Личный бренд

ДЗ по анализу ЦА

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Личный бренд создатель Mind Map: Личный бренд

1. Алгоритм выявления сегментов

1.1. Какие боли у потребителя есть ?

1.2. СПИСОК ОТВЕТОВ НА ВОПРОС

1.2.1. проблемы

1.2.1.1. лиды нецелевые

1.2.1.2. плохо качество контента

1.2.1.3. похо настроенный таргет в тикток

1.2.1.4. низкая конверсия

1.2.1.5. плохо настроенный таргет ВК

1.2.1.6. Дорогие лиды

1.2.1.7. низкий поток клиентов

1.2.1.8. плохо настроенный контекст

1.2.1.9. плохо настроенный таргет инст

1.2.1.10. недостаточно продающие текста

1.2.1.11. непонятно куда сливаются лиды

1.2.1.12. большое количество отписок

1.2.1.13. недостаточно каналов продаж

1.2.1.14. Сотрудник прогорает с дедлайнами

1.2.1.15. заявка слишком дорого обходится

1.2.1.16. незнаю свою целевую аудиторию

1.2.1.17. Плохо идет личный бренд

1.2.1.18. сотрудник не выходит на созвон

1.2.1.19. сотрудник недостаточно опытен

1.2.1.20. Нету результатов от рекламы

1.2.1.21. Низкий ROI

1.2.1.22. Косячат продажники

1.2.1.23. Возражения не отрабатываются

1.2.1.24. В Срм система плохо работает

1.2.1.25. Менеджеры не справляются с поставленной задачей

1.2.1.26. Работа кипит, а дохода вроде нет.

1.2.1.27. Нет нормальной коммуникации между отделами

1.2.1.28. Маркетолог не понимает алгоритмы работы YOUTUB

1.2.1.29. Нету понимания маркетинга в целом

1.2.1.30. Слишком низкий ROMI

1.2.1.31. Не могу снять с себя нагрузку

1.2.2. потребности

1.2.2.1. Качественный сотрудник

1.2.2.1.1. Сотрудник не мудак

1.2.2.1.2. Инициативный сотрудник

1.2.2.1.3. Креативный сотрудник

1.2.2.1.4. Ответственный

1.2.2.2. Надежный сотрудник

1.2.2.2.1. Не сливается дедлайнами

1.2.2.2.2. Отвечает за базар

1.2.2.2.3. Отвечает за качество лидов

1.2.2.3. Много клиентов

1.2.2.4. Определенная цена заявки

1.2.2.5. нужен тот кому можно доверить свой бизнес

1.2.2.6. Настоящий лидер, который умеет найти подход к сотрудникам

1.2.2.7. Умеет решать конфликты

1.2.2.8. Не подлиза

1.2.2.9. Показывает на слабые места

1.2.2.10. Видит точки роста

1.2.2.11. Понимает работу автоворонок

1.2.2.12. Знает как работает CRM - система

1.2.2.13. Снимает часть нагрузки и умеет ставить задачи подрядчикам и следить за выполнением.

1.2.2.14. Увеличит точки соприкосновения

1.2.2.15. Знает все о маркетинге

1.2.2.16. Знает что сейчас в тренде и готов внедрить новые технологии

1.2.2.17. Знает как делать автоворонки

1.2.2.18. Понимает и знает как устроена контекстная и таргетинговая реклама

1.2.2.19. Зннает за дизайн и развивается в этой тематике.

1.2.2.20. Сможет решить поставленную задачу

1.2.2.21. Поможет с организацией обучения

1.2.2.22. Готов развиваться вместе с компанией или готов внести свои изменения

1.2.2.23. Готовый в росте компании, а не на себе.

1.2.2.24. Работает ради результата

1.2.2.25. Знает в продажах все.

1.2.2.26. Поможет в решении моих проблем, если что станет правой рукой

1.2.2.27. Н будет имитировать бурную деятельность, а делает все четко понятно и ясно

1.2.2.28. Приведет маркетинг в бизнесе в порядок

1.2.2.29. Сделает, нормальную и понятную срм систему.

1.3. Чего хочет потребитель?

