Урок 1 - Users Research (1)

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Урок 1 - Users Research (1) создатель Mind Map: Урок 1 - Users Research (1)

1. Урок 1.1 - Сегментирование целевой аудитории

1.1. 1. ЦА и Сегменты ЦА

1.1.1. Без названия

1.1.2. Целевая аудитория - это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги

1.1.3. Сегментирование целевой аудитории – это разделение аудитории на группы, где они объединены по признаку схожих потребностей (запросов)

1.2. 2. Методика Марка Шеррингтона 5W

1.2.1. Без названия

1.3. 3. Алгоритм выявления потенциальных сегментов

1.3.1. 0. Задаем вопрос: "Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя?"

1.3.1.1. Широкая ЦА

1.3.1.1.1. Не понимает на чем заработать деньги в интернете

1.3.1.1.2. Работает на низкооплачиваемой работе и ищет варианты на чем еще может заработать. Или задумывался об этом

1.3.1.1.3. Родители нагнетают обстановку (займись делом, найди уже хорошую работу, хотим внуков итд)

1.3.1.1.4. Уже пробовал несколько раз заняться чем-то своим, но ничего из этого не выходило

1.3.1.1.5. Иногда накатывает ощущение, что: "мне скоро 25 лет, а у меня нет ни ху я... ни денег, ни нормальной работы..."

1.3.1.1.6. Одногруппнику родители купили машину. А у меня 25 рублей на проезд. Где справедливость?

1.3.1.1.7. Стремно позвать девушку на свидание, тк тупо нет денег. (это скорее ситуация, с которой нет-нет сталкивается)

1.3.1.1.8. Нет удовлетворения от жизни. Каждый день встаешь и не знаешь, чем заняться

1.3.1.1.9. У большинства из друзей-знакомых нормальная работа, зарплата, а у тебя чёт не так

1.3.1.1.10. Окружают долбоебы. Просто понимаешь, что хочешь большего и пора что-то делать

1.3.1.1.11. Закралась мысль, что у "них" же получилось, может и я смогу?

1.3.1.1.12. Сходил поработать по специальности. Ещё раз убедился, что это не зажигает и не хочешь этим зарабатывать

1.3.1.1.13. Пробовал работать где-то но понимал, что это не его тема

1.3.1.1.14. Прошел обучение по удаленным профессиям - что-то попробовал, но ничего не заработал

1.3.1.1.15. Попробовал себя на Яндекс Толоке, воркзиле и прочих сервисах. Либо мало заработал, либо вообще ничего не заработал и забил

1.3.1.1.16. Отучился в ВУЗе, но не понимает, что дальше делать и на чем зарабатывать

1.3.1.1.17. Не видит карьерного роста

1.3.1.1.18. То, что любит, не приносит деньги

1.3.1.1.19. Есть долги, которые натолкнули на мысль, что прежний заработок недостаточен, чтобы покрывать их и жить

1.3.1.1.20. Сидит в декрете и лезет со скуки на потолок. Ищет чем полезным может заняться

1.3.1.1.21. Надоело работать на дядю

1.3.1.1.22. Жизнь пролетает, а я нихуя не сделал

1.3.1.1.23. Погнали с работы после кризиса

1.3.1.1.24. Видит что везде сокращают и боится, что сократят его - ищет дополнительные варианты заработка

1.3.1.1.25. Нет свободного времени на себя

1.3.1.1.26. Запарился пахать как конь

1.3.1.1.27. Скоро ребенок и понимает, что нужно больше денег

1.3.1.1.28. Мало времени проводит с ребенком

1.3.1.1.29. Не хватает денег на личные потребности

1.3.1.1.30. Не может выразить себя творчески

1.3.1.1.31. Работает за копейки

1.3.1.1.32. Близкие не признают, так как либо зарабатывает мало, либо занимается непонятной удаленной херней или мечтает о ней

1.3.1.1.33. Нет определенности

1.3.1.1.34. Надоела монотонная работа

1.3.1.1.35. Не знает как реализовать свой творческий потенциал

1.3.1.2. Более узкая ЦА

1.3.1.2.1. Получаю недостаточно лидов в ВК

1.3.1.2.2. Мало зарабатывает на...

1.3.1.2.3. В воронку залетают более холодные лиды

1.3.1.2.4. Промопосты хреново конвертят

1.3.1.2.5. Не получается работать в долгосрок с клиентом, так как РК не приносит результата

1.3.1.2.6. Живет на вот воте)) на сарафанке

1.3.1.2.7. Не может быстро оценить эффективность РК, соответственно не может быстрее отреагировать

1.3.1.2.8. Не понимает где брать новых клиентов

1.3.1.2.9. Не понимает как ПРОДАТЬ клиентам

1.3.1.2.10. Не понимает, как продать себя дороже

1.3.1.2.11. Не понимает, как и куда расти дальше

1.3.1.2.12. Не понимает, как зарабатывать столько же или больше при меньших усилиях

1.3.1.2.13. Не понимает, как найти клиентов, если нет потрфолио

1.3.1.2.14. Не может выбирать клиентов, поэтому работает с каждым

1.3.1.2.15. Вообще не понимает где и как искать клиентов

1.3.1.2.16. Постоянная неопределенность с деньгами. Не знает сколько заработает в этом месяце или в следующем

1.3.1.2.17. Нет понимания, как сделать так, чтобы клиент был доволен работой

1.3.1.2.18. Не с кем посоветоваться и услышать обратную связь

1.3.2. 0.1 Задаем вопрос: "Чего хочет наш потребитель?"

1.3.2.1. Зарабатывать много

1.3.2.2. Делать это удаленно, чтобы не привязываться к офису

1.3.2.3. Уделять этому столько времени, сколько времени, сколько он хочет

1.3.2.4. Хочет понять как зарабатывать в интернете

1.3.2.5. Хочет заниматься тем, что приносит удовольствие

1.3.2.6. Хочет понять как зарабатывать БОЛЬШЕ денег

1.3.2.7. Хочет больше путешествовать и чтобы работа этому не мешала

1.3.2.8. Хочет новое окружение, с которым быстрее будет расти

1.3.2.9. Хочет начать откладывать деньги

1.3.2.10. Хочет найти универсальное дело, на которое наименьшим образом будет влиять кризис

1.3.2.11. Хочет интересную работу с разными проектами

1.3.2.12. Хочет реализовать свой творческий потенциал

1.3.2.13. Хочется быть полезным, чтобы от работы зависел результат

1.3.2.14. Выбрать дело по душе и в нем развиваться

1.3.2.15. Хочется, чтобы в работе не было потолка в зарплате

1.3.2.16. Хочется, чтобы работа не зависела от кризиса и внешних факторов

1.3.2.17. Хочется делать большие проекты

1.3.2.18. Хочется быть причастным к чему то большому

1.3.2.19. Хочется работать в крутой команде

1.3.2.20. Хочется стабильности в доходе

1.3.2.21. Хочется понимания, что в этом деле я смогу развиваться и реализовывать свои личные цели (через финансы)

1.3.2.22. Хочется видеть результат своей работы. На постоянке такого нет, просто перекладываю бумажки

1.3.2.23. Хочется видеть план пути, куда меня может привести эта деятельность на дистанции

1.3.2.24. Хочет видеть, какие конкретные действия ему надо сделать, чтобы заработать

