1. Фрилансер
1.1. Соцдем
1.1.1. М/Ж 21–35 лет, доход 30-50 тыс.
1.2. Боли
1.2.1. Нет стабильного дохода
1.2.2. Много работает за дешевую ставку
1.2.3. Стресс при работе с заказчиками
1.2.4. Не может себя продать
1.2.5. Нет стабильного потока клиентов
1.2.6. В существующей модели заработка видит много недостатков, которые демотивируют
1.2.7. Не понимает как расти дальше
1.2.8. Выгорает от текущей деятельности
1.2.9. Каждый раз приходится доказывать, зачем клиент должен платить мне денег
1.2.10. Нет свободного времени на хобби, путешествия и общение
1.2.11. После найма стала еще меньше времени на личную жизнь
1.3. Потребности
1.3.1. Иметь стабильно высокий заработок
1.3.2. Вести немного проектов, но за хороший чек
1.3.3. Получать удовольствие от работы и общения с клиентами
1.3.4. Выстроить очередь за желающими купить у меня
1.3.5. Быть уверенным в своем продукте и его пользе
1.3.6. Понимать как масштабироваться без раздутия штата и потери качества
1.3.7. Самореализоваться как профессионал в своем деле, быть авторитетом в маркетинге
1.3.8. Иметь свободный график, путешествовать и заниматься хобби
1.3.9. Получать новые впечатления от жизни, жить полной жизнью
1.4. Страхи
1.4.1. Ты как эксперт
1.4.1.1. Не компетентен
1.4.1.2. Не внушаешь доверия
1.4.1.3. Не вижу твой бэкграунд
1.4.1.4. Не вижу твоего агентства
1.4.1.5. Не виду результатов твоих учеников
1.4.1.6. Я о тебе не слышал
1.4.2. Ты как курс
1.4.2.1. Не слышал раньше
1.4.2.2. Не решит моих текущих проблем
1.4.2.3. Не внушаешь доверия
1.4.2.4. Не несет в себе ценность
1.4.3. Я как потребитель
1.4.3.1. Недостаточно умный
1.4.3.2. Недостаточно опытный
1.4.3.3. Имею негативный опыт
1.4.3.4. Сольюсь на середине пути
1.4.3.5. Будет слишком сложно
1.4.3.6. Боюсь брать на себя ответсвенность
1.4.3.7. Не смогу найти себе клиентов
1.4.3.8. Не заработаю достаточно денег
1.5. Возражения
1.5.1. Ценовые
1.5.1.1. Дорого
1.5.1.2. Нет денег
1.5.1.3. Нашел дешевле
1.5.1.4. Нашел бесплатно
1.5.2. Ценностные
1.5.2.1. Мне это не нужно
1.5.2.2. Ничего нового там не увидел
1.5.2.3. Там все и так понятно
1.5.2.4. Это не решит мою текущую проблему
1.5.2.5. В интернете есть все бесплатно
1.5.2.6. Слишком долго обучаться
1.5.2.7. Не серьезный бизнес
1.5.2.8. Сложно масштабируемый бизнес
1.5.3. Доверительные
1.5.3.1. Неизвестный спикер
1.5.3.2. Неизвестное агентство
1.5.3.3. Не нравится спикер