1. Подробные, явные потребности
1.1. Как продукт помогает достичь цели?
1.1.1. Навык умения танцевать
1.1.2. Навык не бояться выступлений
1.1.3. Навык свободной импровизации
1.1.4. Навык работы в команде
1.2. Из чего состоит?
1.2.1. Обучающие уроки 2 раза в неделю
1.2.2. Индивидуальные занятия по договорённости
1.3. Как выглядит?
1.3.1. Оплачивается абонемент
1.3.1.1. Ученик приходит на занятие согласно расписанию
1.4. Где и как применяется
1.4.1. Выступление на сцене для зрителя
1.4.2. Выступления для фото и видеосъемки
1.4.3. Участие в чемпионатах
1.4.4. Выступление перед друзьями
1.4.5. Для общего развития
1.4.6. Для собственно удовольствия
1.4.7. Показать себя в соц.сетях в обществе
1.4.8. Выступления в кругу семьи
1.5. Технические характеристики
1.5.1. Результат умение красиво двигаться, исполнять танец
1.6. Скрытые возможности?
1.6.1. Физ.развитие
1.6.2. Эмоциональная стабильность
1.6.3. Расширение сферы общения
1.6.4. Импровизация
1.6.5. Развитие памяти
1.6.6. Развитие координации
1.6.7. Дисциплинированность
1.7. Примеры использования
1.7.1. Выступления как профессиональный танцор
1.7.2. Танцевать для собственного удовольствия
1.7.3. В дальнейшем стать преподавателем танцев
1.8. Сертификаты, награды, обзоры
1.9. Сравнение с конкурентами
2. Не выраженные, не явные потребности
2.1. Примеры
2.1.1. Характеристики танца
2.1.2. Компетентность специалиста
2.1.2.1. Большой опыт работы обучения танцам детской и взрослой аудитории
2.1.2.2. Участник и призёр многих фестивалей по направлению народные танцы
2.1.2.3. Решает возникающие конфликты между детьми
2.1.3. Сравнение с конкурентами
2.1.4. Бонусы
2.1.4.1. Акции, на стоимость абонементов
2.1.5. Программа занятий
2.1.5.1. Разминка
2.1.5.2. Разучивание движений и танцевальных связок
2.1.5.3. Отработка движений
2.1.5.4. Совместная отработка в команде
2.1.5.5. Работа над эмоциональностью танца
2.1.5.6. Заминка
2.2. Эмоциональное состояние до покупки
2.3. Эмоциональное состояние посидеть покупки
2.4. Ощущение от продукта
2.4.1. Тело
2.4.2. Эмоции
2.4.2.1. Удовольствие
2.4.2.2. Радость
2.4.2.3. Интерес
2.4.2.4. Общение
2.5. Визуал
2.5.1. Упаковка бренда
2.5.1.1. Оформление соц.сетей
2.5.1.2. Оборудованный зал для занятий
2.5.1.3. Создание бытовых условий для занятий
2.5.1.4. Фирменный логотип
2.6. Вовлечение
2.6.1. Обязательство
2.6.1.1. Познакомимся и покажем ознакомительный урок
2.6.2. Принятие решений
2.6.2.1. Нравится или нет
2.6.3. Показывать как проходят уроки
2.6.4. Как тренер помогает если не получается
2.6.5. Показывать внутреннюю жизнь школы
2.6.6. Инстинкт толпы
2.6.6.1. Дети могут позвать своих друзей заниматься
2.6.6.2. Родители занимающихся детей могут рекомендовать школу
2.7. История
2.7.1. Рассказывать кто и как попал в школу на обучение
2.7.2. Показывать участие детей в концертах
2.7.3. Показывать участие в фестивалях и конкурсах
2.7.4. Рассказывать о школе, как она появилась, развитие, куда идёт
3. Кто принимает решение ?
3.1. Родитель
3.1.1. Дети 3-17 лет
3.1.1.1. Есть желание
3.1.1.2. Влияние родителя
3.1.2. Молодые люди от 18 лет, не имеющие своего дохода
3.1.2.1. Есть желание
3.1.2.2. Влияние на решения родителя на прямую
3.2. Молодые люди от 18 имеющие свой доход
3.2.1. Есть желание