1.3.2.25. Хочется найти менторов или окружение, с которыми может советоваться и от которых может получить поддержку

1.3.3. 0.2 Получаем ответы на наши вопросы

1.3.3.1. Проблемы

1.3.3.1.1. Широкая ЦА

1.3.3.1.2. Более узкая ЦА

1.3.3.2. Потребности

1.3.3.2.1. Зарабатывать много

1.3.3.2.2. Делать это удаленно, чтобы не привязываться к офису

1.3.3.2.3. Уделять этому столько времени, сколько времени, сколько он хочет

1.3.3.2.4. Хочет понять как зарабатывать в интернете

1.3.3.2.5. Хочет заниматься тем, что приносит удовольствие

1.3.3.2.6. Хочет понять как зарабатывать БОЛЬШЕ денег

1.3.3.2.7. Хочет больше путешествовать и чтобы работа этому не мешала

1.3.3.2.8. Хочет новое окружение, с которым быстрее будет расти

1.3.3.2.9. Хочет начать откладывать деньги

1.3.3.2.10. Хочет найти универсальное дело, на которое наименьшим образом будет влиять кризис

1.3.3.2.11. Хочет интересную работу с разными проектами

1.3.3.2.12. Хочет реализовать свой творческий потенциал

1.3.3.2.13. Хочется быть полезным, чтобы от работы зависел результат

1.3.3.2.14. Выбрать дело по душе и в нем развиваться

1.3.3.2.15. Хочется, чтобы в работе не было потолка в зарплате

1.3.3.2.16. Хочется, чтобы работа не зависела от кризиса и внешних факторов

1.3.3.2.17. Хочется делать большие проекты

1.3.3.2.18. Хочется быть причастным к чему то большому

1.3.3.2.19. Хочется работать в крутой команде

1.3.3.2.20. Хочется стабильности в доходе

1.3.3.2.21. Хочется понимания, что в этом деле я смогу развиваться и реализовывать свои личные цели (через финансы)

1.3.3.2.22. Хочется видеть результат своей работы. На постоянке такого нет, просто перекладываю бумажки

1.3.3.2.23. Хочется видеть план пути, куда меня может привести эта деятельность на дистанции

1.3.3.2.24. Хочет видеть, какие конкретные действия ему надо сделать, чтобы заработать

1.3.3.2.25. Хочется найти менторов или окружение, с которыми может советоваться и от которых может получить поддержку

1.3.4. 1. Задаем вопрос What? (Что покупает и что делает потребитель для решения своей проблемы/для реализации своих желаний?)

1.3.5. 2. Получаем список ответов на вопрос

1.3.5.1. Вписаться в какой-либо курс

1.3.5.1.1. Чтобы понять, как можно зарабатывать в интернете

1.3.5.1.2. Чтобы понять, подходит это ему или нет

1.3.5.1.3. Чтобы понять, сможет он этим заниматься или нет

1.3.5.1.4. Чтобы обучиться новой профессии и начать помаленьку зарабатывать

1.3.5.2. Сменить работу

1.3.5.2.1. Чтобы зарабатывать больше

1.3.5.2.2. Новая работа интереснее

1.3.5.2.3. Более подходящий график

1.3.5.2.4. Контора находится ближе к дому

1.3.5.2.5. Пообещали лучше должность

1.3.5.3. Пройти переподготовку/повышение квалификации

1.3.5.3.1. Чтобы оказывать дополнительные услуги=больше зарабатывать

1.3.5.3.2. С этой квалификацией буду более востребованным спецом

1.3.5.4. Забить хер и просто плыть по течению

1.3.5.4.1. Потому что жизнь - тлен

1.3.5.5. Накачать курсов на сливах

1.3.5.5.1. Чтобы не тратить деньги на обучение и освоить новую профессию

1.3.5.5.2. Чтобы просмотреть несколько разных направлений и понять, чем заниматься

1.3.5.6. Закончить универ и думать, что потом всё само образуется

1.3.5.6.1. Потому что так делают все

1.3.5.6.2. Самый простой способ решения

1.3.5.6.3. Потому что считаю, что моя специальность

1.3.5.7. Бизнес литература, либо вдохновляющие книги

1.3.5.7.1. Чтобы понять, как всё устроено в общих чертах

1.3.5.7.2. Чтобы вдохновиться, понять логику действий успешных людей

1.3.5.8. Начать ходить по бесплатным вебчикам в поисках дела, которым можно заняться

1.3.5.8.1. Чтобы изучать тему заработка в интернете

1.3.5.8.2. Понять, чем бы я мог заниматься, что мне подходит

1.3.5.8.3. Вникнуть в тему заработка в интернете в целом

1.3.5.8.4. Посмотреть, какие есть профессии в целом

1.3.5.9. Попросить повышение у начальника

1.3.5.9.1. Чтобы больше зарабатывать

1.3.5.9.2. Чтобы должность пизже была

1.3.5.9.3. Чтобы управлять людьми

1.3.5.9.4. Больше признания

1.3.5.10. Смотреть вакансии на НН

1.3.5.10.1. Чтобы быть в курсе, где больше платят

1.3.5.10.2. Чтобы понять, где лучше условия

1.3.5.10.3. Чтобы понять, в каких профессиях больше потенциал для развития

1.3.5.11. Ищет в поисковике вакансии и професси, где можно заработать

1.3.5.11.1. Чтобы быть в курсе, где больше платят

1.3.5.11.2. Чтобы понять, где лучше условия

1.3.5.11.3. Чтобы понять, в каких профессиях больше потенциал для развития

1.3.5.12. Ищет вакансии у блогеров и компаний напрямую

1.3.5.12.1. Чтобы работать в интересной ему компании

1.3.5.12.2. Чтобы быть в интересной для меня тусовке

1.3.5.13. Ищет инфу в ютубе либо у блогеров в соц.сетях

1.3.5.13.1. Чтобы понять, за что вообще платят в интернете

1.3.5.13.2. Понять, какие существуют онлайн-профессии и понять, чё бы мне могло подойти

1.3.5.13.3. Мотивируется успешными кейсами

1.3.5.14. Уйти в психологию и пробовать работать с головой

1.3.5.14.1. Чтобы начать правильно мыслить

1.3.5.14.2. Считаю, что аффирмации и визуализации хорошо работают

1.3.5.14.3. Потому что не понимаю, чё делать, а тут вижу решение для себя

1.3.5.15. Освоить новую профессию

1.3.5.15.1. Потому что она прибыльнее

1.3.5.15.2. Потому что она более востребована, по моему мнению

1.3.5.15.3. Потому что эта тема мне больше нравится

1.3.5.15.4. Потому что мне тут больше платят, а график удобнее и она ближе к дому

1.3.6. 3. Задаем вопрос Why? (Почему потребитель покупает этот продукт, почему потребитель пользуется решением данной проблемы?)

