Прямолинейна система продаж

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Прямолинейна система продаж создатель Mind Map: Прямолинейна система продаж

1. 1. Добрый день! Это "Имя"?

1.1. Да! Это "Имя" Что Вам нужно?

2. 2. Добрый день, Меня зовут Андрей. Я представляю передовую компанию SSE, мы занимаемся современным остеклением! "Имя" мы хотим предложить Вам сотрудничество, как Вам идея?

2.1. Да, что Вы предлагаете

3. 3. Можно я задам несколько вопросов?

3.1. Да, конечно.

4. 4. Вы занимаетесь строительством?

5. 5. Скажите , " имя" а где вы территориально работаете?

5.1. В " Городе" А что вы...

6. 6. Наша компания закрывает большой спектр задач! Можем предложить, все что открывается и закрывается по фасаду. Так же, "Имя" у нас есть эксклюзивные предложения такие, как "SolarGap/Автоматика/Подогрев"

7. 7. Скажите, что Вам нравится или не нравиться в вашем нынешнем поставщике?

7.1. "Сроки" " Дорого" и тд ФИКСИРОВАТЬ!

8. 8. Что Вас беспокоит больше всего, "Имя" ( Глубокая искренность)

8.1. "Сроки" " дорого" и тд

9. 9. Сколько времени это длиться? ситуация становится хуже или лучше?

9.1. Около полу года или лучше не становится из-за...

10. 10. Перечислить наши плюсы исходя из ответа клиента! 1. Долго- Мы считаем сами и нам не нужно ждать длительный ответ от завода, так же устанавливаем конструкции и несем полную ответственность! 2. Дорого - Мы можем предложить разные варианты, так как сотрудничаем с множеством заводов. (Можно попросить просчет) 3. Плохое качество - У нас есть премиум сегмент, скажите, а с чем Вы сравниваете? 4. Долгий монтаж - В нашей компании работает большая команда монтажников, которые готовы в любой момент приехать и сделать ....

11. 11. "Имя" Можем ли мы каким-то образом адаптировать этот продукт к вашим потребностям?

11.1. Внимательно слушаем ответ клиента!

12. 12. Разрешите задать Вам еще несколько вопросов, чтобы я мог понять, что именно Вам необходимо?

12.1. Да, задвайте. Если нет - вернутся на шаг назад!

13. 13. скажите, есть ли на данный момент проект в котором мы сможем вам помочь?

13.1. Да, такой есть. Нет, он будет через... ( Спросить когда можно перезвонить) Уже посчитали окна ( спросить запустили их или еще нет)

14. 14. Исходя из того, что вы мне сказали, этот продукт подходит Вам идеально. (Фраза якорь)

15. 15. Исходя из ответов клиента формируем предложение, которое может его заинтересовать. Например: В Шотландии был сильнейший ураган и все жалюзи в домах были сломаны, кроме, Solar Gap. Что касается безопасности на окнах, у моего товарища загородный дом и если бы, на окнах не стола бы защита от взлома, он бы попросту не успел бы проснутся и предпринять что-то Мой клиент долго боролся с привычкой, по которой он не мог долго уснуть, всему виной была, Пыль! У него в квартире был установлен теплый пол и он поднимал всю пыль наверх спальни, окна с подогревом так не делают. ....