1. 22 мая Суббота
1.1. 9:00 1. Кубок памяти И.Н.Тюшнякова
1.1.1. Личный. Взнос - 300 рублей
1.2. 11:00 2. Кубок Туры (для невышедших из группы)
1.2.1. Личный. Взнос - 200 рублей
1.3. 12:30 -13:30 Обед
1.4. 14:00 3. Командный турнир (4+1)
1.4.1. Взнос - 300 рублей с человека
1.5. 17:00 4. Кубок Западной Сибири
1.5.1. Парный. Взнос - 300 рублей с человека
2. 23 мая Воскресенье
2.1. 9:00 1. Кубок Западной Сибири
2.1.1. Личный. Взнос - 300 рублей
2.2. 10:30 2. Сибирские дротики (для не вышедших из группы);
2.2.1. Личный. Взнос - 200 рублей
2.3. 13:00 -14:00 Обед
2.4. 15:00 3. микст (2 муж + 1 жен)
2.4.1. Взнос - 300 рублей с человека
3. Финансовые показатели которые нужно отслеживать бизнесу
3.1. 1. Выручка
3.1.1. Выручка - это деньги, которые компания получила за выполненные обязательства.
3.1.1.1. Этот показатель еще называют прибылью, и он кажется самым простым - ведь это деньги, которые пришли в компанию. Но есть ньюанс - в выручку нельзя записывать деньги, которые уже есть на счетах, но работы за них ещё не выполнены. Например, вы продаете пельмени на заказ. Покупатель отправил вам предоплату, несколько десятков тысяч рублей. Будет ошибкой записать эту сумму в выручку, пока пельмени не доставлены покупателю. Курьер может потерять товар, покупатель во время доставки откажется от покупки и потребует деньги назад, произойдет ещё что-то. Поэтому финансисты обычно считают выручку по факту выполнения обязательств или, если речь про В2В, по подписанному акту. Если не считать выручку, у бизнесмена может возникнуть иллюзия успешности. Например, у вас веб-студия, вы набрали заказов на миллионы рублей, получили половину денег в качестве предоплаты. А затем из коллектива по какой-то причине выбыли несколько ключевых сотрудников. Оставшаяся команда пропустила сроки сдачи проекта, предоплату пришлось возвращать и ещё платить штраф. Важно четка понимать, какая у вас реальная выручка, какими средствами вы располагаете.
3.2. 2. Операционные расходы
3.2.1. Это деньги, которые компания тратит на свою деятельность. Обычно в операционные расходы финансисты закладывают вообще все расходы компании, кроме прибыли и обратных вложений в развитие. То есть закупка товара, зарплата, налоги, аренда и прочее - все это операционные расходы. Этот показатель условно разделяют на две категории.
3.2.2. 2.1 Переменные расходы
3.2.2.1. Это расход, которые меняются вместе с выручкой. Например, если ваша компания продаст 100 кг пельменей, она потратит 200 руб. на муку. Если продажи составят 500 кг, то расходы на муку увеличатся до 1000 руб. Так работают переменные расходы.
3.2.3. 2.2 Постоянные расходы
3.2.3.1. Это траты компании, которые не зависят от выручки. Чаще всего это зарплаты сотрудников, аренда помещения, оплата интернета и офисных принадлежностей.
3.2.4. Не путайте постоянные и переменные расходы. Постоянным расход называет не от того, что эта сумма одинаковая из месяца в месяц, а потому что не зависит от выручки. Те же канцтовары в офис не зависят от выручки, поэтому это постоянные расходы. Хотя в разные месяцы мы можем тратить на них разные суммы. Обратите внимание: финансисты не записывают в операционные расходы дивиденды, но учитывают зарплаты. Если вы открыли ООО и стали гендиректором, то прибыль вы можете не распределять и вкладывать её в развитие компании - соответственно, тогда это не будет расходом. Но вот зарплату, хотя бы МРОТ, вам нужно записать в постоянные расходы.
