Искусство заключения сделок

1. Отработка Возражений

1.1. Распределение Возражений по темам

1.1.1. Перефраз Возражений в вопрос

1.1.1.1. Внимательно слушать клиента

1.1.1.1.1. Быть вежливым и почтительным

2. Выды Возражений

2.1. Мысленные

2.1.1. Отговорки отговорки

2.1.1.1. Злобные

2.1.1.1.1. Просьба предоставить доп. Информацию

3. Успешные техники завершения

3.1. Задавайте простые современные вопросы

3.1.1. Перефраз одного и того же вопроса

3.1.1.1. Тщательно подобранные слова

3.1.1.1.1. Описание достоинств

4. Формирование личности торгового агента

4.1. Быть теми, кто мы есть, и стать, теми, кем мы в состоянии стать-вот истинная цель нашей жизни.

4.2. Любовь и уважение к себе!

4.3. Я -Босс

4.4. Использовать для обучения любой шанс и не тратить время в пустую

4.5. Быть победителем

4.6. Быть готовым ко всему и не

4.7. Вера в себя и в свой товар

4.8. Когда ты попадаешь в бизнес, то просто зарабатываешь на жизнь. Когда бизнес проникает в тебя, у тебя начинается чудесная жизнь.

4.9. Держать слово и всегда говорить правду

4.10. Чтобы быть лучшим торговым агентом будь готов платить заранее

4.11. В процессе обсуждения первой сделки уже планируй заключение второй и третьей.

4.12. Старайтесь сперва понять других, а уж потом-быть понятым и другими.

4.13. К успеху нет быстрого пути. Путь на вершину успеха труден, извилист и каменист. Продолжай идти вперёд!!

4.14. Настрой на позитив

4.15. Общение с успешными людьми

5. Психология завершения сделок

5.1. Изучение клиента

5.2. Ведение клиента через конечный этап плавно и безболезненно

5.3. Молчаливое завершение

5.4. Неудача -лучший урок

5.5. Преодоление своих страхов

5.6. Благодарность клиенту

5.7. Клиент на первом месте

5.8. Симпатия к клиенту -основной момент

6. Успешные техники завершения 2

6.1. контороль сделолк

6.1.1. завершение с уточнением

6.1.1.1. завершение по-детски пусть покупатели прикоснуться к товару, предложить бесплатный испытательный период

6.1.1.1.1. рассказать историю про товар с счастливым концом