1.3.7. 4. Получаем список ответов на вопрос

1.3.7.1. Потому что он хочет работать на удалёнке

1.3.7.2. Потому что считает, что тут можно зарабатывать больше, чем на текущей работе

1.3.7.3. Потому что этот продукт позволит закрыть финансовые потребности

1.3.7.4. Потому что удалёнка сейчас популярна

1.3.7.5. Потому что есть в окружении знакомые, которые работают онлайн и нормально зарабатывают

1.3.7.6. Потому что это позволит больше времени уделять себе/семье

1.3.7.7. Потому что это поможет улучшить жизнь. Для девушек/женщин: - косметолог - салоны красоты - фитнес с тренером - хорошая одежда - хотелки (айфон, мак, косметика итд) - возможность путешествовать Для парней: - начал зарабатывать = больше уверенности в себе - новые гаджеты - поменял/купил машину получше - более привлекательный для девушек - появилось понимание, куда расти и в чем развиваться

1.3.7.8. Потому что, сидя на карантине понял, что работа на удалёнке - стабильнее

1.3.7.9. Потому что знает, что тут либо вообще нет потолка в заработке, либо он гораздо выше, чем на текущей работе

1.3.7.10. Потому что уверен, что тут ему покажут пошаговый алгоритм, чё делать, чтобы зарабатывать

1.3.7.11. Потому что текущее финансовое положение не устраивает и нужно искать варианты, как это исправить

1.3.7.12. Потому что всегда хотел работать в интернете и не зависеть от "дяди"

1.3.7.13. Потому что понимает, что в интернете больше возможностей для развития и бОльшего заработка

1.3.8. 5. К каждому ответу задаем вопрос Who? (Кто тот самый потребитель, который покупает продукт по данной причине?)

1.3.9. 6. Получаем список ответов на вопрос

1.3.9.1. Студент последних курсов универа, который думает, че делать дальше

1.3.9.2. Человек, который недавно закончил универ, начал работать на наемной работе и понял, что чёт как-то вообще не алё. В поисках любимого дела

1.3.9.3. Человек, который работает на наёмной работе, но уже устал от неё и хочет чего то нового

1.3.9.4. Женщина с маленьким ребёнком. Хочет больше уделять времени семье, гибкий график и стабильный доход

1.3.9.5. Начинающий фрилансер, который вроде как чё то пытается делать, но особых результатов не достиг.

1.3.9.5.1. Таргет

1.3.9.5.2. СММ

1.3.9.5.3. Копирайтер

1.3.9.5.4. Дизайнер

1.3.9.5.5. Технарь (чат-боты итд)

1.3.9.6. Фрилансер, который уже что-то делает, но хочет выше средний чек, больше клиентов, долгосрочных проектов

1.3.9.6.1. Таргет

1.3.9.6.2. СММ

1.3.9.6.3. Копирайтер

1.3.9.6.4. Дизайнер

1.3.9.6.5. Технарь (чат-боты итд)

1.3.9.7. Владелец агенства/команды. Отправляет своих сотрудников, чтобы подучились и повысили свои навыки

1.3.9.7.1. Инфопродюссеры

1.3.9.7.2. Таргетологи

1.3.9.7.3. Маркетологи

1.3.9.7.4. СММщики

1.3.10. 7. Получаем список потенциальных сегментов

1.3.11. 8. ЭТО ГИПОТЕЗЫ!

1.3.12. 9. Оставьте ТОП 3 сегмента для дальнейшего исследования

1.3.12.1. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория)

1.3.12.1.1. Начинающий фрилансер, который вроде как чё то пытается делать, но особых результатов не достиг.

1.3.12.1.2. Фрилансер, который уже что-то делает, но хочет выше средний чек, больше клиентов, долгосрочных проектов

1.3.12.2. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория)

1.3.12.2.1. Владелец агенства/команды. Отправляет своих сотрудников, чтобы подучились и повысили свои навыки

1.3.12.3. ТОП 3 - Неочевидные сегменты (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом)

1.3.12.3.1. Студент последних курсов универа, который думает, че делать дальше

1.3.12.3.2. Человек, который недавно закончил универ, начал работать на наемной работе и понял, что чёт как-то вообще не алё. В поисках любимого дела

1.3.12.3.3. Человек, который работает на наёмной работе, но уже устал от неё и хочет чего то нового

1.3.12.3.4. Женщина с маленьким ребёнком. Хочет больше уделять времени семье, гибкий график и стабильный доход

2. Урок 1.2 - Описание сегментов (Выдвижение первичных гипотез)

2.1. Таргетологи - новички

2.1.1. Соц дем

2.1.1.1. Пол

2.1.1.1.1. М

2.1.1.1.2. Ж

2.1.1.2. Возраст (вилкой)

2.1.1.2.1. 25-30

2.1.1.3. Доход

2.1.1.3.1. 30-60

2.1.2. БПКСВ

2.1.2.1. Боли

2.1.2.1.1. Работает на низкооплачиваемой работе и ищет варианты на чем еще может заработать. Или задумывался об этом

2.1.2.1.2. Иногда накатывает ощущение, что: "мне скоро 25 лет, а у меня нет ни ху я... ни денег, ни нормальной работы..."

2.1.2.1.3. Нет удовлетворения от жизни. Каждый день встаешь и не знаешь, чем заняться

2.1.2.1.4. Окружают долбоебы. Просто понимаешь, что хочешь большего и пора что-то делать

2.1.2.1.5. Сходил поработать по специальности. Ещё раз убедился, что это не зажигает и не хочешь этим зарабатывать

2.1.2.1.6. Есть долги, которые натолкнули на мысль, что прежний заработок недостаточен, чтобы покрывать их и жить

2.1.2.1.7. То, что любит, не приносит деньги

2.1.2.1.8. Не видит карьерного роста

2.1.2.1.9. Погнали с работы после кризиса

2.1.2.1.10. Видит что везде сокращают и боится, что сократят его - ищет дополнительные варианты заработка

2.1.2.1.11. Нет свободного времени на себя

2.1.2.1.12. Запарился пахать как конь

2.1.2.1.13. Скоро ребенок и понимает, что нужно больше денег

2.1.2.1.14. Мало времени проводит с ребенком

2.1.2.1.15. Не хватает денег на личные потребности

2.1.2.1.16. Не может выразить себя на текущей работе

2.1.2.1.17. Работает за копейки

2.1.2.1.18. Близкие не признают, так как либо зарабатывает мало, либо занимается непонятной удаленной херней или мечтает о ней

2.1.2.1.19. Нет определенности

2.1.2.1.20. Надоела монотонная работа

2.1.2.1.21. Не знает как реализовать свой творческий потенциал

2.1.2.1.22. Родители нагнетают обстановку (займись делом, найди уже хорошую работу, хотим внуков итд)

2.1.2.1.23. зависть при виде чужого успеха, особенно если это успех того, кто младше тебя

2.1.2.1.24. чувство, что тебя обманули: что, вот это вот и есть вся моя жизнь, вот это и есть счастье, да??

