принятие рисков – принятие ответственности за доведение товаров до конечных потребителей.