КОГНИТИВНЫЕ ИЛЛЮЗИИ/ИСКАЖЕНИЯ-

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
КОГНИТИВНЫЕ ИЛЛЮЗИИ/ИСКАЖЕНИЯ- создатель Mind Map: КОГНИТИВНЫЕ  ИЛЛЮЗИИ/ИСКАЖЕНИЯ-

1. эффект мнимой правды

1.1. суть: если повторять ложь долго ,громко и часто, то люди начнут ей верить

2. разделение когнитивных искажений. Которые непосредственно применимы в предпринимательстве/экономике/менеджменте

2.1. 1.искажения, связанные с поведением

2.1.1. ЭФФЕКТ ПИГМАЛИОНА И ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЫНКА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ.

2.1.1.1. суть: если человек убежден в правильности информации(продукция будет пользоваться спросом), он непроизвольно действует так (рекламная компания), что она получает фактическое подтверждение

2.2. 2.искажения, связанные с вероятностями и верованиями

2.3. 3.социальные искажения и ошибки памяти

2.3.1. ЭФФЕКТ БАРНУМА И АССИМЕТРИЯ ИНФОРМАЦИИ ВСЛЕДСТВИЕ РЕКЛАМЫ

2.3.1.1. Задача любого продавца сделать рекламу своего товара таким образом, чтобы доказать возможность устранения диссонанса. Особо удачливые из продавцов с помощью рекламы способны самостоятельно создавать этот диссонанс. Если учесть, что реклама направлена на создание виртуальных, непроверяемых характеристик апеллирующих к базовым потребностям (например, Gillette – успех у женщин, Pampers – забота о ребенке, Nissan, Toyota – материальное благополучие и уверенность в завтрашнем дне)

3. используются в маркетинге

3.1. ошибка базового процента

3.1.1. ПОСЛЕДСТВИЕ: мы игнорируем реальную статистику, на основе собственного опыта.

3.2. феномен "дверь в лицо"

3.2.1. ПОСЛЕДСТВИЕ: после отказа от "тяжелой" просьбы человеку предлагают малопривлекательный вариант но дешевле

3.3. эффект знакомства с объектом

3.3.1. ПОСЛЕДСТВИЕ:из нескольких незнакомых объектов мы обязательно отдадим предпочтение тому, о котором знаем хоть что-то.

3.4. эффект контекста

3.4.1. ПРИМЕР: запах хлеба в магазине

3.5. восприятие выбора

3.5.1. ПОСЛЕДСТВИЕ: оправдание плохого товара

4. Другие когнитивные искажения, которые влияют на принятие решений

4.1. суть: Люди чрезмерно зависят от первой информации, которую они слышат. В переговорах о размере зарплаты тот, кто предложит первым, задаёт ряд вероятностей в уме другого человека.

4.2. Эффект якоря

4.3. Эффект сделанного выбра

4.3.1. суть: Когда вы выбираете что-то, вы, как правило, чувствуете себя позитивно, даже если у вашего выбора есть объективные недостатки. Например, вы думаете, что ваша собака классная - даже если она частенько кусает людей.

4.4. Предвзятое мнение

4.4.1. суть: Мы склонны прислушиваться к той информации, которая подтверждает нашу точку зрения, и не замечать той, которая её опровергает. Это одна из многих причин, по которой так сложно вести разумный разговор об изменении климата.

4.4.1.1. ХОТОРНСКИЙ ЭФФЕКТ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ НА РЫНКЕ ТРУДА

4.4.1.1.1. суть: отражает условия, при которых новизна, интерес к эксперименту или повышенное внимание к данному вопросу приводят к искажённому, зачастую слишком благоприятному результату.

4.5. склонность к негативу

4.5.1. подсознательное переоценивание значений отрицательных вещей. например, при анонсировании выпуска новостей показывают вставки с "взятничеством"/скандалами и тд чтобы увеличить просмотры