2.1.2.1.25. раздражение или отчаяние от того, что везде все схвачено, на хороших местах свои люди, ему ничего не светит

2.1.2.1.26. боль от понимания, что Тай, Бали и даже Байкал так и останутся для него картинкой с чужих сторис

2.1.2.1.27. чувствует в себе потенциал, который никак не реализовуется на текущей работе. Особенно злится, если был в учебе отличником, если эрудит, а пашет за копейки

2.1.2.2. Потребности

2.1.2.2.1. Зарабатывать много

2.1.2.2.2. Делать это удаленно, чтобы не привязываться к офису

2.1.2.2.3. Уделять этому столько времени, сколько времени, сколько он хочет

2.1.2.2.4. Хочет понять как зарабатывать в интернете

2.1.2.2.5. Хочет заниматься тем, что приносит удовольствие

2.1.2.2.6. Хочет понять как зарабатывать БОЛЬШЕ денег

2.1.2.2.7. Хочет больше путешествовать и чтобы работа этому не мешала

2.1.2.2.8. Хочет новое окружение, с которым быстрее будет расти

2.1.2.2.9. Хочет начать откладывать деньги

2.1.2.2.10. Хочет найти универсальное дело, на которое наименьшим образом будет влиять кризис

2.1.2.2.11. Хочет интересную работу с разными проектами

2.1.2.2.12. Хочет реализовать свой творческий потенциал

2.1.2.2.13. Хочется быть полезным, чтобы от работы зависел результат

2.1.2.2.14. Выбрать дело по душе и в нем развиваться

2.1.2.2.15. Хочется, чтобы в работе не было потолка в зарплате

2.1.2.2.16. Хочется, чтобы работа не зависела от кризиса и внешних факторов

2.1.2.2.17. Хочется делать большие проекты

2.1.2.2.18. Хочется быть причастным к чему то большому

2.1.2.2.19. Хочется работать в крутой команде

2.1.2.2.20. Хочется стабильности в доходе

2.1.2.2.21. Хочется понимания, что в этом деле я смогу развиваться и реализовывать свои личные цели (через финансы)

2.1.2.2.22. Хочется видеть результат своей работы. На постоянке такого нет, просто перекладываю бумажки

2.1.2.2.23. Хочется видеть план пути, куда меня может привести эта деятельность на дистанции

2.1.2.2.24. Хочет видеть, какие конкретные действия ему надо сделать, чтобы заработать

2.1.2.2.25. Хочется найти менторов или окружение, с которыми может советоваться и от которых может получить поддержку

2.1.2.2.26. хочется утереть нос всем, кто в тебя не верил, особенно свекрови и бывшему, пусть крякнут от зависти там

2.1.2.2.27. хочется купить свою хату, машину и прочее без ипотек

2.1.2.2.28. хочется позволить себе лучший отель, лучшую одежду, дорогие хобби - все лучшее и на ценник не смотреть

2.1.2.3. Страхи

2.1.2.3.1. Ты (как продукт)

2.1.2.3.2. Я (как потребитель)

2.1.2.4. Возражения

2.1.2.4.1. Ценовые

2.1.2.4.2. Ценностные

2.1.2.4.3. Доверительные

2.2. Таргетологи - опытные

2.2.1. Соц дем

2.2.1.1. Пол

2.2.1.1.1. М

2.2.1.1.2. Ж

2.2.1.2. Возраст (вилкой)

2.2.1.2.1. 25-30

2.2.1.3. Доход

2.2.1.3.1. 30-60

2.2.2. БПКСВ

2.2.2.1. Боли

2.2.2.1.1. работает шо папа Карло, без выходных и отпусков

2.2.2.1.2. боится, что если перестать хватать всех подряд, то однажды клиентов не станет

2.2.2.1.3. денег один хрен не хватает, времени на жизнь тоже

2.2.2.1.4. Клиенты жлобы, каждую копейку на рекламу приходится выбивать

2.2.2.1.5. никаких пальм и заграниц, разве что раз в несколько лет

2.2.2.1.6. до своей квартиры без ипотеки и прочего головняка ему по прежнему далеко

2.2.2.1.7. спина болит, глаза косят, а все равно надо сидеть и работать дальше-больше-глубже

2.2.2.1.8. не ясно что дальше кроме пахоты. а ведь уже достало

2.2.2.1.9. в пандемию закрылся бизнес у клиентов, пришлось затянуть пояс, страшно, что это может повториться

2.2.2.1.10. злят гламурные фоточки и топчиков таргета или у более успешных коллег. ХЗ как таким стать

2.2.2.1.11. Нет свободного времени на хобби, на семью, на детей. Будто и дома, а будто и нет

2.2.2.1.12. скука, серость, мозги уже под слоем пыли

2.2.2.1.13. обида: вот эти 40-60 тысяч и есть мой потолок?

2.2.2.1.14. нет понимания чем еще заняться в онлайне, что денег побольше, а геморра поменьше

2.2.2.1.15. не хочет общаться с кучей народа, а все равно приходится

2.2.2.1.16. не хочет и не умеет писать промо

2.2.2.1.17. поднять бы ценник, но страшно, вон конкуренция какая

2.2.2.1.18. чуть только просадка гдето, начинается паника. Качели в доходах уже достали

2.2.2.1.19. Нет определенности

2.2.2.1.20. Надоела монотонная работа

2.2.2.1.21. Не знает как реализовать свой творческий потенциал, мозги хорошие, но уже пылятся в этой деятельности

2.2.2.1.22. родные иногда пилят, что лучше б ты сидел дальше в отделе снабжения, может начальником бы стал когда-то, а так ни пенсии, ни больничного нет

2.2.2.2. Потребности

2.2.2.2.1. Зарабатывать больше

2.2.2.2.2. времени на работу тратить меньше

2.2.2.2.3. не искать клиентов, пусть они меня ищут

2.2.2.2.4. распоряжаться большими цифрами и козырять этим среди коллег

2.2.2.2.5. позволить себе ту дорогущую надувную лодку и шоб с лихвой хватило на все нужды семьи, чтоб не оправдываться

2.2.2.2.6. Хочет войти в высший свет, стать вип специалистом

2.2.2.2.7. хочет уже жить той жизнью фрилансера, ради которой сюда ломился: пальмы, путешествия, личные помощники

2.2.2.2.8. Хочет новое окружение, с которым быстрее будет расти

2.2.2.2.9. хочет скорее уже вылезти из ипотек или вообще все купить без кредитов

2.2.2.2.10. хочет не зависеть от пандемий, капризов нищих заказчиков и прочих неприятностей

2.2.2.2.11. хочет уважения к себе, а не доказывать узколобой тортоделше , что таргетолог это не жулик

2.2.2.2.12. хочет ковыряться над интересными задачами, а не унылые кнопки

2.2.2.2.13. Хочется быть полезным, чтобы от работы зависел результат

2.2.2.2.14. Хочется, чтобы в работе не было потолка в зарплате

2.2.2.2.15. Хочется делать большие проекты

2.2.2.2.16. Хочется быть причастным к чему то большому

2.2.2.2.17. Хочется работать в крутой команде

2.2.2.2.18. Хочется стабильно высокого дохода, чтоб ниже 100к не опускаться

2.2.2.2.19. Хочется видеть план пути, куда меня может привести эта деятельность на дистанции

2.2.2.2.20. Хочет видеть, какие конкретные действия ему надо сделать, чтобы заработать

2.2.2.2.21. Хочется найти менторов или окружение, с которыми может советоваться и от которых может получить поддержку

2.2.2.3. Страхи

2.2.2.3.1. Ты (как продукт)

2.2.2.3.2. Я (как потребитель)

2.2.2.4. Возражения

2.2.2.4.1. Ценовые

2.2.2.4.2. Ценностные

2.2.2.4.3. Доверительные

3. Урок 1.3 - Интервьюирование

3.1. Тема и продукт

3.1.1. Тема - максимально широкая категория интересов/целей/задач пользователя

3.1.1.1. Примеры:

3.1.1.1.1. Заработок в интернете

3.1.2. Продукт - то, что вы продаете

3.1.2.1. Примеры:

3.1.2.1.1. 1. Курс по проморайтингу

3.2. ТОП 1 - Горячая (вероятная аудитория) - 2 представителя сегмента

3.2.1. Начинающий фрилансер, который вроде как чё то пытается делать, но особых результатов не достиг.

