Женская одежда UP

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Женская одежда UP создатель Mind Map: Женская одежда UP

1. целевая аудитория

1.1. 19-34 творческие люди: блоггеры, артисты, диджеи, художники, дизайнеры, стилисты, парикмахеры, которые следят за модой и которой интересны современные течения в одежде, искусстве и музыке. Они уже успешны и достаточно зарабатывают для того, чтобы одеваться не только в масс-маркете. могут делать пирсинг, необычные стрижки.

1.1.1. боли, потребности, желания

1.1.1.1. хотят выражать свою уникальность, свое видение себя и мира через стиль, без шаблонов и стандартов.

1.2. портрет: 16-24, россия, украина, беларусь, постмилениалы, только начинают пробовать себя в творчестве, творческих профессиях: художники, дизайнеры, диджеи, маркетологи, фотографы, блоггеры, стилисты, певцы. Пока не очень много зарабатывают

1.2.1. боли. потребност, желания

1.2.1.1. хотят видеть успешный пример развития творческого человека

1.2.1.2. хотят аккаунт, которым можно вдохновляться - как проект

1.2.1.3. хотят получить подтвержение, что у них тоже все получится

1.2.1.4. поддержка и комьюнити

1.2.1.5. наблюдать за стилем

1.2.1.6. купить вещь, чтобы она стала любимой, даже если в целом одежда не очень дорогая

1.2.1.7. хотят найти удобную, комфортную одежду, но со своей фишкой, которая будет им близка. Они худи и так носят - но выберут именно худи из бренда, близкого по ценностям

1.3. 25-35, россия, украина, беларусь, милениалы, которые меняют профессию, начинают заниматься творчеством, тем что им нравится, тем что в кайф, параллельно с работой или уже ушли и пока только только раскручиваются: свечи, швеи, smm, дизайнеры. маркетологи, блоггеры.

1.3.1. боли, потребности, желания

1.3.1.1. комфорт, увидели у блоггера хотят также, важно пощупать, быть уверенным, что они точно в этом будут выглядеть круто, идут только к себе, к своему стилю, пробуют эксперементировать.

1.4. 16-35, россия, украина, беларусь, хипстеры - сложная душевная организация, многослойный богатый внутренний мир, который понятен избранным: интересуются всем новым и неизвестным. Могут быть успешными врачами, it-шниками, в общем интеллектуалы.

1.4.1. боли потребности, желания

1.4.1.1. проявлять в одежде свою индивидуальность, свободу, независимость, любят ремесленников и протаптывать дорогу, все новое самыми первыми, унисекс, важно, чтобы тз стиль оценили

1.5. дети богатых родителей

1.5.1. боли, потребности, желания

1.5.1.1. выделяться, одеваться в хайповую одежду, быть в тренде, путешествовать, гулять в яркой одежде, гедонизм, наслаждаться жизнью., хочется выделиться, показать, что у них есть ресурсы

1.6. поколение z

1.6.1. боли, потребности, желания

1.6.1.1. быть тем кем ты хочешь, без установок и предубеждений

1.7. Нейромаркетинг

1.7.1. нейром

1.7.1.1. фиолетовый уровень

1.7.1.1.1. кто-то их поведет, часть группы, нужен лидер, фанаты блоггера, ты не один-вступай к нам, поверить в себя

1.7.1.2. оранжевый

1.7.1.2.1. что мне сделать такого, чтобы я завтра был лучше чем вчера, готовы к инвестициям, выгоды, результаты, живой разговорный язык, юмор, креатив, яркие

1.7.1.3. зеленый

1.7.1.3.1. диалог, общество себеподобных, более спокойные, появляется миссия, нетворкинг, про помощь про поддержку, слушают других и учится у них, дело жизни, трог сюжеты, сделать мир лучше, мульт герои, ценность - люди, соц инициативы, осознанность. портрет: Ж, творческие профессии, дела идут хорошо, у них уже есть дело жизни могут быть амбассадорами бренда, любят общаться, создают общество себеподобных, более спокойные, появляется миссия, нетворкинг, про помощь про поддержку, слушают других и учится у них,

