Принципы и техники переговорного процесса

1. Тактики переговорного процесса

1.1. Завешения первоначальных требований

1.1.1. Вины

1.1.1.1. ДИСКВАЛИФИКАЦИЯ

1.1.1.2. ДАВЛЕНИЯ

1.2. Расстановки ложных акцентов в собственной позиции

1.2.1. Загадки

1.2.1.1. УХОДА

1.3. Выдвижение требований в последнюю минуту

1.3.1. Повышения сложности обсуждаемых вопросов

1.4. Растущие требования

1.4.1. Вынесения спорных вопросов "за скобки"

1.5. Тактика пакета

1.5.1. Пирога

1.6. Тактика Салями

1.6.1. Блока

1.7. Двойного толкования

1.7.1. Пробного шара

2. Стратегии переговорного процесса

2.1. Жестокий торг

2.2. Милый торг

2.3. Принципиальная стратегия