1. Пакетные предложения
1.1. Позволяют конкурентное предложение вытащить и сделать уникальным
1.1.1. Пример
1.1.1.1. 1 Упражнение — 1000 рублей
1.1.1.1.1. Результат?
1.1.1.2. 12 Упражнений
1.1.1.2.1. Составление плана питания
2. 01. Поиск смыслов
2.1. Ответь на вопросы
2.1.1. Какие эмоции должен вызывать твой продукт у потенциальных клиентов?
2.1.2. С помощью чего достигается главный результат?
2.1.3. Чем твой продукт лучше других?
2.1.4. Почему даже если он дороже нужно купить у тебя?
2.1.5. Почему если он дешевле то обязательно лучше?
2.1.6. Какой у тебя формат обучения?
2.1.7. Нет ли большой нагрузки в программе?
2.1.8. Будет интересно или нудно?
2.1.9. Что бы ты хотел, чтоб запомнил твой потенциальный клиент?
2.1.10. Какую главную мысль ты бы хотел донести до потенциального клиента?
2.1.11. Что клиент получит в долгосрочной перспективе используя твой продукт или пройдя программу?
2.1.12. Что бы ты хотел слышать о своем продукте если бы мог подслушать разговор потенциальных клиентов?
3. Чек-лист
3.1. Боль
3.1.1. Можно начать с вопроса
3.1.1.1. Почему ты еще не...
3.1.2. Расскрыть боль
3.1.2.1. Какие есть трудности на рынке, проблемы, нюансы
3.1.2.1.1. Пример: нет времени ходить в зал.
3.1.2.1.2. На запуск нужен большой бюджет?
3.1.2.1.3. Не знаю как определить свою ца
3.1.2.2. Раскрыть почему не получается сделать (результат)
3.2. Идея
3.2.1. Найти четкую идею
3.2.1.1. Может быть твое сильное преимущество
3.2.1.1.1. Протянуть красной линией через все блоки
3.3. Отстройка от конкурентов
3.3.1. Почему это не такая программа как раньше, в чем отличия?
3.3.1.1. В чем отличия от конкурентного продукта?
3.3.2. Детали, показать процесс
3.4. Главное возражение
3.4.1. Найти и закрыть главное возражение
3.4.1.1. Чего боится твоя аудитория?
3.4.1.2. Какой есть минус в продукте или программе?
3.4.1.3. Какой есть неприятный момент в целом в теме?
3.4.1.4. Что обычно мешает получить результат?
3.4.1.5. На каком моменте обычно сливается клиент в ходе работы?
3.5. Подтверждение
3.5.1. Дать подтверждающий блок своих слов
3.5.1.1. Показать свои результаты
3.5.1.2. Показать результаты клиента
3.5.1.3. Показать отзывы
3.5.1.4. Показать экспертное мнение
3.6. Минусы
3.6.1. Признаться, что да, минусы есть
3.6.1.1. Показать какие есть минусы
3.6.1.2. Рассказать почему клиенты сливаются в ходе работы
3.6.1.3. Рассказать почему могут быть низкие результаты
3.6.2. Закрыть возражения
3.7. Предложение
3.7.1. Еще раз идея
3.7.1.1. В чем суть, в чем фишка
3.7.2. Четкое (УТП) в одно предложение
3.7.2.1. Результат. Срок. За счет чего?
3.7.3. Пошаговая схема процесса
3.7.3.1. Акцентируешь внимание на важных деталях
3.7.4. Что внутри?
3.7.4.1. Модули
3.7.4.1.1. Занятия
3.7.4.2. Обещания
3.7.4.2.1. Общие
3.7.4.2.2. По модульно
3.7.4.3. Привилегии
3.7.4.3.1. На разные пакеты если есть
3.7.5. Название
3.7.5.1. Мощное, грандиозное, четкое, запоминающиеся
3.7.5.1.1. Если название больше чем из трех слов, лучше сжать до аббревиатур
3.7.5.1.2. Можно привязаться к персонажу, бренду, фильму, герою, образу
3.8. Цель
3.8.1. Цель курса, программы, группы, мастер-класса, мастер-группы
3.9. Условия и гарантии
3.9.1. Как оплатить
3.9.2. Как присоединиться
3.9.3. Что будет после оплаты сразу
3.9.3.1. Убрать эффект темной комнаты
3.9.4. Бонусы
3.9.4.1. 1-3 штуки
3.9.4.1.1. Предварительно в идеале опубликовать пост про бонус
3.9.5. Автоматизация
4. Сборка оффера
4.1. Какой формат может быть?