1.7.1.4. желтый

1.7.1.4.1. Ценность развитие, потребность самореализации, хотят изменить всю планету, люди искусства, непонятные креативы, скрытые смыслы,

1.7.2. лестница бена ханта

1.7.2.1. отсутствие проблемы

1.7.2.1.1. информация о этом проекте, его уникальности, зеленая реклама, цепляет выводит на эмоции, подписка, крутой пост

1.7.2.2. осведомленность

1.7.2.2.1. он в кусре что такое есть, пока не готова приобретать

1.7.2.3. сравнение методов

1.7.2.3.1. а выгодно ли это, способ решения джинсы или джоггеры

1.7.2.4. выбор

1.7.2.4.1. сравнивает модели, какую именно, лид-магнит с чем носить, плюсы компании

1.7.2.5. покупка

1.7.2.5.1. подготовили заранее, начинаем с 1 ступени, доводим до покупки.

2. аудитории

2.1. воронки

2.1.1. холодная

2.1.1.1. отсутствие проблемы

2.1.1.1.1. Oversize для тех, кто видит мир по-особенному. Базовые худи уже в продаже

2.1.1.1.2. Unique People - твой стиль, как искусство. Базовые худи уже в продаже.

2.1.1.1.3. Unique People - создавай свой особенный стиль. Базовые худи уже в продаже.

2.1.1.1.4. Unique People -выражай себя через стиль. Базовые худи уже в продаже.

2.1.1.1.5. Oversize для тех кому важна свобода быть собой. Базовые худи уже в продаже.

2.1.1.2. осведомленность (на охват через 3-4 дня)

2.1.1.2.1. unique People. Будь собой. Будь вдохновляющим примером своей нестандартности. Проявляй с удовольствием. Базовые худи уже в продаже

2.1.2. теплая

2.1.2.1. сравнение

2.1.2.1.1. бесплатная доставка и примерка

2.1.2.1.2. показываем видео с качеством

2.1.2.2. выбор

2.1.2.2.1. показываем выбор цветов и цену

2.1.3. горячая

2.1.3.1. покупка

2.1.3.1.1. даем промокод на скидку

2.2. описание

2.2.1. сохраненные

2.2.1.1. общие

2.2.1.1.1. деятель искусств, искусство и музыка суж по интересам женская одежда, худи

2.2.1.1.2. деятель исскуств, искусство и мода суж по интересам streetwear

2.2.1.1.3. streatwear

2.2.1.2. портреты

2.2.1.2.1. дизайнер

2.2.1.2.2. диджей

2.2.1.2.3. художник

2.2.1.2.4. стилист

2.2.1.2.5. маркетолог

2.2.1.2.6. фотограф

2.2.1.2.7. исполнитель, музыкант

2.2.1.2.8. врачи суж стритвиар или одежда, худи

2.2.1.2.9. it-шники

2.2.2. пользовательские

2.2.2.1. 30-60 дней взаимодействия с рекламой

2.2.3. лал

2.2.3.1. 3%, 5%

3. посадочные

3.1. инстаграм

3.1.1. Не указывать в био информацию про деньги и про маркетплейсы. Маркетплейсы - отдельный трафик, туда всегда идут за низкой ценой, делать это УТП компании неинтересно. Книга образов нужна для аудитории, которая живет по правилам. Наша аудитория на более высоких уровнях - для нее не нужны правила, она правила создает сама. Для нее больше подойдет: Лук-Бук вдохновляющий создать свой стиль. в котором будут разные люди в этой одежде с разным стилем, но качественно отсняты. Обязательно добавить в био УТП.

3.1.2. не писать на каждой фото название бренда, больше отдавать внимание стилизации

3.1.3. Подписи в постах: Короткие, придерживаться примерам европейских компаний Короткие эмоциональные тексты (пример outlaw) Короткое описание ассортимента, отражающее философию, усиливающие образ. Короткие истории бренда (истории создания определенной модели, ваших источниках вдохновения, целях на будущее. Также пользователям будет интересно прочесть, с чего все начиналось, какие коллаборации у вас проходят или планируются) Новости и события, анонсы оффлайн событий Тексты на создание комьюнити (вопрос клиенту) Интервью с клиентом / сотрудником

