1. СДП
1.1. пол
1.1.1. м/ж
1.2. возраст
1.2.1. от 32 до 40
1.3. география
1.3.1. Москва и Московская область
1.4. достаток
1.4.1. от 300 000 в месяц
1.5. вид деятельности
1.5.1. строительные компании
1.5.2. банковский сектор
1.5.3. люксовые бренды
1.5.4. оптовики
1.5.5. рестораны
1.5.6. частные школы
1.5.7. медиа
1.5.8. производство продуктов питания
1.5.9. частная охрана
2. Психанализ
2.1. боли
2.1.1. отсутствие единого стиля оформления
2.1.2. недостаток времени
2.1.3. содержание сотрудников
2.1.3.1. бумажная волокита
2.1.3.2. дополнительные платы в страховую и пенсионный
2.1.4. отсутствие компетенций
2.2. критерии выбора
2.2.1. имидж агентства
2.2.2. профессионализм
2.2.3. обширный перечень услуг
2.2.4. уровень цен, а также порядок оплаты
2.2.5. время ответа
2.2.6. творческий потенциал
2.2.7. репутация организации
2.2.7.1. ?
2.2.8. погружение в деятельность организации (брифы, встречи, расспросы и пр.)
2.3. страхи
2.3.1. некачественное исполнение
2.3.2. заваленные сроки
2.3.3. однобокая подача без объяснений
2.3.4. отсутствие комплексного подхода
2.3.5. медленная коммуникация
2.3.6. безответственность
2.4. возражения
2.4.1. слишком дорого
2.4.2. подумаем, обсудим с коллегами
2.4.3. мало опыта
2.4.4. вдруг получится хуже (уйдут клиенты)
2.4.5. уже есть агентство с которым сотрудничаем
2.4.6. устраивает как всё сделано сейчас
2.4.7. нет прогноза по продажам
2.4.8. это не работает!
2.5. WHY?
2.5.1. опытные сотрудники
2.5.2. нет скрытых платежей
2.5.3. быстрая обратная связь
2.5.4. поддержка на всех этапах работы
2.5.5. полноценное изучение деятельности организации
2.6. потребности
2.6.1. повысить узнаваемость бренда
2.6.2. привлечение новых подписчиков
2.6.3. запомниться, отличиться от конкурентов
2.6.4. Делать актуальный дизайн
3. Мотиваторы
3.1. безопасность
3.2. комфорт
3.3. общение
3.4. выгода
3.5. экономия времени
4. Интересы
4.1. интересы клиента
4.1.1. яхтинг
4.1.2. курсы предпринимательства
4.1.3. гольф
4.1.4. коллекционирование
4.1.5. отдых, путешевствия
4.1.6. загородная недвижимость
4.1.7. люксовые бренды
4.1.8. правильное питание
4.1.9. люксовые фитнес-центры
4.1.10. дорогие рестораны
4.1.11. закупки оптом
4.1.12. частные школы
4.2. интересы клиентов, косвенно связанные с продуктом
4.2.1. рекрутинг
4.2.2. управление персоналом
4.2.3. тайм-менеджмент
4.2.4. финансы
4.2.5. кредиты для предпринимателей
4.2.6. ораторское искусство
4.2.7. лизинг
4.2.8. MBA
4.2.9. маркетинг
4.2.10. клубы премиум
4.3. искусство
4.4. кто из людей может повлиять на мнение о покупке потребителем данного товара
4.4.1. владельцы бизнеса из смежных категорий
4.4.2. чиновники
4.4.3. бизнес-консультанты
4.4.4. маркетологи, пиарщики
5. Источники информации
5.1. журналы
5.1.1. fortune
5.1.2. forbes
5.1.3. time
5.1.4. spigel
5.1.5. esquire
5.1.6. спарк
5.1.7. snob
5.1.8. Коммерса́нтъ
5.1.9. sostav
5.1.10. Деловой мир
5.2. блоги/сайты
5.3. сообщества в соцсетях
5.4. профили в соцсетях
6. Покупательская активность
6.1. какие товары и услуги клиент покупает до того как купит у нас
6.1.1. покупка доменного имени
6.1.2. рассчетный счет
6.1.3. услуги бухгалтера
6.1.4. онлайн-касса
6.1.5. СММ
6.1.6. аренда помещения
6.2. какие товары покупает клиент вместе с покупкой нашего товара
6.2.1. сайт
6.2.2. фирменный стиль
6.2.3. услуги СММ
6.3. какие товары или услуги клиент покупает после того как купит
6.4. стадия теплоты
6.4.1. проблема очевидна - нет решения
6.4.1.1. продвижение
6.4.2. проблема очевидна - решение выбрано
6.4.3. выбор компании
6.4.4. готов к покупке
7. Стратегия сбора аудитории
7.1. где?
7.1.1. прямые группы конкурентов
7.1.2. тематические группы по прямым интересам
7.1.2.1. рейтинги студий
7.1.2.2. https://www.alladvertising.ru/info/rrar_rating.html#top20
7.1.3. сообщества по косвенным интересам
7.1.4. сотрудничество с бизнес-консультантами под процент
7.1.5. подписчики авторитетных людей в регионе рекламы