Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Продажи создатель Mind Map: Продажи

1. АЛГОРИТМЫ

1.1. Установка контакта (приветствие, подготовка)

1.2. Формирование доверия (выявление потребности)

1.2.1. Боли

1.2.1.1. прошлый опыт

1.2.1.2. практичность

1.2.1.3. удобство

1.2.1.4. Дизайн

1.2.2. Потребности

1.2.2.1. Качество

1.2.2.2. Цена

1.2.2.3. Сроки

1.2.2.4. Сервис

1.2.3. Усиление боли

1.3. Презентация (квалификация менеджера)

1.4. Работа с возвражениями

1.4.1. Дорого

1.4.1.1. Четкая демонстрация цены для продукта, показать важность покупки

1.4.1.2. Дать 3 цены на разные продукты в сравнении

1.4.1.3. Предложение рассрочки

1.4.1.4. Согласовать скидку

1.4.2. Подумаю

1.4.2.1. Перед серьезной покупкой нужно всегда подумать, скажите а что заставляет Вас подумать, какие Вы ведите минусы в нашем предложении и какие плюсы?

1.4.2.2. Ускорить решение офером

1.4.3. у других дешевле

1.4.3.1. Дешевле не значит лучше. Преимущество от конкурентов

1.4.3.2. Мы максимально клиентоориентированы и готовы сделать Вам лучшее предложение на рынке

1.4.4. надо посоветоваться

1.4.4.1. Да, конечно, посоветуйтесь. На какой день (время) будет удобно перенести нашу встречу?

1.4.5. пото куплю

1.4.5.1. Срок предложения ограничен, далее цена будет выше

1.4.5.2. Возможно у Вас остались вопросы или сомнения, я готов на них ответить

1.5. Завершение сделки

2. шаги

2.1. Завлечение

2.2. Замер

2.3. Проект

2.4. Продажа

2.5. Допродажа