3.3. 3. EBITDA
3.3.1. В оригинале звучит как Earning Before Interest, Taxes, Depreciation and AMortization, то есть показатель прибыли без учета налогов, кредитов и амортизации. Считать просто - нужно из выручки отнять операционные расходы.
3.3.1.1. Вот зачем нужен EBITDA: - Вы понимаете, есть ли в бизнесе заработок. Если показатель отрицательный или нулевой, с компаний что-то не в порядке на уровне операционной деятельности, высока вероятность ухода в долги. - Можете сравнить вашу компанию с другими. Операционные расходы обычно у всех более или менее одинаковые, а вот структура капитала, то есть наличие кредитов, обычно разная. - Показатель обычно используют инвесторы, когда считают индикатор возврата своих средств. EBITDA является основой других показателей.
3.4. 4. Прочие расходы
3.4.1. В операционные расходы не записываются налоги компании, кредиты и амортизация - эти показатели в финансовых отчетах обычно идут отдельными строками. Но отслеживать их не менее важно.
3.4.2. 4.1 Кредиты
3.4.2.1. в расходы идет не весь ежемесячный платеж, а только процент по займу, ведь основное тело кредита вы именно возвращаете, а не тратите.
3.4.3. 4.2 Налоги
3.4.3.1. фиксируются налоги именно компании - например, если вы на УСН "доходы", то это 6%. Налоги, которые вы платите за сотрудников, записываются в переменные траты, в категории операционных расходов.
3.4.4. 4.3 Амортизация
3.4.4.1. С помощью этого показателя в финансовом планировании учитывают расходы на дорогое оборудование и другие материальные вложения в бизнес. Например, когда вы купили новую тестомешалку для пельменной, то её некорректно записывать в расход конкретного месяца. Если так сделать, у компании будет огромный минус в прибыли. Поэтому сумму равномерно распределяют по месяцам на срок службы купленного предмета. Например, технику купили за 50 000 руб., а срок её службы - 2 года, т.е. 24 месяца. Делим деньги на срок и получаем 2 083 руб. в месяц. Именно эту сумму нужно записать в строку "Амортизация" в разделе прочих расходов.
3.5. 5. Чистая прибыль
3.5.1. Это ваши деньги, которые остались после вычета всех расходов, включая налоги, кредиты и амортизацию.
3.5.2. В идеальном мире владелец компании, даже малого бизнеса, "вытаскивает" для личных нужд деньги именно из чистой прибыли. Чистую прибыль нужно отслеживать, чтобы держать эффективность всего предприятия под контролем. И избежать ситуации, когда на счетах бизнеса денег много, а через полгода выясняется, что компания несет крупные убытки.
3.5.3. Пример с пельменной Компания генерирует большой оборот, с EBITDA все в порядке. Денег в кассе так много, что основатель перестает отслеживать чистую прибыль, ведь его личные расходы незаметны в общем обороте. Через пару лет выясняется, что никто не учитывал расходы на амортизацию. Коммерческое оборудование устаревает быстро: ломаются печи, выходит из строя тестомешалка. Ситуацию удается исправить с помощью кредита, но в итоге основатель ещё несколько лет не мог тратить деньги на себя - все приходилось вкладывать обратно в дело.
3.6. 6. Денежный поток
3.6.1. Еще этот показатель называют "кэшфлоу" или движением денежных средств (ДДС). Суть в том, что показатели выручки и рентабельности отражают состояние компании в конкретный момент. А ДДС демонстрирует финансовое состояние компании в динамике. Грубо говоря, вы всегда понимаете, сколько у вас денег сейчас и сколько будет через 1-3-6 или больше месяцев. Причем смотреть полезно как на общий показатель "Итого" в ДДС, то есть сколько денег есть у компании сейчас, так и на составляющие ДДС. Чтобы составить ДДС, структурируйте все ваши расходы и доходы в одной табличке. Фиксируйте каждую операцию, когда у компании стало больше или меньше денег.
