Сбор лендинга ywdigital.ru

Сбор УТП лендинга.

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Сбор лендинга ywdigital.ru создатель Mind Map: Сбор лендинга ywdigital.ru

1. ЦА

1.1. Установить теплоту источников трафика, где по Бену Ханту трафик (1-я ступень, осознает проблему, не знает решения — трафик из соц. сетей, посевов, трафик по проблемным запросам — углубляем проблему. 2-я ступень — выбирает лучшее решение, трафик с обзоров, РСЯ — сравниваем варианты решений в пользу нашего. 3-я ступень — выбрал решение, ищет лучшее предложение, горячий поиск, ретаргетинг, РСЯ — упор на выгоды)

1.2. Кто наш лучший по прибыльности клиент?

1.3. Почему люди покупают продукт и что может быть альтернативой решения их проблемы

1.4. Что спрашивают клиенты при общении с продавцами? (возражения, критерии покупки)

1.5. Что нужно сказать ЦА, чтобы купили?

1.6. Понимать ЦА (явные и скрытые проблемы, мотивацию, возражения, желания)

1.7. Ключевая инф-я о клиенте

1.7.1. Имя

1.7.2. Сфера интересов

1.7.3. Почему оставил заявку

1.7.4. Чего хочет

1.7.5. Чего боиться

1.7.6. Был ли опыт решения проблемы

1.7.7. Сколько денег

1.7.8. Как срочно нужно решить проблему

1.8. Критерии ЦА

1.8.1. Главные

1.8.1.1. Цена — Выгода

1.8.1.2. Качество — Выгода

1.8.1.3. Сервис — Выгода

1.8.2. Второстепенные

1.8.2.1. Скорость — Выгода

1.8.2.2. Статус — Выгода

1.8.2.3. Гарантии — Выгода

1.9. Что хочет ЦА

1.9.1. Контроля

1.9.2. Лёгкости

1.9.3. Быстрого доступа

1.9.4. Независимости и Свободы

1.9.5. Больше времени (экономии времени)

1.9.6. Здоровья

1.9.7. Улучшить внешность

1.9.8. Продвижения по работе

1.9.9. Участия в их проблемах других людей

1.9.10. Социального превосходства

1.9.11. Безопасности

1.9.12. Уверенности

1.9.13. Наслаждения

1.9.14. Секса

1.10. Сегментация целевой аудитории «5W» Марка Шеррингтона

1.10.1. Пол, возраст, уровень дохода, статус, семейное положение, профессия — т.е. социально-демографический портрет и психографические характеристики;

1.10.2. Где проводит свободное время ваша потенциальная ЦА (в каких соцсетях зарегистрированы, какие форумы читают и т.д.)

1.10.3. Какие проблемы клиента может закрыть ваш товар? Какую «боль» он пытается решить с помощью продукта.

1.10.4. Какие эмоции вызывает ваш товар ли услуга, с чем ассоциируется? Может быть, повышает статус, позволяет ему чувствовать себя здоровым и спортивным и т.д.

1.10.5. Причины купить именно ваш продукт, а также причины купить аналогичный товар у конкурентов.

1.11. Что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг?

1.12. Чего они боятся? 

1.13. На что они злятся? На кого они злятся?

1.14. Какие у них 3 основных переживания за день?

1.15. Какие тренды существуют в их бизнесе или жизни, и какие появятся?

1.16. О чем они в тайне безумно мечтают?

1.17. Какая у них система мышления? (пример: инженеры - аналитическое)

1.18. Если у них свой язык?

1.19. Кто ещё пытается продать им похожие товары и почему у них это не получается?

1.20. Кто ещё продаёт похожие товары и как?

2. Общее

2.1. Делать Лид Магнит

2.2. Базис — Что / Зачем / Почему у вас / Почему Сейчас

2.3. Расширять горизонт проблемы и находить реальную суть

2.4. Предвосхищать следующий вопрос и отвечать на него

2.5. Сильный заголовок = 80% конверсии

2.6. Лучшая модель "отвечая на вопросы" и рассказ не о себе а от себя о том, что интересно клиенту

2.7. Ответ на возражения и вопросы (FAQ)

2.8. Вопросы, вскрывающие боль

2.9. Альтернативный призыв к действию в конце

2.10. Добавить «бесплатная помощь» на главный экран

2.11. Идентификация ЦА в рекламе

2.12. Бесплатная доставка (выше конверсия на 69%)

2.13. Удалять все слова, которые никто не будет читать

2.14. География услуги

2.15. Триггеры (закрытие возражений)

2.16. Добавьте слова «бесплатно»

2.17. Видео позитивно влияет на показатель отказов, коэффициент конверсии и время пребывания

2.18. Заголовок от боли либо от выгоды

2.19. Чем холодней трафик, тем проще целевое действие

2.20. Формировать цель для каждого экрана, которая соотвествует главной цели

2.21. Мозг человека распознает опасность - "нам впаривают?"