4.1.1. Интенсив
4.1.1.1. Локальное решение
4.1.1.2. Быстрый результат
4.1.1.3. Невысокая стоимость
4.1.1.4. Минимальные временные затраты клиента
4.1.1.5. Минимальные временные затраты автора
4.1.1.6. В основном 1-2 дня (В среднем час-два одно занятие)
4.1.2. Коуч-группа
4.1.2.1. Описание: обычно формат тренинга с обратной связью от автора, заданиями, разборами заданий.
4.1.2.2. Объемное решение
4.1.2.2.1. Локальное решение
4.1.2.3. Равномерный результат после каждого занятия
4.1.2.4. Средняя стоимость
4.1.2.4.1. Высокая стоимость
4.1.2.5. Средние временные затраты клиента
4.1.2.6. Средние временные затраты автора
4.1.2.7. В основном 30-60 дней
4.1.3. Work-группа
4.1.3.1. Описание: обычно формат тренинга с практикой на всем пути или отдельных занятиях, с заданиями, разборами заданий.
4.1.3.2. Локальное решение
4.1.3.2.1. Объемное решение
4.1.3.3. Равномерный результат после каждого занятия
4.1.3.4. Средняя стоимость
4.1.3.4.1. Высокая стоимость
4.1.3.5. Средние временные затраты клиента
4.1.3.6. Средние временные затраты автора
4.1.3.7. В основном 30 дней
4.1.4. Мастер-группа
4.1.4.1. Описание: обычно формат работы с группой участников по конкретному продукту, в основном формат обратной связи, докрутки.
4.1.4.2. Работа над ошибками
4.1.4.2.1. Работа в формате докрутки
4.1.4.3. Средняя стоимость
4.1.4.4. Средние временные затраты клиента
4.1.4.5. Средние временные затраты автора
4.1.4.6. В основном 30 дней
4.1.5. Клубные механики
4.1.5.1. Описание: обычно формат чата с доп. контентом, обратной связью, игровыми механиками, механиками вовлечения, тусовками, доп. контентом.
4.1.5.2. Локальное решение
4.1.5.3. Постоянный рост участника
4.1.5.4. Низкая стоимость
4.1.5.4.1. Средняя стоимость
4.1.5.5. Низкие временные затраты клиента
4.1.5.6. Средние временные затраты автора
4.1.5.7. Цикличный формат
4.1.6. Реалити
5. Усиление
5.1. Как усилить оффер
5.1.1. Личным вниманием
5.1.2. Личным временем
5.1.3. Обратная связь
5.1.3.1. Сессия или консультация
5.1.3.2. Чат
5.1.3.3. Проверка домашек
5.1.3.3.1. Аудио
5.1.3.3.2. Видео
5.1.3.3.3. Лайв
5.1.3.4. Работа в формате онлайн конференции в зуме или скайпе
5.1.4. Дополнительный автор
5.1.4.1. Которой закрывает твою слабую сторону
5.1.5. Услуги
5.1.5.1. Что то сделать за клиента
5.1.5.1.1. Техническая помощь
5.1.5.1.2. Упаковка, дизайн
5.1.5.1.3. Помощь с составлением поста
5.1.5.1.4. Совместное составление плана оффера
5.1.5.1.5. План питания
5.1.5.1.6. План выхода из кризиса
5.1.6. Формат (WW) Work weekend
5.1.6.1. Один день тотальных разборов всех участников, можно продать как PRO пакет
5.1.7. Продвинутый материал (PRO версии)
5.1.7.1. Дополнительно несколько разборов, докрутка, доп. контент
5.1.8. Кураторы
5.1.9. Бонусом
5.1.9.1. В идеале расширяющие навыки основной программы или длительная поддержка (Круто подходит формат МГ)
5.1.10. Таблицы или инт. карты
5.1.11. Таблицы роста (РПГ карта)
5.1.11.1. Идеологию
5.1.11.2. Контроль качества контента
5.1.12. Трудоустройство
5.1.12.1. Партнерство
5.1.12.2. Стажировка
5.1.12.3. Лист специалистов
5.1.13. Сертификация
5.1.14. Доступ к контактам viber, whatsapp
5.1.15. Скидки от сервисов или партнеров
5.1.16. Возможность выступить в МГ или паблике