3.1.4. В хайлайтс для нового пользователя будут непонятные названия ваших ассортиментных линеек - луще по-простому - худа, джоггеры. Добавить отзывы, заметки (какая то важная инфа по доставке, возврате)

3.2. Сайт

3.2.1. скидки привлекают определенную аудитория, которая глобально хочет сэкономить, будет биться за каждый рубль - нам такая не интересна. Скидки снижают ценность продукта в восприятии аудитории. Лучше убрать, либо оставить только на некоторые позиции

3.2.2. Название товара лучше перенести под фото, не на фото, чтобы хорошо просматривался товар и клиента ничего не отвлекало

3.2.3. добавить кнопку: есть вопрос?ссылка на чат ватсап с менеджером. Использовать стильные качественные фото. На 1 экране разделить по разделам, не весь ассортимент выгружать. Убрать графы ввода адреса при покупке, тк не все будут заказывать доставку до квартиры, могут забрать самостоятельно. Предложить альтернативные способы заказа: рассрочка. Страницу благодарности подготовить.

3.2.4. Проработать УТП, добавить его на сайт. Тексты чуть короче, и поработать на смыслами, чтобы создавался в голове образ - пока витеевато.

3.2.5. при просмотре сайта с компьютера не отображается иконка - вместо нее пустота, исправить

4. офферы

4.1. UPeople. Будь тем, кто ты есть без установок и предубеждений. Создавай стиль, который нравится. Upeople. Покажи свою суть через стиль. Красота не только внутри. Upeople. Создавай свой особенный стиль. Во всем. Upeople. Покажи в чем твоя индивидуальность. Создай свой стиль. Upeople. Выражай свободу через стиль. Ограниченная капсула UPeople. Выражай уникальное видение через стиль. Upeople. Свобода быть собой и создавать свою уникальную историю. Одежда для тех кто не боится быть собой. Без предрассудков Upeople. Выражай свою индивидуальность в стиле. Upeople. Покажи свою уникальность миру. Создавай свой стиль Upeople. Создаем стиль, в котором интересно быть собой. Upeople. Твой стиль как искусство. Оверсайз одежда, в которой комфортно быть собой. В любую погоду и настроение оставайся на стиле. Upeople. Соединись с собой и твори.

5. продукт

5.1. в чем преимущество USP

5.1.1. худи оверсайз как отражение твоего внутреннего мира

5.1.2. создаем стиль, отражающий внутреннюю и внешнюю свободу

5.1.3. создаем копсульные ограниченные колеекции, быть особенным

5.1.4. создаем условия сдля свободы самовыражения

5.1.5. стиль -отражение тебя, только ты решаешь каким тебе быть

5.1.6. Капусульные коллекции, которые раскупают сильно быстро

5.1.7. уникальный стритстайл

5.1.8. Свободный, мягкий, удобный худи. Собери свой уникальный лук, который будет отражением тебя

5.1.9. Одежда для тех кто не боится и хочет быть собой. Без предрассудков

5.1.10. Выражай свою индивидульность в стиле.

5.1.11. Покажи свою уникальность миру. Создавай свой стиль

5.1.12. Бренд одежды в котором сочетается дух свободы быть собой и проявлять в мир свои внутренние состояния и смыслы. Проявление себя и своей сути через творчество и стиль.

5.1.13. Наши вещи влияют на настроение и ощущение себя

5.1.14. Не ориентируемся на тренды, создаем то в чем вы будете уверенны и счталивы

5.1.15. бунтарство, смесь стилей и свобода

5.1.16. Яркие цвет заряжают оптимизмом и

6. эмоции, восприятие бренда

6.1. дружественный бренд

6.2. бренд, который помогает раскрыть себя

6.3. можно быть собой, любым, без масок, в любом настроении оставаться стильным

6.4. мы не идеальные, мы уникальные

6.5. можно полностью соединиться и собой и творить

7. днк бренда

7.1. Занятие «экологичной» деятельностью (не вредящий здоровью человека и не впаривание (не делать то, что не нужно людям) закрывает потребность “забота о другом и внимание к себе”

7.2. После большого мирового потрясения, страха и заточения люди задумываются об осознанности, счастье в жизни, о своём предназначении и на что они ее тратят. Все чаще начинают заниматься «своим делом», тем что им нравиться, от чего кайфуют, даже параллельно с основной работой. Уделяют время лучшей стороне своей жизни. И зачастую это связано с творчеством. Это сейчас мейнстрим.