1.4. Список ответов на вопрос

1.4.1. Высокую или стабильную конверсию

1.4.2. качественно настроенный контекст

1.4.3. качественно настроенный таргет инст

1.4.4. качественно настроенный таргет в ВК

1.4.5. качественно настроенный таргет в тикток

1.4.6. продающие качественные текста

1.4.7. Понимать куда лиды сливаются, ошибки в работе продажников

1.4.8. Понимание того что в бизнесе все идет хорошо

1.4.9. Знать чем занимаются продажники

1.4.10. Знать почему конверсия или заявки не растут

1.4.11. Получать полную отчетность о проделанной работе и наблюдать за его процессом

1.4.12. Сплоченную команду которая, готова всех рвать и метать

1.4.13. Знать как масштабироваться правильно

1.4.14. знать как устранить ошибки которые есть или появились

1.4.15. Оптимизировать работу сотрудникам, чтобы они были продуктивнее и решали поставленные задачи качественно

1.4.16. Иметь свой отдел маркетинга, которую можно в дальнейшем расширить

1.4.17. Хочет человека который построит ему отдел маркетинга, покажет , расскажет и научит

1.4.18. Хочет, чтобы он наладил коммуникацию между отделами продаж и маркетингом

1.4.19. знать свою целевую аудиторию

1.4.20. ответственного сотрудника, который держит слово и не косячит

1.4.21. Сотрудника который трепетно подходит к своей работе.

1.4.22. Сотрудника который берет инициативу на себя.

1.4.23. Который следит и улучшает качество своей работы

1.4.24. Снимит нагрузку по продвижению в бизнесе

1.5. Что он может гипотетически купить?

1.6. Список ответов на вопрос

1.6.1. Таргетинговую рекламу инстаграм

1.6.2. Таргетинговую рекламу тикток

1.6.3. Таргетинговую рекламу вк

1.6.4. СММ+ комплексный таргет

1.6.5. Контекстная реклама Яндекс

1.6.6. Комплексный таргетинг

1.6.7. Контекстная реклама Гугл

1.6.8. Комплексный контекст

1.6.9. Контекст+ таргет

1.6.10. Контекст+ таргет+ СММ

1.6.11. Консультацию по построению отдела маркетинга и выявлению в них ошибок.

1.6.12. Построение отдела маркетинга

1.6.13. Создание сайта+ трафик+ построение отдела маркетинга

1.6.14. Налаживание автоворонки в CRM системе.

1.6.15. Геймифицированную автоворонку

1.7. Что покупает и что делает потребитель для решение своей проблемы?

1.8. Список ответов на вопрос

1.8.1. Размещает объявления

1.8.2. Спрашивает у знакомых

1.8.3. Нанимает специалиста

1.8.4. консультируется с маркетологами

1.8.5. проводит собеседования

1.8.6. пытается что то сделать сам

1.8.7. сливает бюджет

1.8.8. обращается в смм и маркетинговые агентства

1.8.9. Покупает рекламу у блогеров

1.8.10. Пытается постить сам

1.8.11. покупает рекламу у левых каналов

1.8.12. пользуется арбритражом трафика

1.8.13. читает статьи, ищет полноценную инфу

1.8.14. Ищет кому довериться

1.8.15. Берет консультации у маркетологов

1.9. Почему ЦА купит именно мое решение

1.10. Список ответов на вопрос

1.10.1. Я хорошо настраиваю рекламу

1.10.2. У меня есть кейсы в сфере недвижимости, запуская франшиз. Туров и.т.д.

1.10.3. работаю по договору

1.10.4. Отвечаю за качество поступаемы лидов, за счет подробного исследования ЦА

1.10.5. Беру инициативу на себя, нанимаю других сотрудников( дизайнеров, сайтоделов итд)

1.10.6. приношу стабильный поток ( подписчиков, клиентов, заявок)

1.10.7. По отношению к дедлайнам очень пунктуален и за 2 года работы ни разу не срывал.

1.10.8. беру инициативу на себя, добавляю каналы продаж

1.10.9. Анализирую качество лидов, за счет CRM систем(Прослушиваю разговоры продвацов и наблюдаю за статистикой закрытых сделок

1.10.10. Трачу свои деньги на Исследование целевой аудитории. Провожу опросы на интернет площадках наподобие Яндекс.Взгляд

1.10.11. Отвечаю за свои совершенные ошибки и скорейшем времени исправляю

1.10.12. Нахожу выход из любой ситуации

1.10.13. приятен в общении,

1.10.14. выхожу на контакт первым

1.10.15. детально согласовываю все этапы работы и дедлайны

1.10.16. если накосячил, то веду месяц бесплатно клиенто

1.10.17. При любых задачах консультирую и оказываю помощь в моей компетенции

1.10.18. Запускаю рекламу в течении 5 рабочих дней.