3.2.1.1. Ирина

3.2.1.1.1. Соц дем

3.2.1.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.2.1.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.2.1.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.2.1.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.2.1.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.2.1.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.2.1.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.2.1.2. Олег

3.2.1.2.1. Соц дем

3.2.1.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.2.1.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.2.1.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.2.1.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.2.1.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.2.1.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.2.1.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.2.1.3. Настя

3.2.1.3.1. Соц дем

3.2.1.3.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.2.1.3.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.2.1.3.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.2.1.3.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.2.1.3.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.2.1.3.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.2.1.3.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.3. ТОП 2 - Теплая (Потенциально заинтересованная аудитория) - 2 представителя сегмента

3.3.1. Владелец агенства/команды. Отправляет своих сотрудников, чтобы подучились и повысили свои навыки

3.3.1.1. Константин

3.3.1.1.1. Соц дем

3.3.1.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.3.1.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.3.1.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.3.1.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.3.1.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.3.1.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.3.1.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.3.1.2. Арсений

3.3.1.2.1. Соц дем

3.3.1.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.3.1.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.3.1.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.3.1.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.3.1.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.3.1.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.3.1.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.3.1.3. Евгений

3.3.1.3.1. Соц дем

3.3.1.3.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.3.1.3.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.3.1.3.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.3.1.3.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.3.1.3.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.3.1.3.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.3.1.3.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4. ТОП 3 - Холодная (Прямой потребности нет, но в теории может стать нашим клиентом) - 2 представителя сегмента

3.4.1. Студент последних курсов универа, который думает, че делать дальше

3.4.1.1. Респондент 1

3.4.1.1.1. Соц дем

3.4.1.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.1.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.1.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.1.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.1.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.1.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.1.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.1.2. Респондент 2

3.4.1.2.1. Соц дем

3.4.1.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.1.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.1.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.1.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.1.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.1.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.1.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.2. Человек, который недавно закончил универ, начал работать на наемной работе и понял, что чёт как-то вообще не алё. В поисках любимого дела

3.4.2.1. Лиза

3.4.2.1.1. Соц дем

3.4.2.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.2.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.2.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.2.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.2.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.2.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.2.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.2.2. Татьяна

3.4.2.2.1. Соц дем

3.4.2.2.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.2.2.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.2.2.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.2.2.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.2.2.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.2.2.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.2.2.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.3. Человек, который работает на наёмной работе, но уже устал от неё и хочет чего то нового

3.4.3.1. Ангелина Николаевна

3.4.3.1.1. Соц дем

3.4.3.1.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.3.1.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.3.1.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.3.1.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.3.1.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.3.1.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.3.1.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.4. Женщина с маленьким ребёнком. Хочет больше уделять времени семье, гибкий график и стабильный доход

3.4.4.1. Соц дем

3.4.4.1.1. Пол

3.4.4.1.2. Возраст (вилкой)

3.4.4.1.3. Доход

3.4.4.2. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке

3.4.4.2.1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. "Я предлагаю купить у меня курс по автоворонкам". Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.

3.4.4.3. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?

3.4.4.3.1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Например, тема - заработок в интернете. Что он думает по этому поводу? Пробовал ли уже зарабатывать? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Где он зарабатывает? Как? Сколько? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме

3.4.4.4. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?

3.4.4.4.1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?

3.4.4.5. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?

3.4.4.5.1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?

3.4.4.6. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?

3.4.4.6.1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт

3.4.4.7. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?

3.4.4.7.1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают

3.4.4.8. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?

3.4.4.8.1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя

4. Урок 1.4 - Распределение данных анализа

4.1. Фрилансеры

4.1.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.1.1.1. Вводные по уровню

4.1.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.1.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.1.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта

4.1.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.1.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.1.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.1.2.1. Поведение сегмента

4.1.1.2.2. Примеры ответов

4.1.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.1.3.1. Не особо решаю эту проблему

4.1.1.3.2. Не посмотрел что будет в курсе

4.1.1.3.3. Сейчас не актуально, не важно.

4.1.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.1.2.1. Вводные по уровню

4.1.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.1.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.1.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.1.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.2.2.1. Поведение сегмента

4.1.2.2.2. Примеры ответов

4.1.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.2.3.1. Менеджер поддержки клиентов

4.1.2.3.2. Копирайтер

4.1.2.3.3. В интернете денег больше

4.1.2.3.4. В интернете можно стать миллионером

4.1.2.3.5. Доходы в онлайне лучше, чем зарплаты в маленьком городке

4.1.2.3.6. Просто пробую дальше потихоньку

4.1.2.3.7. Покупала курсы по коприайтингу

4.1.2.3.8. Проходила разные бесплатные марафоны

4.1.2.3.9. Не актуально, у меня этих курсов достаточно

4.1.2.3.10. Еще один будет будет перегруз

4.1.2.3.11. Полностью уйти в онлайн

4.1.2.3.12. Оффлайн - работа без удовольвтие. Тексты - мне по душе

4.1.2.3.13. Тутя могу развивать тексты

4.1.2.3.14. Я состою в таком клубе, да люди зарабатывают с людьми и т.п., но у меня не получается

4.1.2.3.15. Все то же самое, что на ютубе рассказывается и в других курсах 10 раз освящалось

4.1.2.3.16. Опять такие же как и все остальные

4.1.2.3.17. Страх от коронавируса. Я отдала деньги на курс + сама на себя лила, но не получалось дожимать

4.1.2.3.18. Снова начну сливать деньги и не будет клиентов

4.1.2.3.19. Но Фриланс очень сильно развивается, там в люьом случае будут деньги, если научиться это делать. Кто пишет хорошо посты, у них всегда будет работа

4.1.2.3.20. Откладывать что изначально не заладилось и начало не получаться. Все пошло немного не так.

4.1.2.3.21. Моя ожидания не оправдались, и из-за этого страх

4.1.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.1.3.1. Вводные по уровню

4.1.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.1.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.1.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.3.2.1. Поведение сегмента

4.1.3.2.2. Примеры ответов

4.1.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.3.3.1. Сначала надо прочитать о курсе, узнать получше и т.п.

4.1.3.3.2. Уже пошла на другой к курс

4.1.3.3.3. Уже есть один клуб по запускам и вообще туда не захожу

4.1.3.3.4. У Варга есть клуб. У знакомого там ничего получилось, а где гарантии что у меня получится?

4.1.3.3.5. Я не уверена что буду сама делать, т.к. я не укладываюсь в дедлайны

4.1.3.3.6. Зачем мне клуб, если я откажусь продлевать и у меня в итоге не останутся записи

4.1.3.3.7. Я больше не хочу работать в оффлайне

4.1.3.3.8. Ничего особо не привлекает из тех видов заработков, что есть на рынке

4.1.3.3.9. Сильная неуверенность в себе

4.1.3.3.10. Не могу много работать, очень тяжело

4.1.3.3.11. Нет сил и веры в себя, чтобы заработать больше

4.1.3.3.12. Вдохновляюсь от отзывов, кейсов

4.1.3.3.13. Большие вебинары по 4 часа - я не осилю

4.1.3.3.14. Не вдохновляет, они там пашут как лошади. Паши или не получишь результат - мне не подходит

4.1.3.3.15. И так нет выходных, отдыхать не умею

4.1.3.3.16. Нужны отзывы

4.1.3.3.17. Кейсам не доверяю, это разовые случаи

4.1.3.3.18. Я не уверен что я выйду на хороший доход

4.1.3.3.19. Сразу 10к это деньги, лишние никогда не бывает.

