1. Демонстрация инновационного продукта
1.1. Когда появляется новый продукт и о нем мало кто знает, очень сложно донести его ценность. Уклон нужно делать в сторитейленге сейчас на это в большей степени.
2. Прогрев к покупке продуктов
2.1. Это конечно отзывы и отметки других людей. Так же, отлично было бы посотрудничать с блогерами. Зачем? Дело в том, что блогеры имеют возможность уместить всю информацию в нескольких сторис, показать процесс, показать до и после. К тому же, это живой человек, за которым наблюдают постоянно и аудитория, так или иначе, часть привычек будет принимать от своего блогера.
2.1.1. Важное примечание. Коллаборация с блогерами должна быть направлена и нацелена именно на УЗНАВАЕМОСТЬ продукта, а не на КОЛИЧЕСТВО ПОДПИСЧИКОВ с рекламы от него.
2.1.1.1. В чем заключается сам прогрев к покупке. Потенциальный клиент будет видеть много отзывов от авторитетных людей Instagram и ценность продукта в его глазах повысится, а так же появится лояльность.
2.1.1.2. Прогревать аудиторию нужно не каждый день, важно просто доносить ценность. Если ценность удается доносить обычным контентом, тогда прогревы в целом не нужны.
2.1.1.3. Пример самого эффективного прогрева: История о неудачных продуктах, далее решение попробовать продукты от SilkU и решение проблемы, с помощью них
2.1.1.4. Пример прогрева-альтернативы Сейчас все девушки заботятся о состоянии своих волос и ходят на ботокс, кератин и т.д Альтернатива дорогостоящей процедуры - полировка волос шелковой рукавицей, клиент не тратит деньги постоянно на салонные процедуры, а пользуется рукавицей. (это уже нововведение продукции и использования шелка)
2.1.1.5. Точно так же даем альтернативу уходовым салонным процедурам для лица
3. Личность даже в коммерческом проекте очень важна
3.1. Сейчас потенциальный покупатель идет совершать покупку туда, где есть человек. (чаще всего), но это не обязательно
3.1.1. Что значит "должен быть человек"? Это просто персонаж блога/аккаунта через который идет продажа. Человек транслирует продукт, соответственно у аудитории доверие к продукту и бренду выше.
4. Смыслы
4.1. 1.Cмысл продукта и продуктовой линейки
4.1.1. Почему именно шелк? И шелковые рукавицы/резинки?
4.1.2. Демонстрация смысла, о том, что не всем типам кожи подходят обыденные средства
4.1.3. Демонстрация смысла о том, что шелковую рукавицу для лица экологично использовать, а другие средства (спонжи, губки для умывания и т.д) не удобно - постоянно нужно дезинфицировать, что делает не каждая девушка.
4.1.4. Смысл - создание бренда так такого, чтобы помочь девушкам сэкономить деньги и время. Ведь это удобно
4.2. 2. Ценности
4.2.1. не повреждаем кожу лица и тела
4.2.2. не повреждаем волосы, голова не устает от перетянутых жестких резинок
4.2.3. экономим время и деньги
4.2.4. за рукавицами легко ухаживать
4.2.5. рукавицы не переносят и не хранят на себе бактерии
4.2.6. резинка - не только изящный аксессуар, но и помощник по полировке волос (не секутся кончики и тд)
5. Подборки
5.1. Сейчас для любой сферы деятельности актуальны подборки.
5.1.1. Подборка красивых причесок с резинкой
5.1.2. Подборка beauty-советов для кожи лица
5.1.3. Подборка советов для тела
5.1.4. Подборка в принципе вещей из шелка, показываем, как это роскошно
5.1.5. Подборка советов по подготовительным действия к применению рукавиц. (что нужно сделать до - очистить кожу, нанести какое-то средства и тд).
6. Tutotials (обучение)
6.1. Туториалы можно использовать и нужно использовать.
6.1.1. В данном случае туториал по использованию продуктов. (обратная сторона медали) - пример: как правильно умываться рукавицами и как правильно использовать или завязывать резинку, чтобы было эффективно в использовании продукта
6.1.2. Примечание использовать туториалы можно абсолютно на любую тему и как можно чаще, это интересны процесс для зрителя и потенциального клиента/покупателя
7. Продажа и взаимосвязь с аудиторией
7.1. Взаимодействие с аудиторией путем сторис
7.1.1. Чтобы на данный момент расшевелить уже существующую Вашу аудиторию, важно устраивать активности в сторис. Опросы, квесты, викторины - все это до сих пор активно применяется в коммерции.
