1. Мотиваторы
1.1. Родители
1.1.1. Забота
1.1.1.1. Переживаете за эмоциональное состояние ребёнка перед ЕГЭ? Наши учителя сдавали ЕГЭ, они знают, как справиться со стрессом
1.1.2. Власть, контроль
1.1.2.1. Как продвигается подготовка к ЕГЭ? Всем родителям это интересно! На моем курсе вы можете отслеживать прогресс вашего ребёнка.
1.1.3. Престиж
1.1.4. Выгода
1.1.4.1. Ваш ребёнок сдаст ЕГЭ на 100 баллов! Тогда мы вернём полную стоимость его обучения на своём курсе подготовки к ЕГЭ. В 8 раз дешевле репетитора.
1.1.4.2. -
1.2. Дети
1.2.1. Власть, контроль. уверенность
1.2.1.1. Мы точно научим писать правильный ответ во второй части
1.2.2. Забота
1.2.2.1. Тебе не нужно искать материалы и пособия для подготовки к ЕГЭ
1.2.3. Престиж
1.2.4. Сообщество
1.2.4.1. Чат, в котором мы помогаем готовиться к ЕГЭ
1.2.5. Любознательность
1.2.6. Выгода
1.2.6.1. Бесплатная подготовка к ЕГЭ, если ты сдашь экзамен на 100 баллов (Возвращаем полную стоимость обучения стобалльникам);
1.2.7. Здоровье
1.2.7.1. Эмоциональное выгорание из-за подготовки к ЕГЭ? Наши учителя сдавали ЕГЭ, они знают, как с этим справиться
2. Критерии выбора курсов
2.1. Критерии выбора курсов (родители): Цена Качество преподавания Опыт преподавания Документы преподавателей и школы Отзывы Программа курса Результаты прошлого года
2.2. Критерии выбора курсов (школьники): Цена Компетентность преподавателя Отзывы Совет знакомых Качество подачи информации Обратная связь Объём материала
3. Страхи аудитории
3.1. Страхи родителей: Не поступит и не освоит профессию Не поступит на бюджет Эмоциональное состояние ребёнка Отсутствие отдыха и сна у ребёнка
3.2. Страхи детей: Не успею подготовиться Не поступлю в вуз Не поступлю на бюджет Не сдам Завалю 2 часть Попадётся сложный вариант Забуду или растеряюсь на экзамене Не успею повторить
4. Типичные возражения
4.1. Типичные возражения родителей: Учителя-студенты не могут ничему научить Дорого Нам это не нужно Я не верю вам Гарантия
4.2. -
4.3. -
4.4. Типичные возражения детей: Дорого Я не справлюсь Потом Скучная манера преподавания Отсутствие отзывов Курсы — кот в мешке, вдруг не понравится Не успеем все пройти А если не сдам?
4.5. -
4.6. -
5. Боли аудитории
5.1. Боли родителей: Эмоциональное состояние ребёнка Усталость ребёнка Низкая мотивация у ребёнка Невозможность контролировать ситуацию, проверять прогресс Учиться у репетитора дорого Отсутствие возможности помочь ребёнку практически Давление и запугивание со стороны учителей Личный негативный опыт в прошлом Негативный опыт ребёнка в прошлом Сложность экзамена Лень ребёнка Забывчивость и невнимательность ребёнка Ребёнок постоянно за компьютером
5.1.1. Переживаете об эмоциональном состоянии ребёнка перед ЕГЭ? Мы знаем, как помочь. Курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ в Алтуфьево
5.1.2. -
5.2. -
5.3. -
5.4. Боли школьников 11 класс: Никогда не учил обществознание Некому задать вопрос Не понимаю критерии оценивания Не понимаю, как решать некоторые задания Не понимаю теорию Нет полного представления об экзамене Мало практики Не знаю, по каким материалам готовиться Меня некому проверить Учитель не может ответить на сложные вопросы В школе нет индивидуального подхода В школе плохо объясняют В школе не интересно рассказывают Учителя в школе давят авторитетом Мне не хватает усидчивости и мотивации, не могу себя заставить Учиться у репетитора дорого Нет примера успешной сдачи ЕГЭ Психологическое давление в школе Психологическое давление родителей Завалы в школе
6. 2. Кому важна эта причина?
6.1. Мамы школьников
6.2. Школьники (11 класс)
6.3. Школьники (10 класс)
6.4. Школьники (9 класс)
7. 1. Зачем людям нужна наша услуга?
7.1. Причина 1. Хочу, чтобы ребёнок изучал материал углубленно
7.1.1. -
7.1.2. -