4.1.3.3.20. И тексты писать в принципе получается (А как на самом деле я не могу знать)

4.1.3.3.21. Мотивация что можно зарабатывать такие деньги

4.1.3.3.22. Страшно одной в новинку

4.1.3.3.23. Хочется как-то быть на удаленной работе, удаленный найм и фриланс

4.1.3.3.24. Больше удовольствие делать картинки, креативы, аудиторию

4.1.3.3.25. Самое больное - Страх неудачи, а вдруг не получится. Как я буду совмещать, будет ли у меня время.

4.1.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.1.4.1. Вводные по уровню

4.1.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.1.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.1.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.1.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.1.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.1.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.1.4.2.3. Примеры ответов

4.1.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.1.4.3.1. Не так много свободных денег, нету 5к чтобы заплатить

4.1.4.3.2. Сейчас не могу проверять каждый клуб, и вкидывать свои деньги

4.1.4.3.3. Я хочу чтобы промики работали.

4.1.4.3.4. Заплатила бы за гарантию результатат

4.1.4.3.5. Можно было бы общаться с людьми. Важно не сомневаться и верить в себя

4.1.4.3.6. Если получится совмещать, я буду знать что я это не брошу, чтобы это не было слишком сложно.

4.1.4.3.7. Хочу писать для всех ниш, а не только для узких

4.1.4.3.8. Хочу писать для инфобиза, потому что там деньги

4.1.4.3.9. Именно курс, а не Клуб

4.1.4.3.10. Без ОС, я не понимала что у меня получается. Низкая самооценка.

4.1.4.3.11. Короткие уроки и т.п. Т.к. нет сил

4.1.4.3.12. Я с 5к заработаю 10.

4.1.4.3.13. Важно увидеть такое, что человек реально помотрел курс и там реально офигенные знания и они стоят дороже, чем цена

4.1.4.3.14. Посмотреть несколько отзывов насколько они похожи и сочны

4.1.4.3.15. Нет уверенности что этот курс настолько хорош, чтобы за него заплатить

4.1.4.3.16. Если стоит 2-3к то ок, а если 15к - надо подумать

4.1.4.3.17. Надо узнать поподробнее про людей кто ведет курс

4.1.4.3.18. В программе должно быть куча приемов и техник подробно.

4.1.4.3.19. Интересно кто едет и какие реузльатты от курса

4.1.4.3.20. Дедлайны я в них постоянно живу, они наоборот меня гнобят больше, чем мотивируют

4.1.4.3.21. Тема рабочая если после того как купил его и прхоодишь

4.1.4.3.22. ИЗИ-с жесткими дедалйнами. Не выложил вылетаешь

4.1.4.3.23. Раздробить на маленькие чекпоинты. И сделать резульатт на каждый урок. (Весомый ощутимый результат после каждого урока.) После урока взял и нашел себе клиента. ОН заработать 5к . Он взял и заработал.

4.1.4.3.24. Если я начну сливаться, чтобы со мной связались и помочь

4.1.4.3.25. Ощутимый результат после кратких задач

4.1.4.3.26. Страх окупилось бы это или нет

4.1.4.3.27. Это было очень сложно самой искат клиентов

4.1.4.3.28. Если бы был куратор мотиватор, было бы круто

4.1.4.3.29. Я могла совмещать и т.п. Больше времени оставалось.

4.1.4.3.30. Привлекло то что - выкладывание видео новых по привлечению клиентво и та же. Так было бы даже поффективно.

4.1.4.3.31. Формат те же вебинары бывает не удобно по времени.

4.2. Владельцы команд

4.2.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.2.1.1. Вводные по уровню

4.2.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.2.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.2.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта

4.2.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.2.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.2.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.1.2.1. Поведение сегмента

4.2.1.2.2. Примеры ответов

4.2.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.1.3.1. Не понимаю зачем он мне

4.2.1.3.2. А себя нафига это мне

4.2.1.3.3. Больше ищем идеального клиента, а не работаем на весь рынок

4.2.1.3.4. Не решаю, пока все в целом ок

4.2.1.3.5. Прямо сейчас нет

4.2.1.3.6. С текущей нагрузкой справляеются

4.2.1.3.7. У нас и так все работает

4.2.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.2.2.1. Вводные по уровню

4.2.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.2.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.2.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.2.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.2.2.1. Поведение сегмента

4.2.2.2.2. Примеры ответов

4.2.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.2.3.1. Я понимаю что такое копирайтинг

4.2.2.3.2. Мне кажется что я умею (Так это или нет)

4.2.2.3.3. Я думаю что умею писать и у меня проблем нет

4.2.2.3.4. Обучение копирайтингу это схемы про них и так все уже писали

4.2.2.3.5. Нет. Я сейчас прохожу Виву

4.2.2.3.6. Мы уже проходили

4.2.2.3.7. Нет такой нагрузки, чтобы мне нужны сотрудники и их обучать

4.2.2.3.8. Не так сильно болит чтобы я искал кого-то

4.2.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.2.3.1. Вводные по уровню

4.2.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.2.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.2.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.3.2.1. Поведение сегмента

4.2.3.2.2. Примеры ответов

4.2.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.3.3.1. Хз насчет ценности на 15к

4.2.3.3.2. Знаю команду Тума и можно доверять и мне любопытно

4.2.3.3.3. Было бы интересно сейчас научиться базовым схемам - сокращенный курс, чтобы потом частично давать своим ученикам

4.2.3.3.4. Ваш курс по промикам больше не начинашек

4.2.3.3.5. Не знаю пока как будет строиться ценообразование за обучение сотрудника

4.2.3.3.6. Сотрудники нихера не смотрят. Покупал курсы для команды, но никто не показал результат.

4.2.3.3.7. С чего вы взяли что человек начнет пистаь посты, котроые будут заходить сразу, а будет 1-2 и хорошие показатели

4.2.3.3.8. Подйдет ли чел, который вообще ни разу не писал, только настраивал

4.2.3.3.9. Не дорого, но я не понимаю за что буду платить

4.2.3.3.10. Какие гарантии есть, что он начнет писать нормально тексты и он научится насколько, что быстро будет писать тексты

4.2.3.3.11. Если будут хорошие результаты - наша команда схантит сотрудника

4.2.3.3.12. Не хочу чтобы мои конкурента взращивали мне кадры

4.2.3.3.13. Сначала хочу увидеть вашу схему на практике - что на любых нишах будет сохраняться конверт в залетающий промо от всех написанных промиков

4.2.3.3.14. У вас практика в курсе есть, но она не на живых клиентах. Надо чтобы были живые проекты

4.2.3.3.15. Можно ли научить быстрее ученика?

4.2.3.3.16. Есть пакеты, когда я могу присутствовать и контролировать сотрудника

4.2.3.3.17. Будет ли развиваться креатив (Не сторителлинги). Научите развивать максимально свежие идет, которых на рынке нет?