2.22. Создавать смысловой шедевр, смысловые пули

2.23. Вытаскивать максимальное кол-во смыслов

2.24. Создавать заманчивое предложение

2.25. Тех. характеристики - Выгода - Эмоция от продукта

2.26. Начинать с продающего письма своему клиенту

2.27. Спросите клиентов о том, чего они хотят и дайте им это

2.28. Чем точнее попадание в потребность, тем больше клиентов

2.29. Взрыв-схема продукта

2.30. Артефакты технологий

2.31. Потери стимулируют больше выгод

2.32. Клиенты привыкли получать 95% с сайта до звонка

2.33. Что нужно потенциальному клиенту? Ему нужно подтверждение со стороны, что продукт полезный, нужный и качественный. Они хотят быть уверены, что покупают стоящую вещь.

2.34. Успокойте вашего клиента. Акт покупки — сложный психологический шаг. Поэтому, клиент должен чувствовать, что он вам не безразличен и свою защищенность.

2.35. Действие на кнопке соответствует результату

2.36. Какая добавленная ценность

2.37. Наполняем эмоциональный термометр

2.38. Чтобы клиент совершил простое действие, на весы должен упасть арбуз предложения

2.39. «Раpрушение стереотипов активирует запоминание»

2.40. Непроизвольное, кратковременное и долгосрочное внимание завоевывать поэтапно

2.41. Затравка для внимания, чтобы разжечь костер интереса

3. Продажа цены

3.1. Цена должна быть

3.2. Скрывать до последнего — протопчите дорожку

3.3. Создать дисбаланс цены и ценности

3.4. Когда есть сравнение с "плохим" вариантом - решение о покупке быстро и приятно

3.5. Разбивать платежи на дни

3.6. Принижать вербально

3.7. Усиливать ценность сравнениями

3.8. Использовать сравнение на языке клиента, книжка по цене гамбургера

3.9. Нужно продавать цену бонусами и дополнениями

3.10. Объяснить, что цена самая выгодная

3.11. Более выгодную инвестицию придумать невозможно, она себя окупит

3.12. Создать дисбаланс цены и ценности

3.13. Когда непонятны условия сделки - клиенту страшно покупать / нужно прописать все условия

3.14. Объяснить, почему покупку нужно совершить именно сейчас?

3.15. Сколько нужно потратить времени, чтобы сделать это самому?

3.16. Во сколько обойдётся жизнь без продукта?

3.17. Бесполезное сравнение — 3 варианта 2 из которых почти одинаковы стоимостью

3.18. Контраст (добавляем очень дорогой вариант)

3.19. Указание настоящей конечной выгоды уменьшает цену в разы

3.20. Добавить эффект толпы (этот продукт уже купили столько человек)

3.21. Поставить ограничение по количеству

3.22. Добавить гарантию возврата денег

3.23. Использовать сравнение на языке клиента, книжка по цене гамбургера

4. Схема работы

4.1. Последний этап – положительный опыт клиента

4.2. Нет блока про предоплату/оплату

4.3. Только основные элементы

4.4. Не делаем, если услуга простая

5. Дедлайн

5.1. Пообещайте бонусы первым 10 или 100 покупателям (подписчикам)

5.2. Сегодня уже 5 человек купили это

5.3. Если все наши операторы заняты, пожалуйста, перезвоните 

5.4. Возьмём только 1 проект

5.5. Оставили заявку: 5 человек за последний час

5.6. Последний товар на складе

5.7. Дедлайн должен быть обоснован

6. Отзывы

6.1. Сбор отзывов

6.1.1. Без названия

6.1.1.1. Просьба представиться

6.1.1.2. Возраст

6.1.1.3. Род занятий

6.1.1.4. Как узнали о продукте

6.1.1.5. Почему появилось желание приобрести продукт

6.1.1.6. Были ли сомнения перед покупкой

6.1.1.7. Какой фактор стал решающим

6.1.1.8. Какие результаты получили

6.1.1.9. Что могли бы сказать людям, которые до сих пор сомневаются приобретать продукт или нет

6.2. Что их привлекло?