7.1.1.1. Вариант 1: Делаем сторис с опросом (например: знали ли Вы ранее о том, как шелковые рукавицы влияют на нашу кожу? так можно делать абсолютно на все преимущества продукта
7.1.1.2. Вариант 2: Делаем викторину на несколько сторис, например: что бы выбрали : обычную резинку или резинку от SilkU, которая не повреждает волосы так Вы можете проанализировать ход мыслей Ваших потенциальных покупателей
7.1.2. Важно понимать ход мыслей своих активных клиентов и потенциальных клиентов. На фоне большой коммерции смежных продуктов: щетки для тела, скрабы для тела и точно так же для лица, важно ДАТЬ понять почему Ваш продукт действительно на уровень выше привычных уходовых средств.
7.1.2.1. Сейчас для людей слова "мы лучшие" или "наш продукт круче" - ничего не значат. Потому что на платформе Instagram очень много рекламы, коллабораций с блогерами и обычно покупатель обжигается плохим продуктом и потом не доверяет действительно стоящей вещи. Чтобы такого не было: берем людей на визуализацию. Пример: видео-контент - модель показывает на себе результат после щетки или скраба (кожа травмируется и это не есть хорошо), а на второй ноге показывает как деликатно работает рукавица от SilkU
7.1.3. Сейчас аудитория на платформе Instagram любит контент схожий с Tiktok платформой (в плане видео)
7.1.3.1. Добавляем развлекательные видео в формате Tiktok, показываем эстетику. Пример: как девушка завязывает резинкой волосы, как расчесывает их, как скользит резинка по волосам. Это все, поможет прочувствовать контент аудитории и прикоснуться к продуктам не прикасаясь. Это важно, потому что тут играет большую роль нейромаркетинг - человеку, который смотрит ваши сторис, важно расшевелить тактильные нейронные клеточки в мозгах :)
8. Рубрики, которые можно внедрить в контент бренда SilkU
8.1. Рубрики, важно иметь каждому бренду или блогеру. Это оставляет ассоциации у клиента и посетителя аккаунта
8.1.1. Рубрика 1: доброе утро. Каждая девушка, когда просыпается выполняет какие-то ритуалы. Важно показывать те же самые ритуалы с продуктами от SilkU. Умыться с рукавицей, сходить в душ с рукавицей для тела, сделать прическу с резинкой.
8.1.2. Рубрика 2: касательно резинок для волос Показываем продукт в действии и использовании, например : прически с шелковыми резинками (они сейчас в тренде, поэтому давим на тренд), так же можно показывать полноценные образы в сочетании с резинками. *можно снимать самим на модели, можно брать уже существующий контент.
8.1.3. Рубрика 3: Как банально бы это не звучало - вводим рубрику о шелке. Полезные и главные преимущества. !Важно. В актуальных сторис они уже есть, но важно транслировать это часто, но с разных сторон. Берем одну боль потенциального клиента и разбираем ее, далее предлагаем наш вариант. например: резинка для волос - обычно резинки не держат волосы совсем, особенно густые и длинные волосы. демонстрируем как с этим справляется наш продукт.
8.1.4. Рубрика 4: история создания. Продукция, которая представлена от бренда SilkU, довольно таки инновационная и для покупателя это "что-то новенькое". Клиенту интересно знать как создавался бренд, почему именно шелк и тд.
8.1.5. Примечание: у коммерческих аккаунтов важно не писать много писанины в сторис, да и в любом контенте в принципе. Человек должен лицезреть продукт и хотеть попробовать его на себе. Когда дело касательно преимуществ, НЕ нужно писать их в одной сторис (только если для актуальных, которыми обычно пользуются новые посетители аккаунта). Лучше делить все преимущества по одному, взяли одну боль+одно преимущество и решение этой боли с помощью нашего продукта = нативно подвели покупателя к покупке.
9. Ассоциации у покупателей
9.1. Ассоциации - это все то, что может напомнить потенциальному клиенту о продукте.
9.1.1. Цвет - любой цвет бренда, часто использовать его в сторитейлинге
9.1.2. Музыка - аналогично. Спокойная музыка, трендовая, динамичная и т.д (возможно какая-то собственная песня/мелодия)
9.1.3. Шрифт - аналогично. Оформляем сторис и любой контент брендовыми шрифтами, тем самым создавая фирменный стиль проекта. Рекомендую использовать 2-4 шрифта, не больше.
9.1.4. Примечание: Ассоциация - вербальная связь с клиентом. Ассоциацию можно придумать абсолютно любую. например: даже тема шелка, это инновационный продукт, клиент будет понимать, что это не обычная "вехотка или мочалка для тела", которая повредит его кожу