7.3. нет никаких шаблонов, рамок и правил

7.4. Стритстайл – это комплексный подход к моде, включающий стили, которые пересекаются, отличаются от основных трендов и основаны на индивидуализме, а не на текущих модных тенденциях. Все мы знаем, что с помощью одежды и аксессуаров люди могут заявить о себе и показать немного своей внутренней личности. Уличный стиль помогает людям продемонстрировать свою множественную идентичность, в дополнение к использованию субкультурных и пересекающихся стилей или тенденций.

8. фишки

8.1. узнаваемый логотип

8.2. ограниченный выпуск

9. обратная связь от клиентов

9.1. анкеты, опросники, отзывы

10. RTB (причина поверить)

10.1. привлечение лидеров мнений

10.2. демонстрация известных клиентов

10.3. включение лица бренда, которое рассказывает про коллекции, показывает

10.4. доказательства, что качество хорошее (краст-тест)

10.5. публикации в СМИ

10.6. коллаборации с известными брендами

10.7. отзывы

11. конкуренты

11.1. off-white

11.2. ziq and yoni

11.2.1. В чем хороши: стильный логотип, работают с дизайнерами, делают коллаборации с известными брендами, не просто делают фото, а уделяют огромное внимание промо: стилизуют съемки, очень хорошо снимают хороший продукт, съемки ассоциируются именно с уличной модой, а не каталожкой на WB. Работают с лидерами мнений. Дарят одежду блоггерам/артистам, которые им нравится. Уже узнаваемы - юольшая доля органического трафика. Представлены на фб, инстаграм, вк, ютуб, тик-ток.

11.2.1.1. УТП и позиционирование-бренд одежды нового поколения, он не копирует прошлое и не предсказывает будущее. Находится в состоянии здесь и сейчас. Вдохновением для команды служит поколение Z, которое диктует абсолютную свободу самовыражения в обновленной реальности.

11.2.1.1.1. ZNY позиционирует себя не только как бренд одежды, но и как лайфстайл-хаб, собравший огромное коммьюнити благодаря своему имиджу в социальных сетях, показам, громким вечеринкам и коллаборациям с NIKE, BEAMS, Leform, МИШКА NYC, Vans, G-Shock и другими. Бренд презентует свои сезонные коллекции в рамках Недели моды в Париже и претендует на статус одного из самых перспективных и заметных проектов в фэшн-индустрии.

11.2.2. В чем мы можем быть лучше: делать то тоже самое, но в своем стиле, проявлять свой стиль через коллаборации с художниками по примеру vetements, off-white. У конкурента практически не развит ютуб, давать там актуальный образовательный контент, который будет вируситься и продвигать одежду (как модный подкаст, вчерашние новости)

11.3. monohrome

11.3.1. В чем хороши: яркий, светлый визуал, для ванилек и e-girl, создали свой оверсайз, хорошая стилизация съемок, она на более широкую аудиторию, разнообразный выбор цветов,

11.3.1.1. утп: Monochrome™ — первый и единственный lifestyle-бренд, активно популяризующий моду на оверсайз и использующий этот формат в качестве ключевого направления в создании своих коллекций.

11.3.1.1.1. позиционирование: компания представила первый оверсайз-свитшот с гипертрофировано широкими рукавами, диспропорциональными манжетами и минималистичным принтом MONOCHROME на уровне грудной клетки, что впоследствии стало эталоном не только для собственной продуктовой линейки, но и модной индустрии в целом.

11.3.2. ощущение, что эта одежде на миллениалов, мы можем расширить эту аудиторию добавив андеграунда и глубины. Делать дешевле.

11.4. vetements

12. тренды

12.1. андрогинность и унисекс

12.2. 90-е

12.3. винтаж

12.4. экобренды

12.5. кэжуал

12.6. спорт в духе 70х

12.7. низкая талия

12.8. психоделические принты

12.9. худи с прозрачнм платьем