6.3. Полученный результат

6.4. Фото процесса услуги

6.5. Скриншоты статистики

6.6. Должность - соц. статус

6.7. Прямая речь - курсив

6.8. Ссылка на соцсеть или контакты

6.9. Важное жирным шрифтом

6.10. В истории должна быть боль, и больше боли

6.11. Что не позволяет гулять от вас на стороне?

6.12. 4S - отличный отзыв конкретный (specific), короткий (short), обжигающий (sizzling) и подписанный (signed)

6.13. Почему новые клиенты с такой охотой становятся постоянными?

6.13.1. Что их привлекло

6.13.2. Почему не уходят к конкурентам

6.14. Заголовок / цитата из отзыва / эмоциональный посыл

7. Кнопка

7.1. Меньше CTA кнопок

7.2. Дескрипт к кнопке

7.3. Бесплатная ценность

7.4. Описание что будет дальше

7.5. Получить вместо "заказать" или "купить"

7.6. Естественный следующий шаг, сохраняющий в зоне комфорта

7.7. Что сделать, чтобы получить + в какой момент времени + где

7.8. Кнопки делать в контексте, а не оставить заявку

8. Доверие и гарантии

8.1. Страничка спасибо

8.1.1. Служба заботы / клиентского сервиса свяжется с вами

8.1.2. Фотка ген. дира, пока вы ждете обратного звонка, позвольте рассказать о компании

8.2. Сертификаты

8.3. Список проектов и клиентов

8.4. Реальный адрес

8.5. Сервисное обслуживание

8.6. Городской номер

8.7. Реквизиты юр. лица

8.8. Гарантия результата

8.9. Гарантия производителя

8.10. Гарантия сроков

8.11. Гарантия замены товара

8.12. Гарантия на продукт

8.13. Гарантия на материал

8.14. Гарантия возврата денег

8.15. Гарантии в рамочку

8.16. Добавить список клиентов

9. Дизайн

9.1. Чем важнее мысль — тем больше места для нее

9.2. Изображения должны быть качественными

9.3. Изображение женщины с мягкими цветами и взглядом на СТА-кнопку

9.4. Блоки и списки — не более 4-х пунктов

9.5. Поля форм круглые

9.6. Крупные основные мысли / выгоды

9.7. Человеческое лицо повышает конверсию

9.8. Взгляд персонажа картинки направлять на форму заявки

9.9. Вопрос для любого элемента — это повысит конверсию?

9.10. Дизайн = управление вниманием и подача информации

9.11. Не заставляй пользователя думать

9.12. Контрастная кнопка

9.13. Стрелка на кнопке

9.14. Визуальные иерархии и контраст

9.15. Уменьшать визуальный шум

9.16. Удачные простые единицы смысла, интеллектуально каллорийные

9.17. Придумывать задачу и решать дизайном

9.18. Определить визуальный удар

9.19. Визуально объяснить что делает ваш продукт — скриншоты или картинка

10. Назовите продукт, расскажите что это такое, укажите для кого, сообщите об изюминке

11. Заголовок с главной выгодой - подзаголовок с дополнительной выгодой

12. Свойство, следствие, выгода

13. Анализ конкурентов

13.1. Найти слабые стороны и отстроиться

13.2. Найти конкурентные отличия

13.3. Вдохновение для оффера

13.4. Идеи для прототипа

13.5. Продающие блоки

13.6. Атака в слабое место лидера

14. Конверсия

14.1. Что тестировать

14.1.1. Второй заголовок

14.1.2. Фразы

14.1.3. Добавить кейс клиента

14.1.4. Добавить видео

14.1.5. Добавить отзывы

14.1.6. Альтернативный призыв к действию на доп инфу

14.1.7. FAQ

14.1.8. Заголовок 80%

14.1.9. Начинать всегда с гипотезы

14.1.10. Имя СТА кнопки

14.1.11. Человеческое лицо

14.1.12. Уменьшить трение

14.1.13. Бесплатность

14.1.14. Ответы на возражения в призыве к действию

14.1.15. Добавить схему как работает

14.1.16. Ясность утп

14.1.17. Скорость и оптимизация

14.1.18. Добавить JivoSite

14.2. Проблемы низкой конверсии

14.2.1. Выгода не цепляет

14.2.2. Неинтересный оффер

14.2.3. Не нравиться цена

14.2.4. Сложно ориентироваться

14.2.5. Куда я попал?

14.2.6. Низкий уровень доверия

14.2.7. Не нашел, что искал

14.2.8. Не видит форму / кнопку

14.2.9. Боиться оставлять контакты

14.2.10. УТП не понятно

14.2.11. Нет доверия