1. ЦА
1.1. Молодые родители (чаще женщины 24-35 лет)
1.1.1. почему могут купить
1.1.1.1. нужен вкусный необычный торт/клубника на торжество
1.1.1.2. нужен натуральный продукт
1.1.1.3. территориально недалеко
1.1.1.4. есть положительные отзывы
1.1.1.5. учтут пожелания по наполнению и оформлению продукта
1.1.1.6. можно не использовать ингредиент на который аллергия
1.1.2. почему могут не купить
1.1.2.1. территориально далеко
1.1.2.2. не устроит стоимость (выше чем в магазине)
1.1.3. оффер для сегмента
1.1.3.1. подарок на первый заказ (к торту набор клубника/банан в шоколаде в подарок, например)
1.1.4. боль сегмента
1.1.4.1. нужен праздничный торт
1.1.4.2. нужен вкусный продукт
1.1.4.3. красивое оформление, "у самой так не получится"
1.1.5. кто и как еще решает боль сегмента
1.1.5.1. конкуренты на территории района
1.1.5.2. торты из магазина
1.1.6. риски
1.1.6.1. закажут и не оплатят
1.1.6.2. торт не понравится (требовательный покупатель)
1.1.7. что еще нужно учесть?
1.2. Женщины желающие сделать подарок любимому
1.2.1. почему могут купить
1.2.1.1. нужен подарок с оформлением под событие
1.2.1.2. из натуральных, свежих продуктов
1.2.1.3. вкусный
1.2.1.4. лучше чем в магазине
1.2.1.5. можно выбрать начинку
1.2.2. почему могут не купить
1.2.2.1. не понравится общение
1.2.2.2. найдет альтернативный подарок
1.2.3. оффер для сегмента
1.2.3.1. скидка на первый заказ или фрукты в шоколаде в подарок
1.2.4. боль сегмента
1.2.4.1. приятный сюрприз любимому
1.2.4.2. вкусный, не обычный, под событие и индивидуальным оформлением
1.2.5. кто и как еще решает боль сегмента
1.2.5.1. магазины сувениров, книжные, канцелярия и др магазины
1.2.5.2. заказать индивидуальную песню, танец, др услугу
1.2.6. риски
1.2.6.1. закажут и не купят по разным причинам
1.2.6.2. страх внести предоплату
1.2.7. что еще нужно учесть?
1.3. Мужчины ищущие подарок, видящие рекомендации или таргет
1.3.1. почему могут купить
1.3.1.1. легко заказать и доставят (не заморачиваться)
1.3.1.2. желание вкусно накормить и самому поесть
1.3.1.3. индивидуальный, не как в магазине
1.3.1.4. вкуснее магазинного
1.3.1.5. купить лучший продукт (торт клубнику), чтобы женщина или одаряемый оценил
1.3.2. почему могут не купить
1.3.2.1. не разберутся как позвонить
1.3.2.2. неуверенны в качестве
1.3.2.3. нужно за морочится с доставкой
1.3.3. оффер для сегмента
1.3.3.1. 2 кепкейка в подарок за заказ торта или клубники на сумму от 2000р.
1.3.4. боль сегмента
1.3.4.1. порадовать подарком
1.3.5. кто и как еще решает боль сегмента
1.3.5.1. магазины подарков, подарочные карты в магазины
1.3.5.2. другие производители аналогичного сегмента сладостей (шоколад ручной работы, букеты из фруктов, колбас и т.п.)
1.3.6. риски
1.3.6.1. закажет и не выкупит
1.3.7. что еще нужно учесть?
1.4. Коллеги ищущие подарок к мероприятию, коллеге/руководителю, партнеру
1.4.1. почему могут купить
1.4.1.1. возможность индивидуального подарка
1.4.1.2. можно быстро заказать с нужным интерфейсом
1.4.1.3. знают что партнер/коллега сладкоежка
1.4.2. почему могут не купить
1.4.2.1. закажут другую сувенирную продукцию
1.4.3. оффер для сегмента
1.4.3.1. оформление с учетом пожелания клиента
1.4.3.2. подарок за заказ
1.4.4. боль сегмента
1.4.4.1. угодить руководителю, партнеру
1.4.4.2. не просто сладости, а с нужной символикой
1.4.5. кто и как еще решает боль сегмента
1.4.5.1. кейтеренговые агентства
1.4.5.2. компании производящие корпоративные подарки
1.4.6. риски
1.4.6.1. не понравится реализация, не будут выкупать
1.4.7. что еще нужно учесть?
1.5. для себя любимой
1.5.1. почему могут купить
1.5.1.1. хочется порадовать себя натуральным и вкусным (клубника)
1.5.2. почему могут не купить
1.5.2.1. недоверие к производителю
1.5.2.2. нужно ехать за товаром
1.5.2.3. дорога/долгая доставка
1.5.3. оффер для сегмента
1.5.3.1. подарок 20% товара (клубника, крашения на торт и т.п.)
1.5.4. боль сегмента
1.5.4.1. сделать себе подарок, вкусняшку
1.5.5. кто и как еще решает боль сегмента
1.5.5.1. кондитерские у дома
1.5.5.2. магазины
1.5.5.3. фруктовые лавки
1.5.6. риски
1.5.7. что еще нужно учесть?
2. Стратегия Таргет
2.1. создать посадочные страницы
2.1.1. Для любимого/любимой
2.1.1.1. годовщины
2.1.1.2. 14 февраля
2.1.1.3. 8 июля (день семьи
2.1.2. детское оформление
2.1.2.1. день рождение
2.1.2.2. новорожденный
2.1.3. подарок мужчине
2.1.3.1. день рождение
2.1.3.2. повышение, достижение
2.1.4. подарок женщине
2.1.4.1. день рождение
2.1.4.2. событие, повышение и т.п.
2.1.4.3. новоселье
2.1.4.4. день матери
2.1.5. для себя любимой
2.1.5.1. Клубника в шоколаде
2.1.5.2. панкейки
2.1.6. корпоративный подарок
2.1.6.1. Шефу
2.1.6.2. партнеру
2.1.7. тематические к праздникам (9 мая, день семьи, 1 сентября, день учителя и т.п.)
2.2. рекламная стратегия
2.2.1. цель РК - трафик (квизы)
2.2.1.1. нужен сервис Квиз Го
2.2.2. Цель РК - генерация лидов
2.2.3. цель РК - сообщение (пока не нужно, на перспективу)
2.2.3.1. директ
2.2.3.2. вотсап
2.2.4. Цель РК - конверсии
2.2.4.1. нужен сайт (в разработке)
2.2.4.2. поставить пиксель (разобраться что это)