1.10.19. говою четко и ясно

1.10.20. держу заявку лидов по определенной цене

1.10.21. К любой работе подхожу основательно и с трепетом,, с нотками продуктивного безумия и перфекционизма.

1.10.22. Подробно планирую рекламный бюджет. От 100 000 до 5000 000

1.10.23. Пользуюсь в работе SWOT - анализом и Unit - Экономикой.

1.10.24. Еженедельно снижаю Стоимость заявок на 1% как минимум, пытаюсь довести до идеала.

1.10.25. Слежу за трендами СММ, и анализирую все постоянно состовляющие контроль - план .

1.10.26. 3 летний опыт в копирайтинге. Хорошие навыки инфостиля. Учитываю стоп слова , убираю от лишнего не теряя при этом суть контекста.

1.10.27. Постоянное совершенствование навыков. Ежегодный рост теоритических и практических знаний X2. Трачу на свое образование 50000 рублей как минимум, без учета покупной литературы.

1.10.28. Совершенстве знаю C#

1.10.29. в 7 из 10 случаев достигал Указанные KPI

1.10.30. Прочитал 15 книг по психологии и психиатрии. При введении рекламных компаний Создаю эффект обрамления.

1.11. Кто- тот самый потребитель?

1.12. Список ответов на вопрос

1.12.1. владельцы интернет магазинов

1.12.1.1. Владельцы брендовых обувных салонов

1.12.1.2. Магазины классической одежды( ручной пошив, на заказ и вся такая пафосная фигня) хыыы))

1.12.2. Владельцы Общепитов в городах от 400 000

1.12.2.1. Ресторанчики

1.12.2.2. кофейни

1.12.2.3. личные бренды шефповаров

1.12.3. Владельцы ходовых бизнесов 30-40 лет

1.12.4. человек который хочет развивать свой личный бренд Сфера сетевуха

1.12.5. Человек который хочет увеличить свои продажи сфера ремонт

1.12.5.1. Натяжные потолки

1.12.5.2. личный бренд дизайнер интерьера

1.12.5.3. паркет ( контекстная реклама

1.12.5.4. квартира под ключ

1.12.5.5. ремонт под ключ

1.12.5.6. бани под ключ

1.12.5.7. бункер под ключ ( ну а вдруг будет такая ниша)

1.12.5.8. все что есть под ключ хыыы)))

1.13. Список потенциальных сегментов

1.13.1. Топ 3 Сегментов

1.13.1.1. Топ 1

1.13.1.1.1. Ген. директоры и предприниматели сфера недвижимости

1.13.1.2. Топ 2

1.13.1.2.1. мебель

1.13.1.3. Топ 3

1.13.1.3.1. Личный бренд

2. CORE OFFER

2.1. Вопросник 1

2.1.1. Хочу, (почему пользователь должен хотеть?)

2.1.1.1. Убежать от боли

2.1.1.1.1. Какие проблемы у клиента?

2.1.1.1.2. Каким образом потребитель решает проблемы сейчас?

2.1.1.1.3. С чем сталкивается потребитель во время решения своих проблем?

2.1.1.1.4. Как усугубиться проблема, если не решить проблему?

2.1.1.2. Получить удовольствие

2.1.1.2.1. Как поменяется жизнь после продукта?

2.1.1.2.2. Каких эмоций хосет потребитель?

2.1.1.2.3. Что нужно увидет, услышать чтобы получить эту эмоцию?

2.1.1.3. Было- стало

2.1.1.3.1. Было

2.1.1.3.2. Стало

2.1.2. Верю ( Почему должен верить?)

2.1.2.1. Почему должен доврять, твоему продукту? ( таргет, сайт)

2.1.2.1.1. Начинающий

2.1.2.1.2. Продвинутый

2.1.2.1.3. Специфичный

2.1.2.2. Кто может порекомендовать вас?

2.1.2.2.1. Николай Евсеев

2.1.2.2.2. Наталья Торбеева

2.1.2.2.3. Василина Ширкина

2.1.2.3. Что мне может рассказать о безупречном качестве продукта?

