Продакт-менеджер (Маркетолог товарного направления )

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Продакт-менеджер (Маркетолог товарного направления ) создатель Mind Map: Продакт-менеджер (Маркетолог товарного направления )

1. Ассортимент

1.1. Ввод новинок в РА

1.1.1. инициирует ввод новинок в РА

1.1.1.1. Ведущий менеджер УТЗ

1.1.2. Контролирует всю цепочку согласования документа на ввод в РА

1.1.2.1. Директора РЦ, Руководитель розницы, Руководитель регионального развития/Директор по развитию

1.1.3. Уведомляет Рук.ОМИР о завершении процесса согласования для отправки на утверждение Генеральному директору

1.1.3.1. Генеральный директор

1.2. Распродажа неликвидов, изменение статуса на допродажу

1.2.1. Ведущий менеджер УТЗ

1.3. Расстановка приоритетов при продвижении производителей с аналогичным ассортиментом

1.3.1. Ведущий менеджер УТЗ

1.4. Сопровождение

1.4.1. Развитие ТН на основе обращений потребителя

1.4.2. Вывод из ассортиментной матрицы "неинтересного продукта"

1.4.2.1. вывод продукции с плохими отзывами клиентов

1.4.2.1.1. Ведущий УТЗ

1.4.2.2. ротация на аналоги других производителей, например более маржинальных

1.4.2.2.1. Ведущий УТЗ

2. Ценообразование

2.1. Прайсовая цена

2.1.1. РРР, ДР, ОМиР

2.2. Мин. оптовая цена

2.2.1. РРР, ДР, ОМиР

2.3. Наценка

2.4. Условия дистрибуции

2.4.1. Проектные скидки

2.4.1.1. Проектный отдел

2.4.2. Дилерские скидки

2.4.2.1. Руководитель канала дистрибуции

2.5. Скидки, бонусы

2.5.1. РРР, ДР, ОМиР

3. Продвижение

3.1. Акции (разработка мероприятий по стимулированию сбыта вверенного ТН)

3.1.1. для клиентов (в т.ч. в разрезе ОВД и каналов продаж)

3.1.1.1. РОП, Директор ОфП, ЗДРЦ по продажам, Директор РЦ, Руководители каналов продаж

3.1.2. для менеджеров

3.1.2.1. РОП, Директор ОфП, ЗДРЦ по продажам, Директор РЦ, Руководители каналов продаж

3.2. Собственная розница (мероприятия

3.2.1. Мерчендайзинг

3.2.1.1. проверка выкладки

3.2.1.1.1. стандарты выкладки

3.2.2. Оформление ОП

3.3. Предоставление информации для наполнения сайта по продукции вверенного ТН

3.3.1. И-маркетолог

3.3.2. SMM-маркетолог, И-маркетолог, РОМиР

3.4. SMM (маркетинговая активность в социальных сетях)

3.5. Выделение конкурентных преимуществ продукта

3.5.1. Руководитель отдела обучения и развития персонала

3.6. Территория присутствия

3.6.1. Расширение представленности (в те регионы, где ассортимент ввереного ТН не представлен)

3.6.1.1. Директор РЦ

3.6.2. Увеличить представленность

4. Аналитика

4.1. Внешняя :анализ рынка

4.1.1. Конкурентов

4.1.1.1. Цена (ценовой мониторинг)

4.1.1.2. Новинки

4.1.1.3. Маркетинговая активность

4.1.1.3.1. Акции

4.1.1.3.2. Скидки

4.1.1.4. СТМ (анализ представленности и маркетинговой активности собственных торговых марок)

4.1.2. Производители

4.1.2.1. Новинки, аналоги, товары заменители

4.1.3. Тренды

4.1.3.1. Блогеры

4.1.3.1.1. SMM-маркетолог

4.2. Внутренняя

4.2.1. RFM-анализ

4.2.2. Анализ продаж по группам, по ОВД, по каналам продаж

4.2.2.1. Аналитик УТЗ

4.2.3. Проверяет ширину и глубину ассортимента

4.2.3.1. Аналитик УТЗ

4.2.4. Анализ ассортиментной матрицы, оборачиваемость

4.2.4.1. Аналитик УТЗ

4.2.5. Клиентов

4.2.5.1. Потребности

4.2.5.2. Боли

4.2.5.3. CJM (история взаимодействия клиента с компанией от момента осознания потребности и до повторных коммуникаций. Выявление точек роста продаж ТН и лояльности клиента к компании.)

5. Сервис

5.1. Проверяет на достаточность уровня сервиса необходимого при продаже данного продукта

5.1.1. РОП, Директор ОфП, ЗДРЦ по продажам, Директор РЦ, Руководители каналов продаж

5.2. Анализ входящих обращений от конечного покупателя

5.2.1. Сайт

5.2.2. Опросы покупателей

5.2.2.1. Директор ОфП, руководитель отдела логистики, маркетолог ОМиР

5.2.3. E-mail

5.3. Чат-бот

5.3.1. Проанализировать техническую возможность внедрения

5.3.1.1. РОМиР, ИТО

6. Поставщики

6.1. Участие в переговорах

6.2. База контактов (поддержка актуального состояния)

6.3. Протоколы

6.4. Подготовка презентаций

6.4.1. УТЗ, ПРоекты, ОМиР

6.5. База ключевых дат для поздравлений