Объект исследования

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Объект исследования создатель Mind Map: Объект исследования

1. Алгоритм выявления потенциальных сегментов

1.1. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?" ("Окно разбито, ручка скрипит") (Что болит)

1.2. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?" ("Я хочу купить Окно")

1.3. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы (Что я могу гипотетически покупать) ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ВЫШЕ, ПИШЕМ ТОЛЬКО СЮДА

1.3.1. Проблемы Писать сюда

1.3.2. Потребности Писать сюда

1.4. 1. Задаем вопрос WHAT? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)

1.5. 2. Получаем список ответов на вопрос

1.5.1. Пишем что делает потребитель, для решения своих проблем

1.6. 3. Задаем вопрос WHY (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)

1.7. 4. Получаем список ответов на вопрос. ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ ВЫШЕ, ПИШЕМ ТОЛЬКО СЮДА

1.7.1. Причины почему пользуется решением проблемы

1.8. 5. К каждому ответу задаем вопрос WHO? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)

1.9. 7. Получаем список потенциальных сегментов

1.9.1. Сегмент 1

1.9.2. Сегмент 2

1.9.3. Сегмент 3

1.9.4. Сегмент 4

1.9.5. Сегмент 5

1.9.6. Сегмент 6

1.10. ЭТО ГИПОТЕЗЫ

1.11. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования

1.11.1. ТОП 1 = Горячая (Вероятная аудитория)

1.11.1.1. Сегмент 1

1.11.1.1.1. Соц.дем

1.11.1.1.2. БПСВ

1.11.1.2. Сегмент 2

1.11.1.2.1. Соц.дем

1.11.1.2.2. БПСВ

1.11.2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)

1.11.2.1. Сегмент 3

1.11.2.1.1. Соц.дем

1.11.2.1.2. БПСВ

1.11.2.2. Сегмент 4

1.11.2.2.1. Соц.дем

1.11.2.2.2. БПСВ

1.11.3. ТОП 3 - Неочевидные сегменты (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)

1.11.3.1. Сегмент 5

1.11.3.1.1. Соц.дем

1.11.3.1.2. БПСВ

1.11.3.2. Сегмент 6

1.11.3.2.1. Соц.дем

1.11.3.2.2. БПСВ

2. CORE OFFER

2.1. Вопросник 1

2.1.1. Хочу (Почему пользователь должен хотеть)

2.1.1.1. Убежать от боли

2.1.1.1.1. Какие проблемы у нашего потенциального клиента?

2.1.1.1.2. Каким образом потребитель их решает прямо сейчас

2.1.1.1.3. С чем он сталкивается при решении этих проблем

2.1.1.1.4. Если потребитель не будет решать проблему, как усугубится его проблема?

2.1.1.2. Получить удовольствие

2.1.1.2.1. Как поменяется жизнь после потребления вашего продукта

2.1.1.2.2. Каких эмоций хочет ваш потребитель

2.1.1.2.3. Что нужно увидеть/услышать/узнать чтобы получить эту эмоцию?

2.1.1.3. Было - стало

2.1.1.3.1. Было

2.1.1.3.2. Стало

2.1.2. Верю (Почему должен доверять)

2.1.2.1. Почему я должен доверять твоему бренду?

2.1.2.2. Почему я должен доверять твоему продукту?

2.1.2.3. Кто может порекомендовать вас?

2.1.2.3.1. Мейдийная личность 1

2.1.2.3.2. Мейдийная личность 2

2.1.2.4. Что мне может рассказать о безупречном качестве продукта?

2.1.2.4.1. Тезис 1

2.1.2.4.2. Тезис 2

2.2. Вопросник 2

2.2.1. Смысловая упаковка продукта

2.2.1.1. Что это? И в чем уникальность проекта?

2.2.1.2. На что люди должны обратить особое внимание

2.2.1.3. Что срезонирует у людей больше всего в предложении

2.2.1.4. Для чего? Какую проблему решает?

2.2.1.4.1. Сегмент 1

2.2.1.4.2. Сегмент 2

2.2.1.5. Почему ты?

2.2.1.5.1. Потому что 1

2.2.1.5.2. Потому что 2

2.2.1.5.3. Потому что 3

2.2.1.6. Какая трансформация ждет меня?

2.2.1.6.1. Сегмент 1

2.2.1.6.2. Сегмент 2