2.1.2.3.1. Начальный

2.1.2.3.2. продвинутый

2.1.2.4. Что у меня конкретно поменяется после твоего продукта

2.1.2.4.1. У меня теперь сарафанка увеличилась

2.1.2.4.2. Исправлены косяки прежнего таргетолога

2.1.2.4.3. Достигнут поставленный KPI

2.1.2.4.4. Постоянно высокие средние чеки

2.1.2.4.5. Стильный, современный, актуальный сайт держит определенный, быстро грузиться

2.1.2.4.6. Теперь я не хожу к психологу из-за косячных сотрудников и могу быть спокойна

2.1.2.4.7. Лиды держаться по определенной цене и мы можем спрогнозировать бюджет

2.1.2.4.8. сайт который не конвертил, будет конвертить

2.1.2.4.9. Все ошибки в CRM системе и баги сайта исправлены

2.1.2.4.10. Отношения с женой улучшились, как и состояние моего здоровья

2.1.2.4.11. Теперь поняли куда половину лидов сливаем и больше не сливаем

2.2. Вопросник 2

2.2.1. Смысловая упаковка продукта

2.2.1.1. Что это? В чем уникальность продукта?

2.2.1.1.1. Интернет- маркетолог с медицинским образованием, который относится к людям как к людям, а не к кошельку с деньгами.

2.2.1.1.2. Комплексный подход маркетингу, возможно вам нужен не таргет, а контекст, который намного быстрее окупиться. Тут грамотный анализ чувак

2.2.1.1.3. Я постоянно трачу свои деньги на получение знаний и изучение смежных проффессий. Так что результат точно будет.

2.2.1.1.4. Маркетолог с глубоким маркетинговым образованием знающий все тонкости маркетинга и соцсетей

2.2.1.2. На что люди должны обратить особое внимание

2.2.1.2.1. Работаю строго по договору и обсуждаю все тонкости своих обязанностей. У меня тоже есть свои требования и условия

2.2.1.2.2. Достигаю поставленный KPI или установленную цену за лид. Если же не достигаю работаю месяц бесплатно. Т.Е. Я беру ответственность за свои слова.

2.2.1.2.3. Устранаю все ошибки, что мешает получать лиды ( баги сайта, ошибки CRM системы и.т.д.

2.2.1.2.4. Ко мне можно доверить не только свои проблемы в бизнесе, но личные

2.2.1.2.5. Помогу если ты начинающий бизнесмен с нужным бюджетом. т. е. сделаем конвертер, таргет и нааправим к вам людишек

2.2.1.3. что срезонирует людей больше всего в предложении

2.2.1.3.1. Я инициативный целенаправленный специалист, готовый решить любую проблему

2.2.1.3.2. Устраняю все препятствия к долгожданным заявкам

2.2.1.3.3. Работаю 24/7 В любом состоянии в любом физическом и ментальном состояниии

2.2.1.3.4. Подойду комплексно к решению вашей проблемы. Таргет контекс, создание обновление сайта( что угодно)

2.2.1.3.5. Работаю по договору, все фиксирую на бумаге, Со мной не будет проблем с налоговой))

2.2.1.4. Для чего? какую проблему решает?

2.2.1.4.1. увеличение денег в кассе, за счет нового потока клиентов

2.2.1.4.2. Низкая конверсия сайта, поднимает до оппределенного статуса и поддерживает его))

2.2.1.4.3. Помогает апргейднуть сайт, убрать баги и тем самым устранить слив лидов

2.2.1.4.4. Помогает поднять количество подписчиков по поставленному KPI, удерживать и подогревать их до покупки

2.2.1.4.5. Пунктуально, не опаздывает с дедлайнами, сдает все во время и все делает красиво в общем красавчик

2.2.1.4.6. Помогает в масштабировании , создает новый поток клиентов и выводит на новые обороты))

2.2.1.5. Почему ты?

2.2.1.5.1. Ответственный, пунктуальный, не сливаюсь и не проваливаю дедлайны

2.2.1.5.2. Постоянно развиваюсь в маркетинге и в смежных проффессиях, что дает больше результатов и высокые чеки

2.2.1.5.3. Работаю 24/7 и осознаю свою роль в бизнесе как сотрудника и готов из кожи вон лезть чтобы добиться результатов

2.2.1.5.4. Позитивный и инициативный, если вижу ошибку говорю об этом и если это в моих силах решу проблему

2.2.1.5.5. Готов участвовать в составлении контент плана и в анализе продвижения

2.2.1.5.6. Отношусь по человечески и дружески если надо к клиентам

2.2.1.5.7. Люблю свою работу и готов трудится все просто))