Искусство заключения сделок

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Искусство заключения сделок создатель Mind Map: Искусство заключения сделок

1. Формирование личности торгового агента

1.1. Быть теми, кто мы есть, и стать, теми, кем мы в состоянии стать-вот истинная цель нашей жизни.

1.2. Любовь и уважение к себе!

1.3. Я -Босс

1.4. Использовать для обучения любой шанс и не тратить время в пустую

1.5. Быть победителем

1.6. Быть готовым ко всему и не

1.7. Вера в себя и в свой товар

1.8. Когда ты попадаешь в бизнес, то просто зарабатываешь на жизнь. Когда бизнес проникает в тебя, у тебя начинается чудесная жизнь.

1.9. Держать слово и всегда говорить правду

1.10. Чтобы быть лучшим торговым агентом будь готов платить заранее

1.11. В процессе обсуждения первой сделки уже планируй заключение второй и третьей.

1.12. Старайтесь сперва понять других, а уж потом-быть понятым и другими.

1.13. К успеху нет быстрого пути. Путь на вершину успеха труден, извилист и каменист. Продолжай идти вперёд!!

1.14. Настрой на позитив

1.15. Общение с успешными людьми

2. Психология завершения сделок

2.1. Изучение клиента

2.2. Ведение клиента через конечный этап плавно и безболезненно

2.3. Молчаливое завершение

2.4. Неудача -лучший урок

2.5. Преодоление своих страхов

2.6. Благодарность клиенту

2.7. Клиент на первом месте

2.8. Симпатия к клиенту -основной момент

3. Отработка Возражений

3.1. Распределение Возражений по темам

3.1.1. Перефраз Возражений в вопрос

3.1.1.1. Внимательно слушать клиента

3.1.1.1.1. Быть вежливым и почтительным

4. Выды Возражений

4.1. Мысленные

4.1.1. Отговорки отговорки

4.1.1.1. Злобные

4.1.1.1.1. Просьба предоставить доп. Информацию

5. Успешные техники завершения

5.1. Задавайте простые современные вопросы

5.1.1. Перефраз одного и того же вопроса

5.1.1.1. Тщательно подобранные слова

5.1.1.1.1. Описание достоинств

6. Успешные техники завершения 2