4.2.3.3.18. Вы бы стимулировали людей заниматься делом, а не убили выгоранием на курсах

4.2.3.3.19. Хочу сразу брать готового кадра

4.2.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.2.4.1. Вводные по уровню

4.2.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.2.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.2.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.2.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.2.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.2.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.2.4.2.3. Примеры ответов

4.2.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.2.4.3.1. Пойду, когда смогу до конца доделать все регламенты

4.2.4.3.2. Пока оборотка не высокая, до 15к на всех

4.2.4.3.3. Вы бы на примерах доказали что я не умею писать

4.2.4.3.4. Доказали что это реально работает на кейсах цифрах примерах

4.2.4.3.5. Спалили 1 схему и как ее лучше сделать (Быстрая победа)

4.2.4.3.6. Я попробовал и у меня лучше стал результат

4.2.4.3.7. Интересно купить командой, куплю 1 акк и с него все работают.

4.2.4.3.8. Мне нужны контрольные точки чтобы курс дал, что я не полностью сам курс проходил.

4.2.4.3.9. Не хочу копать тему сам, а хочу 2 часа контента как проконтролировать агентство

4.2.4.3.10. Нужна инфа как это делегировать. Времени не хватает на написание поста.

4.2.4.3.11. Если будет результат - огонь

4.2.4.3.12. Не хочу покупать что-то, что улучшит работу на 10-15%. Нужно кардинальный рост х2 и т.п.

4.2.4.3.13. 5к сверху доплатить, чтобы ты контролировал

4.2.4.3.14. Нужны сценарии для видео, маленькие посты, средние и длинные

4.2.4.3.15. Нужны люди, которые будут писать с брифа. Мне не надо было бы разжевывать ему что и как. Он сам открывает и генерит идеи и пишет промо сам.

4.2.4.3.16. Не могут выдавать результативные промо, которые сразу зайдет. Только после 10-го начинается нормально.

4.2.4.3.17. "Нужна структура какая-то

4.2.4.3.18. Чек лис ткак определить что промопост хорошо написан и что его можно в работу пускать"

4.2.4.3.19. Нужен Чек-лист как проморайтер выполняет задачу

4.2.4.3.20. Нужен Внешний консультацнт/ эксперт. Спец который сам сделает и покажет как он это сделал

4.2.4.3.21. Как понимать эффективность промо до теста

4.2.4.3.22. Как сделать чтобы ты доверял сотруднику

4.2.4.3.23. Нужен результат что сотрудник поймет как делается написание промиков

4.3. Вышли с ВУЗА

4.3.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.3.1.1. Вводные по уровню

4.3.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.3.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.3.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта

4.3.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.3.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.3.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.1.2.1. Поведение сегмента

4.3.1.2.2. Примеры ответов

4.3.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.1.3.1. Не решает. В целом, её всё устраивает. Финансовых проблем не испытывает

4.3.1.3.2. "Потому что в целом всё устраивает - Постоянно практикует английский язык - Много коммуникаций, много движения - Хорошая ЗП - Интересная работа"

4.3.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.3.2.1. Вводные по уровню

4.3.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.3.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.3.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.3.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.2.2.1. Поведение сегмента

4.3.2.2.2. Примеры ответов

4.3.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.2.3.1. Как на вольных хлебах зарабатывать так, чтобы остаться довольным?

4.3.2.3.2. Не верю, когда говорят, что после курса вы будете меньше работать, больше зарабатывать итд

4.3.2.3.3. Если скажут, что не готовы меня взять к себе после обучения?

4.3.2.3.4. Проходила недельный тренинг проморайтинга

4.3.2.3.5. Тема удалёнки интересна, тк побывала на ней во время карантина

4.3.2.3.6. Подруга СММщица, поэтому примерно понимала, чё как

4.3.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.3.3.1. Вводные по уровню

4.3.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.3.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.3.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.3.2.1. Поведение сегмента

4.3.3.2.2. Примеры ответов

4.3.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.3.3.1. Меня трудоустроят? Или будут обеспечивать заказами?

4.3.3.3.2. А у вас личное общение со спикером есть? При работе с группой обычно мало уделяется внимания на отдельного человека

4.3.3.3.3. А вдруг скажут, что это не твоё? Ты хочешь от нас не того, что мы можем предложить.

4.3.3.3.4. Такая же рутина, требующая живости разума, но из дома, что более комфортно

4.3.3.3.5. Не менее 8 часов в день

4.3.3.3.6. Обычная работа

4.3.3.3.7. Стала смотреть, что в ленте ВК есть (попала в КОН)

4.3.3.3.8. После того, как во время карантина поработала на удалёнке, больше не хочет работать в офисе/производстве

4.3.3.3.9. Хочет больше времени проводить с семьёй, тк два ребёнка (школьники), а времени на них крайне мало

4.3.3.3.10. "Не нравится работать в офисе (там отвлекают, сложно с головой погрузиться) (финансовых затруднений нет)"

4.3.3.3.11. Единственно, хотелось бы больше времени уделять семье и детям

4.3.3.3.12. Больше времени можно уделять семье

4.3.3.3.13. Не нужно мотаться на работу постоянно

4.3.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.3.4.1. Вводные по уровню

4.3.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.3.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.3.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.3.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.3.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.3.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.3.4.2.3. Примеры ответов

4.3.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.3.4.3.1. Выбирала из 2х школ, но КОН больше понравился

4.3.4.3.2. Подруга посоветовала, тк знала Руководителя КОН

4.3.4.3.3. "Сам материал - Меньше воды - Насыщенность - Меньше бесполезной мотивации"

4.3.4.3.4. Важен сам спикер и его компетенция

4.3.4.3.5. Важен вопрос трудоустройства последующего

4.3.4.3.6. Обеспечение заказами

4.3.4.3.7. Поддержка, пока не добьюсь стабильного результата

4.3.4.3.8. Либо рекомендации

4.3.4.3.9. Важен формат

4.3.4.3.10. Видеоматериалы

4.3.4.3.11. Вебинары

4.3.4.3.12. Важна обратная связь, личный контакт

4.3.4.3.13. Важен куратор, которые будет подсказывать и вести до результата

4.3.4.3.14. Если бы транслировали идею, что помогаете стать профессионалом, ведёте, пока не увидите, что человек начал зарабатывать.

4.4. Работяга

4.4.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.4.1.1. Вводные по уровню

4.4.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.4.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.4.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта

4.4.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.4.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.4.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.4.1.2.1. Поведение сегмента

4.4.1.2.2. Примеры ответов

4.4.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.4.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.4.2.1. Вводные по уровню

4.4.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.4.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.4.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.4.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.4.2.2.1. Поведение сегмента

4.4.2.2.2. Примеры ответов

4.4.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.4.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.4.3.1. Вводные по уровню

4.4.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.4.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.4.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.4.3.2.1. Поведение сегмента

4.4.3.2.2. Примеры ответов

4.4.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.4.3.3.1. Появится больше времени для себя

4.4.3.3.2. Появится возможность больше путешествовать

4.4.3.3.3. Отвалится привязка к рабочему месту

4.4.3.3.4. Сможет делать рекламу для своей студии танцев

4.4.3.3.5. Гибкий график появится

4.4.3.3.6. Смогу развиваться и реализовываться профессионально

4.4.3.3.7. Появится новые знакомства и окружение

4.4.3.3.8. Появится социальный рост

4.4.3.3.9. "Считает, что это удобно - Нет привязки к определенному месте - Можно работать и путешествовать (хотя бы не жить в одном городе) - Появляется больше свободного времени, тк гибкий график"

4.4.3.3.10. Уволилась бы с текущей работы

4.4.3.3.11. Начала путешествовать по России

4.4.3.3.12. Купила бы квартиру

4.4.3.3.13. Занялась бы фитнесом))

4.4.3.3.14. Начала бы уделять себе гораздо больше времени

4.4.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.4.4.1. Вводные по уровню

4.4.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.4.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.4.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.4.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.4.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.4.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.4.4.2.3. Примеры ответов

4.4.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.4.4.3.1. "Хочу соотнести ту ценность, которую вы озвучили с ценой, которую вы просите за этот продукт (Сколько стоит курс и какие варианты есть?)"

