1. Женщина до 35
1.1. Цель покупки
1.1.1. Желание купить сладости которые пробовала на отдыхе в турции
1.2. Полодемографические данные
1.2.1. Женский
1.2.2. 22-35
1.2.3. Средний уровень жизни и выше
1.2.4. Свободна или в отношениях
1.2.5. Минск
1.2.6. Спорт, занимается развитием себя и ребенка (до 3-х лет)
1.3. Основные факторы принятия решения
1.3.1. Сарафан
1.3.2. Реклама в инстаграмме
1.3.3. Знание продукта вне Республики
1.4. Дополнительный факторы принятия решения
1.4.1. Красивая упаковка
1.4.2. Попробовать что то новое
1.4.3. Возможность дегустации
1.5. Цикл сделки
1.5.1. Эмоциональное решение при нахождении в точке контакта
1.6. Цель посещения сайта
1.6.1. Ознакомится с ассортиментом
1.6.2. Оставить заявку
1.6.3. Сделать заказ
1.6.4. Узнать о бонусах
1.7. Возражения
1.7.1. Платная доставка
1.7.2. Неудачное месторасположение
2. Мужчина восточной национальности
2.1. Цель покупки
2.1.1. Ностальгия к знакомому продукту
2.2. Полодемографические
2.2.1. Мужчина
2.2.2. 18-35
2.2.3. Уровень жизни средний и выше
2.2.4. Минск
2.2.5. Общение в диаспоре
2.3. Основные факторы принятия решения
2.3.1. Знакомый продукт
2.3.2. Подарок в национальном стиле
2.3.3. Привычка в десертном питании
2.4. Дополнительные факторы принятия решения
2.4.1. Доставка
2.4.2. Возможность дегустации
2.4.3. Услуга брони заказа
2.5. Цикл сделки
2.5.1. Взвешенное решение всех факторов
2.6. Цель посещение сайта
2.6.1. Ознакомление с ассортиментом
2.6.2. Поиск скидок
2.6.3. Сделать заказ
2.7. Возражения
2.7.1. Высокая цена