1. основные потребности
1.1. получить профессиональные фото
1.2. возможность работы по договору с юр лицом
1.3. скорость работы
1.4. понятная изначально цена
2. демография
2.1. крупные города России
2.2. работает в рекламном агенстве
2.3. работает маркетологом бренда
2.4. 25-45 лет
2.5. креативный, любит новые развлечения
2.6. путешествует
3. цель покупки
3.1. выполнение своей работы на высоком уровне
3.2. повышение показателей бренда
3.3. повышение продажи
4. основные факторы принятия решения
4.1. есть ли у фотографа портфолио по выбранной категории товара
4.1.1. боится что несмотря на хорошие фото другого товара именно с товаром клиента будут косяки
4.1.1.1. предлагаем изучить портфолио студии
4.1.1.1.1. выгода: клиент спокоен за качество
4.2. опыт работы фотографа
4.2.1. клиент хочет гарантированного качества исполнения, а поэтому ищет опытныго фотографа
4.2.1.1. предлагаем ознакомиться с опытом работы, клиентами
4.2.1.1.1. выгода: понимание что фотограф подходит
4.3. высокое качество оборудования фотографа
4.3.1. клиенту нужно сочное продающее фото в самом лучшем разрешении
4.3.1.1. подчеркиваем, что работаем на современном оборудовании
4.3.1.1.1. понимание что фото подойдет и для веб и для печати и не будет косяка со светом
4.4. возможность присутсвия на фотосесии или ее контроль
4.4.1. так как фото это процесс творческий, то маркетолог должен иметь возможность контролировать процесс, чтобы получить ожидаемый результат
4.4.1.1. предлагаем присутствие на съемке лично или онлайн
4.4.1.1.1. выгода: возможность контролировать процесс на всех этапах
4.5. понятная концепция предложенной съемки, гарантия выполнения
4.5.1. маркетологу приходится утверждать фотосесиию у начальства и объяснять что мы получим в итоге. если результат будет неожиданным - это не только плохо повлияет на товар, но и на карьеру маркетолога
4.5.1.1. подбираем референсы работ, делаем коммерческое предложение
4.5.1.1.1. выгода: наглядность работы, возможность показать начальнику
4.6. возможность работы по договору
4.6.1. юр лицам проще работать друг с другом, чем с физ лицами
4.6.1.1. предлагаем заключить официальный договор
4.6.1.1.1. выгода: удобство для бухгалтера, гарантии исполнения
4.7. цена в рамках бюджета
4.7.1. решение о бюджете на фотосесиию принимает другое лицо, поэтому клиенту важно найти фотографа именно под свой бюджет
4.7.1.1. предлагаем понятную систему ценообразования
4.7.1.1.1. понимание уенообразования, возможность при необходимости увеличить или снизить стоимость заказа
4.8. креативность фотографа
4.8.1. продающие фото должны быть не только качественные, но и запоминающиеся
4.8.1.1. обозначаем ценность фотографа в проф среде
4.8.1.1.1. выгодна: клиент понимает что фото будет уровневое
5. как принимается решение
5.1. написать в мессенджере
5.2. позвонить
5.3. подписаться на соц сети
6. возражения
6.1. дорого, я знаю фотографа кто снимает просто за опыт/200 рублей
6.1.1. показать разницу фото за 200 и 10 000 рублей.
6.2. фотограф находится в другом городе, это сложно
6.2.1. рассказать о возможности принять товар, провести онлайн трансляцию со съемки, помочь в организации прилета маркетолога
6.3. боюсь что работа будет менее качественная, чем если заказывать в столице
6.3.1. показать сколько стоит одно и то же фото в лос-анжелесе, москве и краснодаре