4.4.4.3.2. А когда стартует обучение?

4.4.4.3.3. Очень важна обратная связь. Её наличие или отсутствие играет одну из главных ролей при выборе курса/программы/школы итд

4.4.4.3.4. "Важна компетенция человека, который ведет курс - Обращает внимание на интересы челвоека - На взгляды - Человека должен в целом располагать к себе - Он должен быть экспертом в своей теме"

4.4.4.3.5. Чтобы не было воды. Лучше краткие но ёмкие уроки и больше интерактива

4.4.4.3.6. Важно понять, что это то, чем я хочу заниматься, что я вижу здесь перспективу для себя

4.4.4.3.7. Если выбор между большой школой и конкретным экспертом, который даёт конкретный навык - выбрала бы второй вариант

4.4.4.3.8. Планирует заняться разработкой образовательных продуктов, но сначала хочет закончить магистратуру по этой специальности

4.4.4.3.9. Потому что пока подала документы в магистратуру, хочет закончить специальность, связанную с разработкой обучающих програм, а потооом уже этим и заняться онлайн

4.4.4.3.10. "Наличие отзывов о школе/курсе/продукте - Если выбирать, между новым проектом и том, где уже есть какие-то отзывы - приоритет второму"

4.4.4.3.11. Наличие сертификатов, чтобы можно было подкрепить при трудоустройстве

4.4.4.3.12. Формат программы

4.4.4.3.13. Стоимость

4.4.4.3.14. При условии, что это действительно стоящий курс

4.4.4.3.15. Если помогут с трудоустройством (хотя бы рекомендацией

4.4.4.3.16. Если покажут, как монетизировать

4.5. Мамы с детьми

4.5.1. Уровень 1 - Безразличие (indifference)

4.5.1.1. Вводные по уровню

4.5.1.1.1. Этап безразличия к ТЕМЕ

4.5.1.1.2. Не находится в информационном поле

4.5.1.1.3. Нет желания смотреть в сторону продукта и в сторону темы

4.5.1.1.4. Думает, что нет проблем, относительно нашего продукта

4.5.1.1.5. Прямо сейчас нет интереса к нашему направлению

4.5.1.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.5.1.2.1. Поведение сегмента

4.5.1.2.2. Примеры ответов

4.5.1.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.5.1.3.1. Сейчас уже прохожу обучение

4.5.1.3.2. Мне кажется это скучная работа

4.5.1.3.3. "Курирую студентов Чищу комменты в марафонах"

4.5.1.3.4. Пробовала МЛМ

4.5.1.3.5. Пробовала партнерки разные

4.5.1.3.6. Платила за стартовый пакет за МЛМ

4.5.2. Уровень 2 - Осведомленность (awareness)

4.5.2.1. Вводные по уровню

4.5.2.1.1. Этап сбора информации о ТЕМЕ

4.5.2.1.2. Потребитель находится на стадии первичного интереса к ТЕМЕ

4.5.2.1.3. Собирает информацию о ТЕМЕ или не против приступить к изучению ТЕМЫ

4.5.2.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.5.2.2.1. Поведение сегмента

4.5.2.2.2. Примеры ответов

4.5.2.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.5.2.3.1. Занимается совместными закупками с мамами

4.5.2.3.2. "Сейчас в интернет магазине. помогает рисовать макеты по запросам клиентов. Ведет группы в ВК. Менят менюшку группы и пишет контент."

4.5.2.3.3. Слышала об удаленке

4.5.2.3.4. После декрета начала интересоваться

4.5.2.3.5. Давно думала об удаленке

4.5.2.3.6. не думала об удаленке до короны

4.5.2.3.7. Не хватает денег

4.5.2.3.8. Привязана к одному месту и не могу передвигаться

4.5.2.3.9. Не могу путешествовать

4.5.2.3.10. Из-за ребенка не может уделить себе время

4.5.2.3.11. Мало времени

4.5.2.3.12. Дома очень скучно

4.5.2.3.13. Висит на шее у мужа

4.5.2.3.14. Ищет вакансии на HH, авито и других площадках

4.5.2.3.15. Пыталась искать на workzilla

4.5.2.3.16. Покупала курс по Видеомонтажу

4.5.2.3.17. Покупала курс Секретарь онлайн проектов

4.5.2.3.18. Боится что ничего не поймет

4.5.2.3.19. Боится, что для усвоения этого навыка нужно много времени

4.5.3. Уровень 3 - Рассмотрение/примерка (consideration)

4.5.3.1. Вводные по уровню

4.5.3.1.1. Этап рассмотрения и "примерки" продукта на себе

4.5.3.1.2. Потребитель всерьез примеряет данный способ решение проблемы на себя

4.5.3.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.5.3.2.1. Поведение сегмента

4.5.3.2.2. Примеры ответов

4.5.3.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.5.3.3.1. Меня трудоустроят?

4.5.3.3.2. Нет гарантий в трудоустройстве

4.5.3.3.3. Из-за декрета не хватает времени на себя

4.5.3.3.4. Искала в поиске разные курсы и выбирала среди них. Изучала профессии

4.5.3.3.5. Не уверенна, что она сможет на этом заработать

4.5.4. Уровень 4 - Выбор (choice)

4.5.4.1. Вводные по уровню

4.5.4.1.1. Этап выбора - "Все-таки да или нет?"

4.5.4.1.2. Этап выбора - "Между нами и еще кем-то"

4.5.4.1.3. Потребитель выбирает между нами и еще кем-то либо потребитель ищет окончательные причины для покупки ИМЕННО ЭТОГО ПРОДУКТА у ИМЕННО ЭТОГО ПОСТАВЩИКА

4.5.4.2. Критерии распределения смысловых единиц в данный уровень

4.5.4.2.1. Сегмент ищет окончательный ответ об актуальности данного ПРОДУКТА

4.5.4.2.2. Сегмент выбирает между поставщиками ПРОДУКТА

4.5.4.2.3. Примеры ответов

4.5.4.3. Сбор полученной информации в данный этап (собираем ответы в эту графу)

4.5.4.3.1. Я буду учиться 1 на 1 с преподавателем?

4.5.4.3.2. Ходит на разные марафоны и пытается посмотреть какие профессии интересны и приносят деньги

4.5.4.3.3. Есть ли трудоустройство?

4.5.4.3.4. Как найти клиентов на свои услуги

4.5.4.3.5. Сколько я могу на этом зарабатывать?

4.5.4.3.6. Поможете ли вы мне учиться?

4.5.4.3.7. Видеть карту пути к деньгам через профессию

4.5.4.3.8. Чтобы ей помогли с первыми проектами

4.5.4.3.9. Чтобы ему показали, что на этом можно заработать еще больше