3.6.2. Ещё удобно интегрировать в ДДС платежный календарь - записывайте не только расходы и доходы по факту их появления, но и будущие. Например, в вашей таблице могут быть расходы на аренду, которые появляются каждый месяц, и обещанные доходы - те, которые вы ожидаете на счет через некоторое время. Если вы ИП, разделяйте личные и рабочие расходы, тогда не будет путаницы. Например, назначьте себе условную зарплату, а остальную чистую прибыль сверх неё вкладывайте в развитие бизнеса. Если не отслеживать ДДС, легко попасть в ситуацию, когда денег не хватает. Пару раз не записали расходы, не учли несколько личных трат - и вот в конце месяца компания уже не может выплатить зарплату сотруднику.
3.7. 7. Количество дебиторской задолженности
3.7.1. Дебиторская задолженность - это обязательства перед вами.
3.7.2. Например, веб-студия сделала кому-то сайт, а денег ещё не перевели. Или пельменная привезла еды на корпоратив, а оплата будет в конце месяца на счет. Большая дебиторка - это и хорошо, и плохо одновременно. - Хорошо, если вам должны больше, чем должны вы - это показатель устойчивости и востребованности компании. - Плохо, если вам должны много - может произойти кассовый разрыв. Например, по бумагам у компании деньги вроде бы есть, акты подписаны, но средства ещё на счет не поступили. А зарплату платить надо прямо сейчас.
3.8. 8. Точка безубыточности
3.8.1. Этот показатель особенно важен небольшому или начинающему бизнесу. Еще его называют точкой рентабельности или "нулевой точкой". Проще говоря, это ситуация, когда бизнес работает в ноль - не приносит убытков, но и не генерирует чистую прибыль. Обслуживает сам себя.
3.8.2. Точку безубыточности считают в двух видах: - в деньгах - выясняют, сколько всего выручки нужно для нулевой работы; - в единицах продукта - сколько нужно продать товаров и услуг, чтобы не генерировать убытки. Вот как посчитать ТБУ: - сначала выяснить маржинальность = (выручка-переменные расходы) / выручка х 100% - затем посчитать в деньгах. ТБУ в деньгах = Постоянные расходы / Маржинальность х 100% - и посчитать ТБУ в единицах = ТБУ в денежном выражении / Стоимость продукта
3.9. 9. Средний чек
3.9.1. Средний чек, или стоимость заказа - показатель эффективности продаж. Посчитать можно так: Средний чек = выручка / общее количество совершенных покупок
3.9.2. Показатель пригодится не всем предпринимателям. Если веб-студия делает и небольшие проекты за 10 000 руб., и заключает годовые контракты на несколько миллионов, то средний чек будет только путать. Но та же пельменная этим показателем сможет отслеживать лояльность покупателей или эффективность маркетинговых акций. Например, пельменная запускает акцию - скидку на новинки. И отслеживает средний чек - до акции и после. Если увеличился, всё прошло успешно.
3.9.3. Средний чек - это индикатор ситуации с продажами. Помните, что этот показатель зависит от двух составляющих: от выручки и от количества покупателей. Если показатель изменился, даже в большую сторону, нужно выяснять причины. Не всегда рост чека означает, что все хорошо. - Средний чек уменьшился - однозначно ситуация негативная, сократилось количество выручки. - Средний чек увеличился - может быть, у вас стали больше покупать, и это хорошо. Но представьте, что вы увеличили цены. Часть покупателей отказывается и уходит к конкурентам, а оставшиеся генерируют больше выручки. В таком случае средний чек может и вырасти, но ситуация не очень - у вас стало меньше покупателей. Отслеживая изменения среднего чека и количества покупателей в зависимости от цен, можно планировать ассортиментный ряд и стратегию развития. Например, постепенно поменять все товары на дорогие, чтобы дальше привлекать только богатых покупателей. Или сформировать ассортимент эконом класса. Средний чек уменьшится, но общая прибыль может вырасти за счет роста количества покупателей.