1. Марина
1.1. Цель потребности
1.1.1. полюбить себя и свое тело, быть в гармонии с собой
1.1.2. поддерживать свое здоровье и тело на должном уровне
1.1.3. не тратить время на самостоятельный поиск упражнений / качественное выполнение упражнений
1.2. Проблема / боль
1.2.1. как найти зал и "своего" тренера?
1.2.2. будет несовременный тренер, который загоняет тренировками и питанием ( а-ля тупой качок или фитнес-чика)
1.3. Особенности личности
1.3.1. Активная жизненная позиция
1.3.2. Ценит свое время
1.3.3. Ценит комфорт
1.4. Основные факторы принятия решения
1.4.1. Компетентность и современный взгляд на тренировки и питание
1.5. Дополнительные факторы принятия решения
1.5.1. Локация зала
1.5.2. Комфортная среда (зал) для тренировок
1.5.3. Отзывы / рекомендации знакомых
1.6. Возражения
1.6.1. тренеру будет всё равно на мое ментальное состояние, он не поймет меня и чего я хочу
1.6.1.1. диагностика физического состояния
1.6.1.2. пробное занятие ознакомление по невысокой цене
1.6.2. тренер посадит меня на диету и загоняет тренировками
1.6.2.1. пробное занятие ознакомление по низкой цене или бесплатно
1.6.3. Зал будет слишком далеко
1.6.3.1. зал находится в самом центре города в 10 минутах ходьбы от метро
1.6.4. Не будет наличия всех тренажеров
1.6.4.1. под руководством и наблюдением тренера наличие всех тренажеров необязательно
1.6.4.2. тренер подберет такие упражнения, которые заменят недостающую активность
1.7. Возраст / пол
1.7.1. женщина, 25 лет
1.8. Где живет?
1.8.1. Санкт-Петербург
1.9. Кем работает?
1.9.1. Визажист - фрилансер
1.10. Сколько зарабатывает?
1.10.1. 80 тыс. руб
2. Ольга
2.1. Цель потребности
2.1.1. постройнеть / вернуть былую форму
2.1.2. разобраться какие нужны упражнения и как их выполнять
2.2. Проблема / боль
2.2.1. не знает как начать / с чего начать
2.2.2. не вписывается в семейный бюджет
2.2.3. не хватает времени из-за семьи, т.к спорт отнимает много времени, подсчет калорий и мысли о питании
2.3. Особенности личности
2.3.1. стеснительная / неуверенная в себе / сложно решается на что-то
2.3.2. психологически не готова к спорту из-за установок в голове
2.3.3. не представляет как происходит взаимодействие с тренером
2.4. Возраст / пол
2.4.1. Женщина / 32 года
2.5. Где живёт?
2.5.1. Санкт-Петербург
2.6. Кем работает?
2.6.1. Менеджер в офисе
2.7. Сколько зарабатывает?
2.7.1. 50 тыс. руб
2.8. Основные факторы принятия решения
2.8.1. цена
2.9. Дополнительные факторы принятия решения
2.9.1. убежденность, что это нужно и самостоятельно не справится
2.10. Возражения
2.10.1. персональные тренировки - это дорого
2.10.1.1. акция первый месяц по специальной цене
2.10.1.2. пробное занятие с диагностикой физического состояния по спец цене или бесплатно
2.10.2. мне нужно сначала самой похудеть
2.10.2.1. предложение разработки программы тренировок и питания
2.10.2.2. чек-лист по психологическим загонам
2.10.3. я могу пока сама
2.10.3.1. предложение разработки программы тренировок
2.10.3.2. пробное занятие бесплатно
2.10.4. тренер будет меня заставлять / достанет тренировками и диетой
2.10.4.1. пробное занятие ознакомление по низкой цене или бесплатно
2.10.4.2. диагностика физического состояния бесплатно
2.10.5. я могу походить в зал и позаниматься на кардио тренажёрах
3. Влад
3.1. Цель потребности
3.1.1. поддержание физической формы
3.2. Проблема / боль
3.2.1. качество моего тела падает из-за сидячего образа жизни
3.2.2. где искать тренера
3.3. Особенности личности
3.3.1. доволен жизнью
3.3.2. любит делать что-то за компанию
3.3.3. не любит долго тратить время на поиски / упрощает по максимуму
3.4. Возраст / пол
3.4.1. 25 лет / мужчина
3.5. Где живёт?
3.5.1. Санкт-Петербург
3.6. Кем работает?
3.6.1. Программист
3.7. Сколько зарабатывает?
3.7.1. 100 тыс. руб.
3.8. Основные факторы принятия решения
3.8.1. рекомендации
3.8.2. реклама
3.9. Дополнительные факторы принятия решения
3.10. Возражения
3.10.1. хватит и отжиманий дома
3.10.1.1. предложение разработки программы тренировок и питания
3.10.1.2. пробное занятие с диагностикой физического состояния по спец цене
3.10.2. мне будет лень ходить на тренировки, если я буду заниматься не "за компанию"
3.10.2.1. пробное занятие с диагностикой физического состояния по спец цене
4. Вера
4.1. Цель потребности
4.1.1. оздоровление своего тела
4.1.2. постройнеть
4.2. Проблема / боль
4.2.1. компетентность тренера
4.2.2. даст ли мне тренер то, чего я хочу или лучше выбрать другой вид активности
4.3. Особенности личности
4.3.1. активная жизненная позиция
4.3.2. думает о качестве, комфорте и пользе
4.3.3. любит физическую активность
4.4. Возраст
4.4.1. 55 лет
4.5. Где живёт?
4.5.1. Санкт-Петербург
4.6. Кем работает?
4.6.1. Госслужащая
4.7. Сколько зарабатывает?
4.7.1. 120 тыс. руб
4.8. Основные факторы принятия решения
4.8.1. реклама
4.8.2. отзывы
4.9. Дополнительные факторы принятия решения
4.10. Возражения
4.10.1. все упражнения можно найти в интернете
4.10.2. я знаю как лучше сама
4.10.2.1. опыт и образование тренера
4.10.2.2. пробное занятие с диагностикой физического состояния по спец цене
4.10.3. я не хочу накачаться
4.10.4. мне нужно только кардио, т.к. я хочу похудеть