1. Ледяная ( например пришли с гивов -«за подарком)
1.1. Не рекомендуем участвовать в гивах, покупать аудиторию таким образом. Если все же были гивы, то➡️
1.1.1. 1️⃣ Переводим людей на новый аккаунт
1.1.2. 2️⃣Чистим профиль
1.1.2.1. Если благодаря гиву, охваты в блоге -5% от числа подписчиков, то мы убираем нецелевые аккаунты. Парралельно запускаем таргет на своих подписчиков, чтобы они увидели вас в ленте.
1.1.3. 3️⃣ Изучить аккаунт Валерии Чекалиной ( Лерчик) instagram.com/ler_chek/ И попробовать давать призы, если аудитория пришла именно на них
2. Холодная ( только подписались с рекламы: таргет, блогер или пришли из Reels
2.1. Основная задача привлечь к себе внимание, зацепить. Заинтересовать собой и темой своей экспертности
2.1.1. 1️⃣ Знакомство ( основной инструмент, используем всегда при работе с холодной аудиторией)
2.1.1.1. Вовлекаем в сторителлинг на 2-3 дня, в котором знакомим с собой
2.1.1.2. Обязательно знакомим со своими ценностями ( мыслями, которыми мы наделяем каждое действие)
2.1.2. 2️⃣ В рекламе транслировалась экспертность
2.1.2.1. Используем технику « Вброс идеи»➡️
2.1.2.1.1. Вброс идеи -это экспресс-прогрев, который мы заканчиваем призывом: «хотите? Поставьте плюсик»; « если ДА, напишите ХОЧУ в директ»; «киньте огонек в ответ на эту сториз»
2.1.2.2. Используем триггер «Экспертный авторитет», признание в сообществе и авторитетное мнение
2.1.2.2.1. Показываем в сторис цифры ( охваты, свои результаты, результаты учеников)
2.1.2.2.2. Общение с коллегами
2.1.2.2.3. Высказываем мнение по экспертной теме
2.1.2.3. Лид-магнит ( бесплатный экспертный продукт)
2.1.2.3.1. Профессиональный разбор ( например, чужих стрис)
2.1.2.3.2. Прямой эфир
2.1.3. 3️⃣ В рекламе транслировалась личность
2.1.3.1. Знакомство
2.1.3.1.1. Хайлайтс
2.1.3.1.2. Рубрика вопрос-ответ в стрис, в которой раскрываете себя - ценности, состояние, шуточки, якорение
2.1.3.2. Техника «лояльность+экспертность»
2.1.3.3. Распаковка личности и сторителлинг на ее основн
2.1.3.3.1. Внедряем сторителл в формате истории, рассказанной на простых примерах
2.2. Контент строим на запросах ЦА: -от чего она хочет избавиться. - от чего она бежит. - чего она хочет. -какие есть распространенные методы достижения желаемого?
3. Теплая. ( Лояльная. В блоге уже 1-2 недели или 1,5 мес, зависит от степени открытости блогера)
3.1. Основная задача: донести ценность продукта
3.1.1. Запускаем экспресс-прогрев
3.1.1.1. 1️⃣ день. Продажа ценностей
3.1.1.2. 2️⃣ день. Продажа основной идеи продукта
3.1.1.3. 3️⃣ день. Продажа себя как эксперта
3.1.1.4. 4️⃣ день. Продажа веры через кейсы
3.1.1.5. 5️⃣ день. Закрытие возражений.
3.1.1.6. 6️⃣ день. Целевое действие: первый легкий шаг
3.1.1.6.1. Анкета предварительной записи на курс
3.1.1.6.2. Техника « Вброс продукта»
3.1.1.6.3. Открытие продаж
4. Горячая ( наша клиентская база- уже покупали у нас и остались довольны)
4.1. Основная задача. Поддержать лояльность.
4.1.1. Поддерживаем общение с учениками прошлых потоков в учебных чатах
4.1.2. Показывать успехи учеников в сторис, презентациях, выступлениях
4.1.3. Советуемся с учениками как с коллегами, просим экспертного мнения, поддержки.
4.1.4. Создаем отдельное закрытое сообщество ( платное/бесплатное/«Близкие друзья»)
4.1.5. Предлагаем специальные предложения, если стратегия продаж это позволяет
4.1.6. Организуем и поддерживаем городские сообщества, растим лидеров в городах
4.1.7. Обзваниваем, интересуемся мнением ( без продаж)