Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Виды стратегий создатель Mind Map: Виды стратегий

1. Стратегии широкой дифференциации

1.1. Стратегия дифференциации состоит в предложении потребителю товара с уникальными потребительскими свойствами и поддержание этой уникальности в течение длительного времени. Успешная дифференциация позволяет компании: назначить на свой товар или услугу более высокую цену и/или; увеличить объем продаж (отличительные потребительские свойства товара привлекают дополнительных покупателей) и/или; повысить уровень приверженности покупателей своей торговой марке (некоторые покупатели высоко ценят дополнительные потребительские свойства продукции). Дифференциация успешна, если обеспечивает рост доходов от продаж, т.е. издержки на нее покрываются за счет повышения цены на обновленный и измененный товар

1.1.1. Dr. Pepper, Listerine, Microsoft Windows, Microsoft Office,Ноте Depot, Amazon.com, FedEx, McDonald's, Wal-Mart, Mercedes. BMW, Rolex, Johnson & Johnson, Ralph Lauren, Chanel, Ritz-Carlton

2. Стратегия

2.1. Стратегической задачей становится не максимальное сокращение издержек само по себе, а достижение максимального превосходства по издержкам над конкурентами: только так можно стать лидером отрасли по издержкам, а не просто войдя в число компаний с относительно невысокими издержками.

2.1.1. Lincoln Electric (производство сварочного оборудования), Bic (шариковые авторучки), Black & Decker (производство и торговля инструментами), Stride Rite (производство обуви), Beaird-Poulan (электропилы), Nucor (металлургия), General Electric к Whirlpool (бытовая техника), Ameritrade (брокерские услуги в Internet).

2.2. Для достижения преимущества по издержкам суммарные затраты компании во всей цепочке ценности должны быть меньше аналогичного показателя конкурентов. Этого можно достичь двумя путями:

2.3. 1) Превзойти конкурентов в эффективности управления внутренней цепочкой ценности и использовании резервов снижения затрат в отдельных ее звеньях.

2.4. 2) Реорганизовать цепочку ценности компании, исключив самые затратные звенья.

3. Стратегия оптимальных издержек

3.1. Стратегия оптимальных издержек

3.2. Цель данной стратегии состоит в том, чтобы предложить потребителю товар высокой потребительской ценности, отвечающий его ожиданиям по основным потребительским свойствам и превосходящий его ожидания по цене (исходя из той цены, которую запрашивают конкуренты за товар со сходными характеристиками). Достичь оптимальных издержек можно за счет придания своим товарам привлекательных потребительских свойств при меньшем уровне затрат, чем у конкурентов. Для этого компания должна иметь ресурсы и возможности для обеспечения такого же качества, что и конкуренты, но с меньшими издержками, такое же обслуживание, только дешевле, такие же свойства товара, только цены ниже и т.д.

3.2.1. Toyota Motor Co

4. Сфокусированные (нишевые) стратегии на базе низких издержек и на базе дифференциации продукции

4.1. В отличие от стратегий дифференциации и лидерства по издержкам сфокусированные стратегии ориентированы на узкий сегмент рынка. Целевой сегмент, или ниша, определяется географическим положением или особыми требованиями к использованию товара или его характеристикам, предъявляемыми данным сегментом рынка. Цель сфокусированной стратегии состоит в том, чтобы удовлетворять потребности покупателей целевого сегмента лучше, чем конкуренты.или возможностей продавца.

4.1.1. примеры компаний, избравших различные сфокусированные стратегии: eBay (электронные аукционы), Porsche (спортивные автомобили), Cannondale (элитные модели горных велосипедов); Motel 6 и Ritz-Carlton (гостиничный бизнес)